【正文】 感受 富力廣場北區(qū)傳播策略 四、整合傳播措施 富力廣場北區(qū)傳播策略 硬性廣告 ? 報紙廣告：強(qiáng)勢輸出“西關(guān)新生活前線”的品牌形象和產(chǎn)品形象 ? 戶外：輸出信息同報紙形象 ? 樓書：采用 《 西關(guān)新生活資訊 》 雜志形式取代樓書，將樓盤信息以及西關(guān)生活資訊資料結(jié)合在一起，用一種更新的形式取代樓書，強(qiáng)化品牌形象 – 內(nèi)容：麥當(dāng)勞、地鐵站、步行街 …… 富力廣場北區(qū)傳播策略 軟性新聞 ? 背景：由于富力廣場北區(qū)是富力廣場區(qū)別于原來產(chǎn)品的嶄新產(chǎn)品，與原來產(chǎn)品有所不同，因此有必要從軟性新聞加以炒作 ? 做法：對西關(guān)新生活的描述 – 富力廣場時尚特區(qū)，全新詮釋西關(guān)現(xiàn)代風(fēng)情 富力廣場北區(qū)傳播策略 現(xiàn)場包裝 ? 在富力廣場銷售中心辟出一個地方設(shè)立北區(qū)的專柜，包裝上區(qū)別于富力廣場，更時尚、更現(xiàn)代，給消費(fèi)者一種更新的感受 ? 北區(qū)的圍墻重新粉刷，形象與報紙廣告統(tǒng)一，或者代之以更加現(xiàn)代化的畫面，以凸顯其新 富力廣場北區(qū)傳播策略 PART IV 富力廣場傳播策略 富力廣場傳播策略 目前面臨的問題 ? 品牌知名度高，但呈老化跡象 – 富力廣場的建設(shè)到目前已經(jīng)接近 10年，知名度高，同時品牌老化程度也高 ? 存貨量不多，價格偏高 – 目前剩余單位僅剩 120多套，貨量很少，但是價格高 ? 慣性銷售為主，促銷手段單調(diào) – 每次廣告都以“最后 20套”為標(biāo)題，促銷手段單調(diào)，無法吸引目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注 富力廣場傳播策略 如何解決問題？ ? 通過富力廣場北區(qū)的銷售，為富力廣場的品牌注入活力，避免品牌進(jìn)一步老化，同時通過北區(qū)的銷售帶動剩余單位的銷售 ? 通過花樣翻新的促銷嗜頭，吸引消費(fèi)者關(guān)注 富力廣場傳播策略 促銷手段以什么為主題？ ? 消費(fèi)者構(gòu)成 – 根據(jù)富力廣場的目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成，主要是西關(guān) 40歲左右的老住戶，他們的家庭觀念比較濃，因此促銷可以針對這個特點(diǎn)，設(shè)計一些以“家庭”為主題的促銷方法 ? 樓盤特點(diǎn) – 富力廣場是成熟小區(qū)，剩余單位均為現(xiàn)樓，因此應(yīng)該著眼于消費(fèi)者入住后的費(fèi)用做文章，設(shè)計一些與“住”有關(guān)聯(lián)的促銷活動 富力廣場傳播策略 促銷方案一 ? 你家的幸運(yùn)數(shù)字是多少？ – 凡是購買富力廣場消費(fèi)者均可參加 – 將你家人的生日（月、日）相加，直到加出 1到 9數(shù)字中其中一個，即為你家的幸運(yùn)數(shù)字，如你的生日為 1月 8日，你妻子的生日為 7月 22日，你兒子的生日為 12月 19日，那么把它們相加： 1+8+7+22+12+19=69然后 6+9=15然后 1+5=6，你全家的幸運(yùn)數(shù)字為 6，那么可以領(lǐng)取對應(yīng) 6這個號碼的禮品 – 每個號碼對應(yīng)的禮品都是不同的，每個禮品價值在 5000左右，如 1為空調(diào)， 2為家具， 3為手機(jī)， 4為首飾、 5為手表、 6為電腦、 7為冰箱、 8為裝修禮券、 9為管理費(fèi)等 – 憑戶口簿參與計算幸運(yùn)數(shù)字 – 所有禮品可以于樓價內(nèi)折減 富力廣場傳播策略 促銷方案二 ? 一二三四五，超值住一年 – 凡是下定金購買的消費(fèi)者均可以獲得這個 12345超值禮品 – 可以通過抽獎產(chǎn)生，每張抽獎券上面寫不同的數(shù)字組合，如：12 14 23 124 234 12345等，最少三項，根據(jù)剩余單位價格合理分配 – 1代表交 1塊錢，富力廣場替你交一年的有線電視費(fèi)； 2代表交2塊錢，富力廣場替你交 1年的水費(fèi)； 3代表交 3塊錢，富力廣場替你交 1年的煤氣費(fèi)， 4代表交 4塊錢，富力廣場替你交一年的電費(fèi)， 5代表交 5塊錢，富力廣場替你交一年的管理費(fèi) – 雖然感覺好象價值很高，但是富力廣場實(shí)際付出的不會很多，新鮮的促銷主題有利于吸引買家關(guān)注 富力廣場傳播策略 PART V 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 一、誰買 /租富力廣場商貿(mào)中心？ 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 他們是什么人？ ? 目標(biāo)客源： – 中小企業(yè)經(jīng)營決策者 – 投資者 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 他們的主要的考慮因素 ? 寫字樓質(zhì)素 – 外型設(shè)計是否氣派？ – 車位配置是否足夠？ – 間隔是否合適？ – 電梯配置是否足夠？ ? 價格因素 – 價格是否合算？ – 其他支出是否成本低廉（管理費(fèi)、水電） ? 地利因素 – 商業(yè)氛圍是否足夠？ – 交通是否方便？ 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 他們的性格特征 ? 他們有著企業(yè)家的專業(yè)氣質(zhì)，外在與內(nèi)涵同樣出色 ? 他們力求完美，把企業(yè)做到最好，把企業(yè)做大做強(qiáng)，站立在行業(yè)的頂端是他們畢生夢想 ? 他們有著企業(yè)家的統(tǒng)一氣質(zhì)：胸懷寬廣、意志堅定、快速決斷 ? 他們還很精打細(xì)算，努力使企業(yè)成本降到最低，他們希望一分錢的投入能產(chǎn)生十分錢的產(chǎn)出 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 二、我們的生意機(jī)會 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 我們的優(yōu)勢 ? 31層高度屹立荔灣區(qū)，外型俊朗，氣派超然 ? 中山八路臨環(huán)城高速出入口、珠江大橋、廣佛高速、陳家祠地鐵旁，四通八達(dá) ? 珠三角西大門，升值潛力可觀 ? 價格實(shí)惠，付款方式靈活，買比租更劃算 ? 管理費(fèi)低，每平方米 8元 ? 開間靈活，間隔方正好用 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 我們的劣勢 ? 中山八路商業(yè)氣氛欠缺 ? 車位少，不能滿足客戶需求 ? 電梯少，不能滿足上班高峰需求 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 我們的機(jī)會 ? 相比起廣州其他寫字樓，價格優(yōu)勢明顯 ? 荔灣區(qū)較為缺乏寫字樓，直接競爭對手不多 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 我們的威脅 ? 中山八路周邊商業(yè)氣氛欠缺，如何吸引足夠的目標(biāo)客源，消化我們巨大的貨量呢？ 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 三、富力廣場商貿(mào)中心怎么賣？ 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 目前傳播中存在的問題 ? 品牌形象傳播力弱 – 在同區(qū)，富力廣場商貿(mào)中心是設(shè)計上氣度非凡的寫字樓，在以往的傳播中，沒有建立起一個鮮明的品牌形象，將富力廣場的形象感提高，從而無法凸顯其價值感 ? 市場區(qū)隔不明顯 – 目標(biāo)客源以中小企業(yè)為主，但是在原來的推廣中，并沒有鮮明的把目標(biāo)指向這類特定的人群，無法吸引到目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注 ? 最大優(yōu)勢沒有凸顯 – 相比起其他區(qū)域的寫字樓，我們的最大優(yōu)勢就在于我們的價格，買比租更合算，在以往的推廣中，只是略帶提出這個優(yōu)勢，而不是把它作為重點(diǎn)進(jìn)行傳播 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 品牌定位 ? 品牌定位 – 荔灣區(qū)高品位、指標(biāo)性的商貿(mào)中心 ? 品牌核心信息 – 氣派又劃算，兩全其美 ? 品牌個性 – 高尚的、現(xiàn)代的、精明的 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 核心策略 ? 形象力：利用寫字樓外型特點(diǎn)這一最大賣點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群的性格特征，建立一個鮮明的品牌形象，把富力廣場商貿(mào)中心包裝成一個氣度非凡，符合企業(yè)精英形象的寫字樓 ? 促銷力：把握富力廣場商貿(mào)中心價格合理、付款靈活的優(yōu)勢，統(tǒng)一促銷信息主題，使其促銷力度更大 形象力與促銷力的平衡 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 核心行銷概念 ——形象力的體現(xiàn) 充分彰顯商務(wù)精英性格特征的寫字樓 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 概念的演繹 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 目標(biāo)消費(fèi)群 性格特征 高度 胸懷寬廣 剛?cè)岵?jì) 意志堅強(qiáng) …… 商貿(mào)中心的 形象特征 31層傲居荔灣 寬敞大堂 流暢弧形 氣派鋼立柱 …… 對消費(fèi)者的承諾 你的精英性格，透過寫字樓的外在形象魅力釋放，創(chuàng)造商務(wù)美學(xué)經(jīng)典 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 溝通主題 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 富力廣場商貿(mào)中心 商務(wù)美學(xué)典范 促銷信息整合 ——促銷力的實(shí)現(xiàn) ? 精明之選例證一：付別人租金一半