【正文】 在學校的把關(guān)，自己的努力下，在廣州找到了我的第一個實習的地方廣州塑料五金模具廠。從第一次見面學生們作自我介紹開始場面就很火，后來 — 30— 上課的時候有些學生也是一點規(guī)矩都不懂：別的同學回答問題，有在下面笑的，有起哄的，還有說話嘮嗑的；站的時候沒有站相，坐的 時候怎么做的都有，五花八門（趴著的，斜著的，靠墻的，杵著的 ......）大多數(shù)學生上課不積極舉手，很多時候我動員半天，好說歹說人家就是無動于衷，上課就干等著老師喂，很多時候我開玩笑問他們：“都活著嗎？”“能出氣唄？”課堂紀律我得節(jié)節(jié)強調(diào)，節(jié)節(jié)給他們上思想教育課！可我不想耽誤正常的教學活動，終于把我氣得氣急敗壞 —— 哭啦！事后全班同學給我道歉，不過讓我欣慰的是，八四班真的變化很大 ...... 本文來自公務員之家，查看正文請使用公務員之家站內(nèi)搜索查看正文。沒幾天活動就從我們這些大學生和新入編的教師開始，很郁悶的是我是語文教研組第一個吃螃蟹的人，并且那天才上午告訴我，叫我下午放學后留一個班聽我的課！頓覺眼前一片黑暗，趕緊急急忙忙開始準備了！最終我選擇了八三班，上課前告訴自己不要緊張結(jié)果還是很不安，因為來了七八個語文老師還有張校長 。讓我欲哭無淚的是領(lǐng)導讓我教八年級三班和四班的語文。同時，頂剛實習也圓了我兒時的 夢想，當一名光榮的人民教師！ 懷揣著為四年大學生活畫上最濃重一筆的愿望和兒時最初的夢想，來到了我的目的地 —— 縣鎮(zhèn)中學。在人生的岔路口徘徊，想搭上青春的最后一班列車。以下是我的畢業(yè)實習報告總結(jié)： — 28— 工作能力：在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢，通過觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務創(chuàng)新來保證企業(yè)高速發(fā)展。 三、板書不發(fā)愁 上課的過程中板書是不可或缺的，由于在實習之前我沒有很好的練板書以至于剛開始時都搞不清楚 ...... 本文來自公務員之家，查看正文請使用公務員之家站內(nèi)搜索查看正文。 二、掌握重難點，清晰理思路 一直都聽說講課是一門藝術(shù)，老師是演員，他們在課堂上扮演形形色色的角色。下面我對自己 的頂崗生活進行一個小小的總結(jié)。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話 ...... 本文來自公務員之家，查看正文請使用公務員之家站內(nèi)搜索查看正文。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準備，但當我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了。等我大汗淋漓的走下講臺，我知道我已成功地走出第一步。我機械得重復了在臺下不知念了多少遍的開場白。而我們每個禮拜也會去聽指導老師的課，從他們身上，我們能夠看到自己的不足，使自己在教學實際中 揚長避短。他們無論在教學技能和教學經(jīng)驗上都能給我們很多指導和幫助。另外在這里 ,學校的領(lǐng)導和老師都給了我很多幫助。曾經(jīng)問過師哥師姐，答案卻是相差甚大，一切都是未知數(shù)。就這樣到我正式獨立上崗時，我也像我?guī)煾的菢营毩⑸蠉徖?，并不用要人幫忙啦。所以這個一定要很認真的做，不能粗心大意，害別人幫你善后。對我們湖南人來說菜里面沒有一點辣椒是吃不下的，因此在那里的時候開始一段時間都只是吃一點點飯，很快身材就“苗條”啦。 — 22— 是的，頂崗實習的生活是艱辛的挑戰(zhàn)的。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè) ...... 本文來自公務員之家，查看正文請使用公務員之 家站內(nèi)搜索查看正文。 。在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為 企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。 二、實習內(nèi)容及過程 為了達到畢業(yè)實習的預期目的。不僅是進行了一次良好的校外實習 ...... 本文來自公務員之家，查看正文請使用公務員之家站內(nèi)搜索查看正文。 三、實習的心得體會 剛開始去村村委會實習的時候，我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。 第一，該村村委會的工作人員文化水平相對偏低，在村務工作的處理上，方式方法比較粗放。在這里，我感受到了村民們的純樸，也體會到了農(nóng)村生 — 19— 活的不易，更加深刻的認識到了作為當代大學生身上肩負的使命。 在工作之余，我還經(jīng)常去村民家里，幫助他們做一些我力所能及的事情，也讓我收獲了很多知識，學會了許多技能。每次郵遞員送來的信件，我都要親自檢查有無開封、損壞的函件，如果發(fā)現(xiàn)有損壞的函件，我馬上聯(lián)絡接收人親自來查收。一封信件沒有及時收發(fā)，很有可能造成工作的失誤、嚴重的甚至會造成巨大的經(jīng)濟損失。通過這次實踐，使我對村委會實務有所了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎。我們可以到那時再做具體分析。 初期的上門家教項目，要打入市場可能不太容易，我們面臨的主要風險在于客戶是否能夠接受我們。 我們大學城莘莘學子，成績優(yōu)異的學生很多，綜合素質(zhì)相當不錯，若有進行適當?shù)貙I(yè)培訓，就可以上崗出教了 。 我們團隊的學生當中許多有 從事家教服務 的歷 程 ，積累了豐富的經(jīng)驗，同時在服務中不斷積累，形成了 規(guī)范良好的素質(zhì)，為客戶服務一步到位。 — 15— 三、 龍翔 家教中心的優(yōu)勢 1. 投入成本低，工作輕松便捷。 據(jù)某些教員透露，三水家教中心只允許教員教導相關(guān)知識，而其余方面話題不允許多透露。就拿一對一的家教例子來說，對高中生每小時收費大約 30元左右，；對初中生收取費用則是 25元左右，小學則是 20 元左右。 f. 該 項目的實施，讓大學城成為蚌埠市的技術(shù)教育支持，大學城成為蚌埠市的技術(shù)教育支持是客觀的必然趨勢。 ，既培養(yǎng)了學生的鍛煉能力，從中可以學到耐心，交際能力，換位思考，有利于大學生成為高素質(zhì)的綜合性人才。開發(fā)網(wǎng)絡平臺，開展在線網(wǎng)絡家教，視 頻輔導等項目。 第二階段：在一階段工作取得一定進展（約有教員 50 名）后，家教市場進一步擴大。 — 10— 八、 日常事務模型圖 九、 企業(yè)所有權(quán)分配 所有全共同屬于創(chuàng)業(yè)小組所擁有，以股份的形式分給創(chuàng)業(yè)小組的所有成員。 由財務部為公司的所有員工發(fā)放工資，時間定為每月的 15號和每月的最后一天。這主要是為了在創(chuàng)業(yè)的過程中不斷地審視自己，看直接是否偏離了原來的計劃軌道，也為公司以后能更好地發(fā)展快速的累計經(jīng)驗。 中小學舉辦講座，推廣業(yè)務 中期： 擴展機構(gòu)系統(tǒng)，機構(gòu)發(fā)展到一定程度，有相當?shù)馁Y金運營，加大宣傳的覆蓋面 新增的宣傳方式： ，聯(lián)系合作單位添加網(wǎng)站鏈接，建議客戶上網(wǎng)站查詢，讓他們把網(wǎng)站告知身邊的親朋戚友。主要工作包括：向客戶收取服務費，向員工發(fā)放工資，回應各類活動的經(jīng)費申請，總結(jié)會上向整個公司的匯報工作。 七、 經(jīng)營管理： 1，日常主要事務 ，人力的培訓和調(diào)度。 長期 ：維護好產(chǎn)業(yè)形象，做好宣傳和考察工作。 ② 對 學生：尊重和保障學生的切身利益及人身安全。經(jīng)營管理的方法要根據(jù)人士安排做到配合協(xié)調(diào)，管理得當。 成立中期收入情況： 小學生 初中生 高中生 總共 20 元 /小時 25 元 /小時 30 元 /小時 30 小時 50 小時 40 小時 600 元 1250 元 1200 元 3050 元 成立中期的支出情況： 小學教員 初中教員 高中教員 宣傳活動經(jīng) 總共 15 元 /小時 25 元 /小時 35 元 /小時 150 元 /次 30 小時 50 小時 40 小時 2 次 450 元 1250 元 1400 元 300 3400 正常運行：有了較多的客戶了，有了穩(wěn)定的家教任務。 4. 基礎家教利潤分析： 以 中等城市 為列 : 市區(qū)人口約 550 多萬人口 ,每年的有效信息量平均在 900 條左右 ,每月平均80 條左右，每介紹成功一分家教收取 50 元 (杭州 \廣州 \上海等沿 海城市收取 80150 元 )費用 ,教員認證收費 8 元 /人 .那么代理每個月的收入有 80 條有效信息保守計算就是： 4000(中介 收入 )+480(保守的估計有 60 個認證教員 )+600（代理自己做家教的收入） =5180 元 . 5. 代理商經(jīng)營策略： （后期） 當代理商擁有正式管理權(quán)限的時候，就可以獨自管理站點的所有學員信息，如果是大學生代理本站就有很大優(yōu)勢。（如： “不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有名 師指導一番 ”，其實提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理）。定期招開事務總會，報告運營狀況，總結(jié)問題等。設立各類咨詢聯(lián)系方式，包括 qq、電話、郵箱等。 ：負責安排項目團體成員的日常工作安排以及記錄事務狀況。 說明：家教中介是重點發(fā)展的業(yè)務，是重中之中。對于其中的優(yōu)異者，我們將會組織起來，讓其成為本機構(gòu)的金牌教員，給予額外的待遇。 二、 服務介紹 家教 ：家教是我們項目的主營業(yè)務，是重點發(fā)展的業(yè)務，通過向有需要的中小學生提供家教獲益或作為家教中介向大學生提供家教兼職獲取少量費用做為項目正常運作的資金 . ① 提供家教服務客戶對象：初期主要面向小學、初中、高中階段的學生提供家教補習服務，當后期發(fā)展成熟，具有一定數(shù)量綜合能力較高的教員后，再把客戶對象擴大到大學生乃至成人培訓。 在蚌埠市沒有一所以學校為核心的家教中心，只是有一些私人的家教 中心，但收費昂貴，非一般的家庭能請得起的，收費較低的家教主要是一些來歷不明的個人，家長不敢請。 B、 資金收入：主要來源于教員家教注冊時收取的少量注冊費、正式工作前的信息費，補習班教育收費所得的收入。形成一定規(guī)模后，在以往費用投資提高的 基礎上，還需要新增對企業(yè)調(diào)查的開支等。 在蚌埠市，有上萬名中小學生，家教的市場可見之廣。 — 2— √ √ 一、項目情況 項目名稱 大學城龍翔家教中心 項目類型 家教服務、補習班、中介 是否工商注冊 □是 □否 是否正 在運營 □是 □否 項目 負責 人 姓名 高翔 性別 男 學號 20205334 班級 12 中文 0 班 所在學院 文學與藝術(shù)傳媒 學院 身份證號碼 340603199304080814 聯(lián)系電話 18326920621 項目參加人基本信息 姓名 學號 性別 班級 聯(lián)系電話 楊琴 20201038 女 12 級中文 0 班 宋金山 20200931 男 12 級中文 0 班 18326925711 指導教師情況 姓名 學院 研究方向 聯(lián)系電話 — 3— 二、項目的前景分析及項目論證 （內(nèi)容 包括前期準備、組織實施、過程管理、 經(jīng)費運算、 教師指導 情況 等） 一、 家教中心的基本情況 1） 團隊家教中心的宗旨 我們的宗旨是： A、 構(gòu)建優(yōu)質(zhì)平臺，提高教學理念，服務公眾社會，拓寬學習渠道，努力構(gòu)造和諧理性教育系統(tǒng)，讓家長放心，學生安心。 項目編號： 大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地 入駐項目申報書 項目名稱： 大學城龍翔家教中心 申請人： 高翔、宋金山、楊琴 所在學院： （公章） 指導教師 ： 填表日期： 2020年 3 月 19日 共青團安徽財經(jīng)大學委員會 制 二 〇 一三年三月 — 1— 填 表 說 明 一、 “申報書”所填寫內(nèi)容應真實、準確、具體。 三、項目編號由校團委統(tǒng)一填寫。以提供家教為主，為學生找兼職為輔，為廣大的大學生提供良好和安全的學生兼職環(huán)境。 3） 資金流動 A、 資金支出：除支付各相關(guān)人員工資外，前期上門家教項目，主要是宣傳推廣的費用。宣傳及調(diào)研的費用將按需要適當支出。家長要請家教，但怕來歷不明的家教老師。實行事務會長負責制，事務會長下面設人力資源部部長，事務財務部部長，業(yè)務開拓部部長。在此同時我們將在大學城尋找更多的教員，由家教小組適當進行培訓，然后向其提供家教兼職。 ② 教員組成：經(jīng)實踐確定為優(yōu)秀的學生家教或聘請職業(yè)教員 VIP 家教： 即 N 對一，為客戶量身定做家教方案，派遣多名家教固定圍繞一名學生展開定做式貼身教學，簽約提分，高標準嚴要求，由金牌家教進行上門服務，10 萬一名學生一年，每位金牌家教視客戶滿意程度在 12001500 元之間浮動固定月工