【正文】 不下， 各不讓步，最終法院判定本合同無效，不予執(zhí)行。 案例分析四 在某國際工程供應(yīng)合同中，付款條款對付款期的定義是“貨到全付款”。但在本合同中，沒有“平均”兩字，在解釋中就不能加上這兩字。由于地質(zhì)條件復(fù)雜，工期要求緊，分包商在施工中出現(xiàn)許多局部超挖超過 40CM的情況，總包拒付超挖超過 40CM部分的工程款。 3)本工程中承包商與業(yè)主代表的關(guān)系是關(guān)鍵。本工程中業(yè)主代表的立場以及所作出的努力起了十分關(guān)鍵的作用。 案例分析二 ，如果這個項目失敗，他臉上無光甚至要承擔責任，所以對承包商提出的上述三個要求，他盡了最大努力與政府交涉，并幫承包商講話。沒有預(yù)付款承包商無力進行工程。 3)合同條款規(guī)定不免稅，工程的稅收約為 13%的合同價格，而按照非洲銀行與該國政府的協(xié)議本工程應(yīng)該免稅。最終我國公司中標。待開標后發(fā)現(xiàn)報價低于正常價格的 30%。 案例分析二 本工程為非洲某國政府的兩個學院的建設(shè)，資金由非洲銀行提供，屬技術(shù)援助項目，招標范圍僅為土建工程的施工。預(yù)計如果全部履行分包合同，還要再投入 1000萬美元以上。該合同在伊拉克實施，它的產(chǎn)生完全是奧方總包精心策劃，蓄意欺騙的結(jié)果。 國際土木工程合同的分析與解釋 合同的詳細分析 合同分析 合同詳細分析 將承包合同目標、要求和合同雙方的責權(quán)利關(guān)系分解落實到具體的工程活動上 合同協(xié)議書、規(guī)范、圖紙、工作量表 針對對象 通過 合同事件表 、網(wǎng)絡(luò)圖、橫道圖等定義各工程活動 以項目工作分解結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)（ WBS） 根據(jù)合同所包括的工作范圍，形成合同工作分解結(jié)構(gòu)（ CWBS） 對 CWBS中的活動，編制合同事件表 9 國際土木工程合同管理 167。 9 國際土木工程合同管理 167。 國際土木工程合同的分析與解釋 合同分析的基礎(chǔ)與必要性 案例：某項目合同分析結(jié)果 在合同中規(guī)定了整個工程的合同工期及違約責任，同時規(guī)定了各單項工程的施工工期。 合同價格總控制 9 國際土木工程合同管理 167。 國際土木工程項目合同的內(nèi)容和條款 常見的國際土木工程合同模式 項目管理服務(wù)（ PM）是指工程項目管理企業(yè)按照合同約定，在工程項目決策階段，為業(yè)主編制可行性研究報告，進行可行性分析和項目策劃；在工程項目實施階段，為業(yè)主提供招標代理、設(shè)計管理、采購管理、施工管理和試運行（竣工驗收）等服務(wù)，代表業(yè)主對工程項目進行質(zhì)量、安全、進度、費用、合同、信息等管理和控制。 國際土木工程項目合同的內(nèi)容和條款 常見的國際土木工程合同模式 設(shè)計方分包商 1 分包商 2土建承包商 安裝承包商 材料供應(yīng)商 監(jiān)理方項目業(yè)主 貸款方分散平行承包模式 9 國際土木工程合同管理 167。 B承 包商 材料供應(yīng)商 監(jiān)理方項目業(yè)主 貸款方9 國際土木工程合同管理 167。 國際土木工程項目合同的內(nèi)容和條款 國際土木工程項目承包合同的內(nèi)容 國際土木工程項目承包合同 國際土木工程項目 機械設(shè)備的供 應(yīng)與安裝 土木工程 我國承包商在國外承建的工程項目 外資銀行或財團投資在我國國內(nèi)的涉外土木工程項目 違約責任及仲裁方面的條款 勞務(wù)方面的條款 工期條款 一般義務(wù)條款 9 國際土木工程合同管理 167。 國際土木工程合同策劃 業(yè)主的合同策劃 合同類型 單價合同 固定總價合同 成本加酬金合同 目標合同 工程合 同價 承包商所報單價 實際完成工程量 除設(shè)計有重大變更或符合合同規(guī)定的調(diào)價條件外，一般不允許調(diào)整合同價格 按承包商的實際成本加一定比率的酬金計算 確定項目的目標成本，比較實際總成本與目標成本，確定承包商應(yīng)獲得的獎勵或應(yīng)分擔的損失 風險 承擔 承包商對所報單價的正確性和適宜性負責，工程量變化的風險由業(yè)主承擔 承包商承擔了全部的工作量和價格風險 承包商不承擔任何風險，業(yè)主承擔了全部工作量和價格風險 風險分擔較合理 特點 單價優(yōu)先 承包商報價較高，業(yè)主干預(yù)工程的權(quán)力較小 承包商無成本控制的積極性 有利于發(fā)揮承包商，加強管理的積極性 備注 包括： 固定單價與可調(diào)單價 變型： 成本加固定酬金；成本 +酬金 +獎勵 適用于工程范圍沒有完全界定或風險較大的情況 9 國際土木工程合同管理 167。 國際土木工程合同管理概述 國際土木工程市場發(fā)展趨勢 工程規(guī)模大型化 科技革命與標準化 產(chǎn)業(yè)分工體系深化 承發(fā)包方式發(fā)生變革 國際承包商間兼并重組愈演愈烈 為工程建設(shè)服務(wù)的金融業(yè)日益發(fā)達 變化趨勢 國際經(jīng)濟政治環(huán)境 9 國際土木工程合同管理 167。 國際土木工程合同管理概述 國際土木工程合同管理的概念與特征 國際土木工程項目合同管理的特征 國際性 獨特性 風險性 綜合性 嚴格的合同管理 生命期長 合同的制定和管理是搞好國際工程項目的關(guān)鍵 合同生命周期特征 合同生命期的特征 計劃 完工 階段 1 啟動 階段 2 計劃 階段 3 實施 階段 4 收尾 合同生命周期 時間 高 低 高 低 9 國際土木工程合同管理 167。掌握國際土木工程 合同策劃的內(nèi)容；熟悉 國際土木工程項目合同的談判與訂立 ；掌握 國際木工程項目合同的內(nèi)容和條款；熟悉國際土木工程項目合同的履行及 各方的職責；了解國際土木工程合同的分析與解釋及案例。 熟悉國際土木工程合同管理的相關(guān)概念 。 按照國際上通用的土木工程項目管理模式 國際土木工程合同管 理 合同管 理 一國土木工程業(yè)主與其他一國或多國的工程承包商們簽訂和履行合同 一個土木工程項目從咨詢、投資、招投標、承發(fā)包、設(shè)備采購、培訓(xùn)到監(jiān)理 9 國際土木工程合同管理 167。 國際土木工程合同管理概述 國際土木工程承包合同 雙方的有償合同 以完成一定工程項目為內(nèi)容 一攬子承擔義務(wù) 為工程項目建設(shè)提供建議、方案、措施的高層次智力密集型的咨詢服務(wù) 一般指作為承發(fā)包人雙方承擔相關(guān)勞務(wù)及工程項目費用與風險 承包人承擔相關(guān)費用風險完成建設(shè)任務(wù) 專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域?qū)拸V 行業(yè)法規(guī)較健全 從業(yè)人員多 技術(shù)管理水平高 市場競爭激烈等 國際土木工程咨詢合同 國際土木工程承包合同 國際土木工程承包合同 9 國際土木工程合同管理 167。 國際土木工程合同策劃 業(yè)主的合同策劃 確定簽約承包商的數(shù)量 分為幾個合同承包 項目承包方式選擇 確定資格預(yù)審的標準和允許參加投標的單位數(shù)量 選雙方都熟悉的合同條件 分散平行承包、全包、項目管理方式、 BOT方式 公開招標、邀請招標、議標 單價合同、固定總價合同、成本加酬金合同、目標合同 重要合同條款完備性的確定便于執(zhí)行 定標的標準 標后談判的處理 業(yè)主的相關(guān)合同協(xié)調(diào) 合同風險預(yù)防 招標方 式確定 合同計價種類的選擇 合同條 件選擇 其他合同戰(zhàn)略策劃問題 9 國際土木工程合同管理 167。 國際土木工程項目合同的談判與訂立 合同協(xié)議書備忘錄 投標及談判 簽署合同協(xié)議書 合同訂立是雙方意志 統(tǒng)一的表現(xiàn) 招標及內(nèi)容修改 合同生效 9 國際土木工程合同管理 167。B/EC） 分包商 1 分包商 2 其它Damp。 國際土木工程項目合同的內(nèi)容和條款 常見的國際土木工程合同模式 EPC方式的優(yōu)點 實現(xiàn)設(shè)計、采購、施工、試運行等工作的內(nèi)部協(xié)調(diào)，減少外部協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)，降低運行成本 實現(xiàn)設(shè)計、施工、采購、試運行的深度合理交叉，縮短建設(shè)周期 實現(xiàn)設(shè)計、施工、采購、試運行全過程的質(zhì)量控制與費用控制，保證工程質(zhì)量與投資 克服非專業(yè)機構(gòu)實施項目管理的缺陷，充分利用 EPC總承包商的技術(shù)和經(jīng)驗 項目實施過程中風險責任明確 EPC承包模式的適用范圍 設(shè)計、采購、施工、試運行交叉、協(xié)調(diào)關(guān)系密切的項目 采購工作量大，周期長的項目 承包商擁有專利、專有技術(shù)或豐富經(jīng)驗的項目 業(yè)主缺乏項目管理經(jīng)驗，項目管理能力不足的項目 大多數(shù)工業(yè)項目 9 國際土木工程合同管理 167。 B 承包合同 權(quán)益 9 國際土木工程合同管理 167。項目管理承包企業(yè)一般應(yīng)當按照合同約定承擔一定的管理風險和經(jīng)濟責任。 國際土木工程合同的分析與解釋 合同分析的基礎(chǔ)與必要性 合同分 析 在工程中 ， 存在復(fù)雜的合同體系 合同事件、工程活動的要求、各方的責任等極為復(fù)雜 執(zhí)行部門所需僅為合同部分內(nèi)容 合同條文往往不直觀明了 ， 對合同的理解須有統(tǒng)一性和同一性 有助風險管理、糾紛的解決等 合同總體分析 合同詳細分析 特殊問題的合同擴展分析 解決如何“做”的問題，是從執(zhí)行的角度解釋合同 目的 準確性、客觀性、簡明性、全面性、合同雙方的一致性 必要性 9 國際土木工程合同管理 167。 建議增加約定分段竣工的標準及相應(yīng)的違約責任。 國際土木工程合同的分析與解釋 合同的總體分析 兩個階段 合同簽訂后實施前，監(jiān)理工程師和承包商必須首先做合同總體分析 合同總體分析報告 合同的法律基礎(chǔ) 合同類型 合同文件和合同語言 /合同文件的解釋順序 合同價格 發(fā)包人責任 內(nèi) 容 在重大爭端處理過程中的合同總體分析 施工工期 違約責任 驗收、移交和保修 索賠程序和爭議的解決 合同交底：程序與內(nèi)容 輸出 9 國際土木工程合同管理 167。 國際土木工程項目合同管理案例 合同實施狀況 合同條件制定與分析 案例分析 土建工程招標及合同簽訂過程 甲方的工程合同管理教訓(xùn) 乙方工程合同管理的教訓(xùn) 案例分析一 我國某承包公司作為分包商與奧地利某總承包公司簽訂了一房建項目的分包合同。而在工程進行到 11個月時，中方已投入 654萬美元，但僅完成工程量的 25％。但作為分包商沒有到現(xiàn)場做實地調(diào)查，而僅向總包口頭“咨詢”，聽信了“謊言”，認了人家的“手腳”，簽了字，合同就有效，必須執(zhí)行，而且無法對發(fā)包商責難。買了標書后，沒有時間進行全面的招標文件分析和詳細的環(huán)境調(diào)查，僅粗略地折算各種費用，倉促投標報價。但業(yè)主代表堅持將該標授予我國公司，并堅信中國公司信譽好，工程項目一定很順利。 2)合同中沒有預(yù)付款的條款，按照合同所確定的付款方式，承包商要投入很多自有資金，這樣不僅造成資金困難，而且財務(wù)成本增加。 2)合 同中雖沒有預(yù)付款，但作為非洲銀行的經(jīng)援項目通常有預(yù)付款。合同規(guī)定由承包商交納稅賦是不對的，應(yīng)予修改。業(yè)主滿意，在經(jīng)濟上不僅不虧損而且略有盈余。 2)合同中沒有固定匯率的條款，在進行標后談判時可以引用國際慣例要求業(yè)主修改合同條件。分包合同規(guī)定：在隧道挖掘中，在設(shè)計挖方尺寸基礎(chǔ)上，超挖不得超過 40CM，在 40CM以內(nèi)的超挖工作量由總包負責，超過 40CM的超挖由分包負責。當然，如果總包和分包都是中國的公司，這個慣例解釋常常是可以被認可的。結(jié)果承包商損失了數(shù)百萬元 。從字面上看，兩種解釋都可以。 案例分析五 我國某承包公司在國外承包一項工程，合同簽訂時預(yù)計，該工程能盈利 30萬美元；開工時，發(fā)現(xiàn)合同有些條款不利，估計能持平，即可以不盈不虧； 待工程進行了幾個月，發(fā)現(xiàn)合同很為不利，預(yù)計要虧損幾十萬美元；待工期達到一半，再作詳細核算，才發(fā)現(xiàn)合同極為不利，是個陷井，預(yù)計到工程結(jié)束，至少虧損 1000萬美元以上。而在承包合同中未明確規(guī)定使用何種混凝土。 2)拌和設(shè)備運不上工地是承包商的失誤，他無權(quán)要求賠償。他在不影響或為了更好地保證合同總目標的前提下，可選擇更為經(jīng)濟合理的施工方案。當然承