【正文】 租廣告位。通過(guò)網(wǎng)路能夠減少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。 ? 尚未開(kāi)發(fā)的汽車市場(chǎng) 是指網(wǎng)絡(luò)預(yù)定，咨詢，轉(zhuǎn)讓，維修汽車的市場(chǎng)。 ? 汽車 4 s 店的市場(chǎng) 這類市場(chǎng)分布主要在各大汽車貿(mào)易城，例如馬王堆汽車世界。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為管理者與會(huì)員分離的特殊性。 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)，同級(jí)財(cái)政采取先征后返的方式減免其營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅的地方所得部分，市屬行政事業(yè)性收費(fèi)全免；經(jīng)評(píng)定為成長(zhǎng)性好的項(xiàng)目，可繼續(xù)享受二年政策優(yōu)惠。 11 財(cái)務(wù)分析 ? 資金來(lái)源與應(yīng)用： 公司成立初期共籌集資金 10 萬(wàn)。D 機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)機(jī)械的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展平臺(tái)的廣度和深度。填寫配件購(gòu)買表，有后臺(tái)處理，分析各大配件店的貨品庫(kù)存情況，反饋會(huì)員信息，與汽配店取得聯(lián)系，完成訂貨服務(wù)。不必因?yàn)闀r(shí)間的問(wèn)題，到處奔波詢問(wèn)租車公司。開(kāi)元汽車門戶網(wǎng)提供視頻個(gè)人親身講述愛(ài)車性能的功能，形象生動(dòng)的交流平臺(tái)，更加接近改車發(fā)燒友的品位。應(yīng)用 交流工具，簡(jiǎn)單便捷。 ? 電子地圖 汽車維修店，汽車 4s 店，美容店，租車店等地址均輸入電子地圖，讓車主通過(guò)電子地圖尋找到正確位置。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查， 80%的車主會(huì)把車開(kāi)到自己熟悉的維修店去維修，但其中 60%的車主由于零件不到位，或師傅不在等等一些不具備的因素而導(dǎo)致被迫把自己的愛(ài)車滯留在維修店不能即修即走。城 區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置 220KV 變電站，配置 35KV 變電站。 人口密集 ， 流量龐大 覆蓋面廣，是 長(zhǎng)沙老經(jīng)濟(jì)區(qū)之一 。月；工業(yè)用水 元 /立方米；基本電價(jià) 元 /kW并且可以利用該片打開(kāi)知名度。預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間可以取得了三倍于平時(shí)的流量。且花費(fèi)不多。 ? 教學(xué)課件制作大賽 現(xiàn)在教學(xué) flash 動(dòng)畫以其生動(dòng)形象時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)講，開(kāi)元汽車門戶網(wǎng)也適合用這樣的形式來(lái)表達(dá)。 針對(duì)目標(biāo)觀眾里的商務(wù)人士以及追求時(shí)尚的年輕人，結(jié)合開(kāi)元汽車門戶網(wǎng)的設(shè)計(jì)，比較適合中高檔的時(shí)尚雜志和商務(wù)雜志。根據(jù)網(wǎng)站的特點(diǎn)以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和針對(duì)的觀眾，進(jìn)一步選擇湖南衛(wèi)視的生活時(shí)尚頻道和新聞綜合頻道以及財(cái)經(jīng)頻道、湖南經(jīng)視的娛樂(lè)頻道和文藝頻道、瀟湘電影進(jìn)行投放。 內(nèi)容以生活場(chǎng)景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于汽車由于小故障突然癱瘓所造成的無(wú)奈和損失，期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。 ? 電視 電視廣告覆蓋的目標(biāo)觀眾的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。然后聚集這些報(bào)名參加者于某一特定的一天到某個(gè)地方，每人給一個(gè)參加名額，然后讓主持人開(kāi)始發(fā)問(wèn)，每人爭(zhēng)先回答，回答又多又對(duì)的人為勝。再加上現(xiàn)在維修書籍的量越來(lái)越大，幾乎人人都在購(gòu)買維修書籍學(xué)習(xí)汽車知識(shí)，有數(shù)據(jù)說(shuō)，長(zhǎng)株潭每年有 100 間汽車 4s 店，維修店成立。 預(yù)計(jì)第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入 100 萬(wàn)元。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。另外我們將開(kāi)展汽車知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)，選擇大學(xué)或者車展活動(dòng)。 四處出擊，尋找所有可能的便利推廣形式。一般，五星汽車服務(wù)店都有休息廳，可以和店主聯(lián)系在休息廳里擺放開(kāi)元汽車門戶網(wǎng)的簡(jiǎn)介，與 4s 店建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系。 ? 在零配件商城做推廣 由于零配件店人流量大，而且密集，所以在網(wǎng)站推廣初期可以在長(zhǎng)沙三大零配件城做大型推廣活動(dòng)，使顧客對(duì)該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的了解和認(rèn)知更加深入。 在維修汽車，銷售汽車，租售汽車 的同時(shí)推廣本網(wǎng)站，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補(bǔ)貼等。預(yù)計(jì)第一年送出免費(fèi)車主空間 1000 個(gè)。 開(kāi)開(kāi) 元元 汽汽 車車 門門 戶戶 網(wǎng)網(wǎng) 會(huì)會(huì) 員員 定價(jià)清單 規(guī)格 成本 零售定價(jià) 批發(fā)定價(jià) 制作 成本 推廣 成本（包括給 加盟店 20％的折扣以及推廣費(fèi)用等） 100％ 80％ 一級(jí)會(huì)員版 200 100 300 240 二級(jí)會(huì)員版 100 100 200 160 戰(zhàn)略聯(lián)盟 除了中國(guó)汽車網(wǎng)，搜狐，新浪汽車網(wǎng)以外，針對(duì)目前國(guó)內(nèi)汽車平臺(tái)的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的汽車 4s 店，維修店戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，現(xiàn)在長(zhǎng)沙汽車 4s 店，維修店，美容店市場(chǎng)各分天下，外國(guó)汽車品牌手機(jī)如本田， 豐田，奔馳， 寶馬等；國(guó)內(nèi)品牌如奇瑞，比亞迪等等。 基于市場(chǎng)的定價(jià)策略 ， 因?yàn)槭亲鳛?first mover 進(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)者競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)“閃電貼”基本不構(gòu)成威脅，因?yàn)殚_(kāi)元汽車網(wǎng)是基于傳統(tǒng)汽車門戶網(wǎng)在某些方面的缺陷推出的。 定價(jià)依據(jù) ， 兼顧成本的定價(jià)策略 ， 采取中低檔的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的開(kāi)發(fā)和投 資。同時(shí)，作為一種高科技網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，較高的服務(wù)定價(jià)也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。 推廣方式上，前期考慮多種宣傳活動(dòng) ，目的是使消費(fèi)者更快的了解開(kāi)元汽車平臺(tái)的性能及其功能等。 公司將以高科技互聯(lián)網(wǎng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。 ? 在這些城市打開(kāi)并初步占領(lǐng)汽車知 識(shí)交流門戶網(wǎng)市場(chǎng) ? 累計(jì)瀏覽人氣量在 5 萬(wàn) ,收入約為 1 萬(wàn)元 第二年： ? 擴(kuò)大汽車門戶平臺(tái)在消費(fèi)者中的影響 ? 市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張 ? 累計(jì)瀏覽人氣量 50 萬(wàn) ,收入約為 5 萬(wàn)元 第三年 : ? 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn) ? 增加汽車 4s 店，維修店，美容店的加盟，擴(kuò)大影響規(guī)模 ? 累計(jì)瀏覽人氣量 100 萬(wàn) ,收入約為 10 萬(wàn)元 ? 拓展新市場(chǎng) ,主定位全國(guó)各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 中期 (46 年 ) ? 開(kāi)元汽車門戶網(wǎng)基本成熟，有一定的影響力。 ? 自駕游分享模塊。（其中的預(yù)約模式參照新車預(yù)約模式） ? 新車發(fā)布會(huì)：與太平洋，搜狐，中國(guó)汽車網(wǎng)相連接收集信息。 ? 新車預(yù) 約試駕：填寫試駕申請(qǐng)表，按照車主選擇意愿后臺(tái)處理分析，預(yù)約有現(xiàn)車試駕的 4s 店，免于不必要的苦惱。 ? 故障自診斷，快速斷車。 （ 2）車主在線咨詢汽車維修保養(yǎng)知識(shí)。 6 系統(tǒng)特點(diǎn) ? 技術(shù)先進(jìn)性，符合 B2C 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)； ? 可擴(kuò)展性，減低網(wǎng)站升級(jí)成本； ? 容易管理和維護(hù)，網(wǎng)站信息可以通過(guò) Web 后臺(tái)進(jìn)行管理和更新 ? 合理采用系統(tǒng)平臺(tái)和完善數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)，具有高安全性； ? 成熟和規(guī)范和程序編寫模式，具有穩(wěn)定的運(yùn)行特點(diǎn)； ? 功能結(jié)構(gòu)模塊化，使系統(tǒng)更具規(guī)模和明朗。 ? 實(shí)現(xiàn)方便、時(shí)效的管理功能； ? 實(shí)現(xiàn)規(guī)范的網(wǎng)站技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 。 4 需求簡(jiǎn)析 經(jīng)分析，對(duì)于 客戶計(jì)劃建設(shè)的網(wǎng)站，主要的需求包括以下幾個(gè)方面： ? 構(gòu)建結(jié)構(gòu)合理的網(wǎng)站平臺(tái) 。 （ 6）不出家門就可以與專家在線咨詢改車，修車 ， 買車的信息。 總結(jié)開(kāi)元汽車網(wǎng)的特點(diǎn)： （ 1）能提夠地域性的、車主身邊的汽車 4S 店 、汽車服務(wù)美容信息。 汽車論壇 開(kāi)元汽車網(wǎng)提供維修保養(yǎng)、專家該車、駕校平臺(tái)、租車部落、新車商城、舊款零配件幾個(gè)平臺(tái)，通過(guò)設(shè)立論壇這個(gè)部分可以讓瀏覽此站的網(wǎng)民有一個(gè)學(xué)習(xí)、交流的空間。在這一整個(gè)過(guò)程中，第一二步了解全國(guó)的均價(jià)基本上被像新浪、騰訊、搜狐等等各大門戶網(wǎng)站占領(lǐng)了，通過(guò)那些網(wǎng)站可以全面的了解到全國(guó)汽車的銷售價(jià)位信息，但是通過(guò)大門戶網(wǎng)站同時(shí)暴露出一個(gè)信息，那就是不能反映出本地的汽車市場(chǎng)行情，在整個(gè)過(guò)程中最麻煩的第三部 不能夠被簡(jiǎn)化，作為本地的一個(gè)汽車門戶網(wǎng)站恰恰解決了這個(gè)問(wèn)題，能夠在第一時(shí)間發(fā)布各個(gè)汽車銷售店的最新銷售信息，最新優(yōu)惠信息。從下圖可看出近十五年來(lái)中國(guó)汽車銷售量的飛速增長(zhǎng)。這些學(xué)車的準(zhǔn)車主是無(wú)疑一塊巨大的市場(chǎng)。 駕校 長(zhǎng)沙市現(xiàn)有駕校約七十家，規(guī)模比較大的駕校像獵鷹駕校、長(zhǎng)沙理 工大學(xué)駕校等等一般都有自己的網(wǎng)站。其次，網(wǎng)站注冊(cè)車主可以同時(shí)將自己愛(ài)車的油耗情況、維修情況上傳到網(wǎng)站。車主的汽車故障 4S 店不提，車主也不清楚，汽車所有的問(wèn)題全都由 4S 店一家大頭說(shuō)了算，信息交流不通暢 。因此汽車論壇在時(shí)下一直是“壇壇皆火”。 1979 年中國(guó)汽車產(chǎn)銷量?jī)H為 20 萬(wàn)輛，當(dāng)然汽車車主充其量也就是幾十萬(wàn)人。 追求卓越 ： 開(kāi)元 通過(guò)不屈不撓追求卓越的激情，堅(jiān)決開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)上最優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)為車主提供貼身店的服務(wù) 。 “挑戰(zhàn)杯 ” 創(chuàng)業(yè)大賽 2020 年 開(kāi)元汽車門戶網(wǎng) 站策劃方案 2020 年 1 月 目錄 企業(yè)文化 …………………………………………… 項(xiàng)目背景 …………………………………………… 應(yīng)用目的 …………………………………………… 需求簡(jiǎn)析 …………………………………………… 5 設(shè)計(jì)思想 …………………………………………… 系統(tǒng)特點(diǎn) …………………………………………… 主營(yíng)業(yè)務(wù) …………………………………………… 公司戰(zhàn)略 …………………………………………… 市場(chǎng)推廣 ………………………… ………………… 經(jīng)營(yíng)管理 …………………………………………… 1財(cái)務(wù)分析 …………………………………………… 1市場(chǎng)機(jī)會(huì) …………………………………………… 1政策方針影響 ……………………………………… 1數(shù)據(jù)系統(tǒng)應(yīng)用 ……………………………………… 1后臺(tái)管理 …………………………………………… 1技術(shù)支持 …………………………………………… 1機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) ………………………………………… 1盈利模式 …………………………………………… 附錄 技術(shù)支持 開(kāi)元汽車門戶網(wǎng)頁(yè)面 ：以人才和技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造出最高品質(zhì)的產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，為中國(guó)汽車的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。一直努力為大學(xué)生提供盡可能多的機(jī)會(huì)，讓他們充分施展自己的才華。 產(chǎn)業(yè)背景： 近年來(lái)，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。 而在消費(fèi)者買車之前， 50%的人群都會(huì)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體了 解自己所選購(gòu)的汽車性能技術(shù)參數(shù)價(jià)格、和經(jīng)銷商詳細(xì)情況等信息；在自己的愛(ài)車出現(xiàn)故障時(shí) 都會(huì)到網(wǎng)絡(luò)上去查查資料，了解一下自己愛(ài)車出現(xiàn)問(wèn)題的原因；當(dāng)然在自己愛(ài)車使用狀態(tài)良好時(shí)也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上“曬一曬”。 目前，