銷售風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)踐論文-全文預(yù)覽
【正文】 析不清晰，對總體的市場構(gòu)成、同類產(chǎn)品和競爭對手的情況、消費(fèi)和消費(fèi)者情況等內(nèi)容的不清楚。擴(kuò)大對公司宣傳，提升公司的知名度和影響力，讓更多的全國客戶知道并了解我們的企業(yè)，吸引更多的企業(yè)單位與我們合作，提高我們的業(yè)績。在銷售風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)踐學(xué)習(xí)過程中，加強(qiáng)對銷售風(fēng)險(xiǎn)管理知識的 理解，完善自己的知識理論體系，深入實(shí)踐，有利于理論與實(shí)踐相結(jié)合。還需要一邊工作，一邊再學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)、創(chuàng)新，尋求屬于自己的寶 貴經(jīng)驗(yàn)。 一方面通過風(fēng)險(xiǎn)管理，可以降低企業(yè)的費(fèi)用，從而直接增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；另一方面，有效的風(fēng)險(xiǎn)管理會使企業(yè)上下獲得安全感，并增強(qiáng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)的信心，增加領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)營管理決策的正確性，降低企業(yè)現(xiàn)金流量的波動性。 信息與溝通 ：相關(guān)的信息以確保員工履行其職責(zé)的方式和時(shí)機(jī)予以識別、獲取和溝通，有效溝通的 含義比較廣泛，包括信息在主體中的向下、平行和向上流動。 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對及控制：管理當(dāng)局選擇風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對 —— 回避、承受、降低或者分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) —— 采取一系列行動以便把風(fēng)險(xiǎn)控制在主體的風(fēng)險(xiǎn)容限（ risk tolerance）和風(fēng)險(xiǎn)容量以內(nèi)。機(jī)會被反饋到管理當(dāng)局的戰(zhàn)略或目標(biāo)制訂過程中。 代理廣告只能預(yù)收部分資金，先期投資資金比較大，后期資金回籠周期較長。 行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，所以毛利潤不高，投資比較保守。目前，該公司為廣告代理商。它可以在企業(yè)整體層面制定風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略，構(gòu)建內(nèi)控體系，完善風(fēng)險(xiǎn)管理制度，優(yōu)化流程和組織職能，為企業(yè)構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)管理的長效機(jī)制，從根本上提升風(fēng)險(xiǎn)管理的效率和效果，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理。 銷售風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)踐 提綱： 一、 序言： 在當(dāng)今廣告營銷飛速發(fā)展的大環(huán)境，廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)不只是簡單的符號及信息，它通過引發(fā)消費(fèi)者的需要，對消費(fèi)者的需要和動機(jī)施加影響，成為了左右消費(fèi)者行為，激發(fā)潛在需求，推動目標(biāo)選擇，促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最新方式。這就要求企業(yè)高層管理者必須擁有專門的風(fēng)險(xiǎn)管理知識、才能和智慧，形成一套系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)管理理念，樹立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略觀， 以確保履行其風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控責(zé)任，引導(dǎo)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理文化的形成，推動企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的合理構(gòu)建。 公司的基本情況： 深圳 市天遠(yuǎn)廣告有限公司是一家廣告公司，剛成立沒多久，公司以華南為中心向全國市場輻射。 深圳市天遠(yuǎn)廣告有限公司規(guī)模比較小，只有幾十人，只能負(fù)責(zé)
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