20xx年團(tuán)體保險(xiǎn)招標(biāo)基本流程-全文預(yù)覽
【正文】 不斷強(qiáng)化你的結(jié)構(gòu) 不斷與你的聽眾互動(dòng) （提問(wèn)法、事實(shí)法、故事法、類比法） 二演講的設(shè)計(jì)及安排 形勢(shì)分析 ： 項(xiàng)目規(guī)模大小 前期接觸情況 機(jī)構(gòu)偏好 價(jià)值認(rèn)定偏好 總體結(jié)論：主動(dòng)、被動(dòng)、中性 制定策略（定位） 總體風(fēng)格：穩(wěn)重、激進(jìn)、保守 包裝：團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、性別、年齡、著裝、分工 串聯(lián)思路：故事性串聯(lián)、問(wèn)題性串聯(lián)、內(nèi)在邏輯編輯 本資 料來(lái)自 講述主題確定：不超過(guò)三個(gè)為宜 根據(jù)講標(biāo)次序制定策略：重點(diǎn) 語(yǔ)言輕重度：行業(yè)特點(diǎn)（收入、風(fēng)險(xiǎn)偏好 、對(duì)金融認(rèn)知度） 整體布局 整體布局 — 起承轉(zhuǎn)合 開篇的重要性 從哪開始，如何開始 闡述的重點(diǎn) 格局分工 哪個(gè)部分體現(xiàn)嚴(yán)謹(jǐn)，哪個(gè)部分體現(xiàn)輕松 如何圍繞主題、緊扣主題 客戶著眼點(diǎn)（價(jià)值認(rèn)定偏好） 收要精彩，更要自然 余音繞梁（最高一個(gè)八度？） 細(xì)節(jié)：時(shí)間、著裝、講解姿態(tài)、語(yǔ)音
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