【正文】 分，花開兩支 對客戶實(shí)行“積分制”管理，實(shí)施積分優(yōu)惠的政策，對客戶提供一對一交互式服務(wù)，精心設(shè)計(jì)服務(wù)體系。 在生活中你會(huì)接到好多騷擾電話，以至于有些你沒有存儲(chǔ)的電話，會(huì)直接掛掉，所有在參展中，利用微信營銷的方式，企業(yè)可以將原來的電或者短信通知客戶參與時(shí)間等改為消息推送，不用打電話通知，浪費(fèi)用戶時(shí)間以及打擾用戶生活。 從關(guān)注商家 商家推送 預(yù)約到店相關(guān)信息來看，抓住消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣是進(jìn)一步溝通的目標(biāo)。 北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計(jì) 10 微信營銷在會(huì)展中應(yīng)用的優(yōu)劣 優(yōu)勢 在寫論文之前查閱了微信營銷的概念，現(xiàn)如今微信營銷在發(fā)展階段，根據(jù)查閱資料發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)文化逐步形成，面向消費(fèi)者的電子商務(wù)范圍不斷擴(kuò)寬，網(wǎng)上消費(fèi)模式日漸豐富，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)，大量的使用微信的客戶，所以我認(rèn)為，微信營銷他能夠?qū)⑺械木W(wǎng)絡(luò)營銷的方式完美的整合起來，取眾之精華，取眾之糟粕。 （ 2）填調(diào)查問卷，送精美禮品 當(dāng)時(shí)我再展會(huì)中閑逛時(shí)，被掃碼回答調(diào)查問卷的字吸引住了，過去之后就只需將掃碼之后彈出來的調(diào)查問卷填好，就可以獲得精美小禮物一份。 （ 1） 掃碼關(guān)注送禮物 現(xiàn)如今掃碼關(guān)注送禮物的微信營銷模式遍布各大展會(huì)，但在 2021 年微信剛剛起步的時(shí)候，服裝展就 利用起這高大上的功能了。這種利用微信營銷中巨大的高粘性用戶潛藏?zé)o限能量的模式，具有精準(zhǔn)推送特征，占領(lǐng)用戶數(shù)量和用戶粘性是微信最直接的方式，可以借用客戶的資源去免 費(fèi)宣傳商家，這種宣傳效果要比自公司的宣傳效果更精準(zhǔn)。 （ 2） 微信關(guān)注抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 商家 在工作之余，偷偷跑進(jìn)展會(huì)里面溜達(dá)了一圈，在商家的展位中，你會(huì)看到關(guān)注抽 獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，也是很大的吸引了眼球。 本屆展會(huì)由中國硅酸鹽學(xué)會(huì)主辦、北京中硅展覽有限公司承辦的“中國國際玻璃工業(yè)技術(shù)展覽會(huì)” (以下簡稱“中國玻璃展” )是中國唯一得到國家所有主管玻璃行業(yè)的政府部 門和全國性行業(yè)協(xié)會(huì)大力支持的展覽會(huì) （ 1） 微信掃碼，送精美禮物 在參與玻璃展的一周中，我們當(dāng)起了工作人員，有得同學(xué)被分配到掃碼送禮物的崗位上，這一天天下來，發(fā)現(xiàn)這種掃碼送禮物的招牌，真的是很吸引參與者的眼球的。這種利用微信營銷提升自我品牌的模式，可以提升品牌的影響力，可以讓客戶在婚博會(huì)消費(fèi)中，有更大的優(yōu)惠幅度的同時(shí)促進(jìn)展 會(huì)成交率，每一屆婚博會(huì)成交率極高。讓客戶了解婚博會(huì)的超值活動(dòng)。這種利用微信營銷服務(wù)型營銷平臺(tái)價(jià)值的模式，用最省錢、最簡單的方式，這種方式吸引了大量有需求的客戶，每一屆婚博會(huì)的人流量都在 10 萬人次左右。每年在北京、上海、廣州、武漢、天津等地同時(shí)舉辦春夏秋冬四季展，先后有 30 多個(gè)國家的名品名店、名設(shè)計(jì)師、名流明星來中國婚博會(huì)發(fā)布每季國際前沿結(jié)婚時(shí)尚，中國婚博會(huì)已成為中國百萬新人向往的結(jié)婚采購品質(zhì)平臺(tái)和中國結(jié)婚時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。 微信可以幫企業(yè)塑造品牌、作為市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的工具、更深層次的促進(jìn)客戶關(guān)系管理。 微信提供的是服務(wù)，而不是騷擾。 微信營銷的商業(yè)價(jià)值 在微信平臺(tái)上，通過一些互動(dòng)和測試，就能精準(zhǔn)的收集到客戶的個(gè)人資料、手機(jī)號(hào)碼、目前需求等。 4． 移動(dòng)電商入口價(jià)值 根據(jù)目前電子商務(wù)的發(fā)展趨勢來看，電商一定會(huì)是未來的生活方式，將來絕大部 分企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳自己的企業(yè)、銷售自己的服務(wù)和產(chǎn)品，這樣才能滿足現(xiàn)在的人們省錢、省事、省力的需求，越簡單越好，而現(xiàn)如今微信已經(jīng)受到大多數(shù)人追捧，所以電商與微信的結(jié)合必是未來趨勢。 CRM 的核心就是對企業(yè)的市場營銷、銷售和客戶資源管理提供有效的支持，那么微信可以利用這個(gè) 沉淀用戶數(shù)據(jù)，與潛在用戶建立連接，這樣通過微信的方式進(jìn)行精準(zhǔn)關(guān)懷更顯和諧。消費(fèi)者只要通過微信公眾平臺(tái)對接微信會(huì)員云營銷系統(tǒng)，就可以實(shí)現(xiàn)微會(huì)員、微推送、微官網(wǎng)、微儲(chǔ)值、會(huì)員推薦提成、商品查詢、選購、體驗(yàn)、互動(dòng)、訂購與支付的線上線下一體化服務(wù)模式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與 周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息， 推廣 自己的 產(chǎn)品 ，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。而微信就是最好的企業(yè)產(chǎn)品的移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)入口。真正讓微信營銷形成體系的是微信公眾平臺(tái)的開放，這不僅僅是微信的一大特色，更逐漸成為整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)乃至物聯(lián)網(wǎng)的入口，也正因?yàn)槿绱耍鞔笃髽I(yè)應(yīng)用微信營銷，打響自己的企業(yè)名號(hào)，讓我們看到了微信營銷的威力所在。微信通過手機(jī)這一載體讓品牌隨時(shí)傳遞信息成為了可能。商機(jī)就這么來了。因此，在如今互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代下，微信必然會(huì)成為新時(shí)代品牌營銷策劃的新渠道，新熱點(diǎn)。 Ⅲ、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作內(nèi)容和進(jìn)度 第一階段：選題、資料收集 （ 2021 年 11 月 20 日 — 2021 年 12 月 15 日） 第二階段：填寫論文任務(wù)書，撰寫論文大綱 （ 2021 年 12 月 28 日 — 2021 年 1 月 15 日） 第三階段：完成論文初稿 （ 2021 年 1 月 18 日 — 2021 年 2 月 20 日） 第四階段：完成論文修改稿 （ 2021 年 2 月 21 日 — 2021 年 3 月 15 日） 第五階段：論文定稿，按規(guī)定的格式裝訂并交稿 （ 2021 年 3 月 16 日 — 2021 年 3 月 29 日） 第六階段 :論文答辯 (2021 年 4 月 21 日 —— 2021 年 4 月 29 日 ) Ⅳ、主要參考資料 [1]林大亮等 .微信營銷與運(yùn)營攻略 .機(jī)械工業(yè)出版社， 2021 [2]方建華 .微信營銷與運(yùn)營解密 .機(jī)械工業(yè)出版社， 2021 [3]郭春光 .深度分析微信營銷的 100 個(gè)案例 .清華大學(xué)出版社， 2021 [4]馬佳彬 .全面拆解微信營銷模式 .清華大學(xué)出版社， 2021 [5]魏仁興 .會(huì)展?fàn)I銷 .重慶大學(xué)出版社， 2021 [6]黃海力 .企業(yè)微信營銷全攻略 .人民郵電出版社， 2021 [7]蔣軍君等 .通信營銷服務(wù)案例分析與情境模擬 .人民郵電出版社 .2021 財(cái)經(jīng)管理系 教學(xué)系 會(huì)展策劃與管理 專業(yè) 1322551 班