【正文】 渠道與銷售渠道 回收渠道 本項(xiàng)目 廢舊鋼材回收渠道 ： 渠道一 ：各類家電、汽車制造企業(yè) 。政府也一直在提倡建設(shè)集約型社會(huì)。 ， 一般不愿短期更換。缺乏企業(yè)實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn) 。 本項(xiàng)目創(chuàng)辦優(yōu)勢(shì) 、汽車等生產(chǎn)后 剩余的廢舊鋼材，起步速度快 ，因而流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)快 ； 對(duì)廢舊鋼材熟悉，既能利用傳統(tǒng)的收購(gòu)和銷售模式又能利用電子商務(wù)模式。 2． 廢舊鋼材 行業(yè)人才 匱乏 ， 大 都是 40 歲以后的在做此行業(yè) ,人才連接不上 。在我國(guó)鋼鐵 積蓄量不斷增加，廢鋼鐵資源持續(xù)增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)下， “多吃廢鋼，精料入爐 ”是鋼鐵工業(yè)發(fā)展綠色制造，實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)的必經(jīng)之路。 2020 年廢鋼回收量將達(dá)到 億噸，較 2020 年增加 億噸。廢鋼鐵價(jià)格也會(huì)在保持小幅上揚(yáng)的狀況下，將隨著鋼材市場(chǎng)行情的變化、鐵礦石價(jià)格的調(diào)整而波動(dòng)。 預(yù)計(jì) 2020 年國(guó)內(nèi)廢鋼鐵市場(chǎng)價(jià)格將繼續(xù)波動(dòng)運(yùn)行。 2020 年我國(guó)粗鋼產(chǎn)量達(dá)到 5 億噸，占世界鋼產(chǎn)量的 %，消耗廢 舊 鋼材 7200 萬噸，成為世界上最大的廢鋼 材 需求市場(chǎng)。回收 1 噸廢鋼鐵，可煉鋼約 噸，節(jié)約鐵礦石2 噸至 3 噸，節(jié)約焦炭 1 噸，廢氣、廢水、廢渣的排放可分別減少 86%、 76%和 97%，有利于清潔生產(chǎn)和排廢減量化。廢鋼鐵的回收利用是符合“十二五”規(guī)劃 的要求。 隨著國(guó)家重點(diǎn)工程的建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的實(shí)施 ,， 小五金件出口形 勢(shì)良好 ,國(guó)內(nèi)小家電企業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展 ,制造企業(yè)的不斷增加 ,對(duì)鋼鐵的需求量增長(zhǎng)較快，而中國(guó)鐵礦石資源短缺且世界鐵礦石資源有限，鋼鐵企業(yè)趨向發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，因此廢 舊 鋼 材 的需求將會(huì)出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，開發(fā)前景廣闊。浙江，有好幾個(gè)城市的廢舊鋼材回收和利用都是特別有名的，在整個(gè)東部地區(qū)尤為突出：嘉興的 陶莊，是全國(guó)第二大廢舊鋼材集散基地 ， 年交易量 160 萬噸，交易額達(dá) 70 億元，廢舊金屬回收貿(mào)易業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了五金機(jī)械產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，緊緊抓住這一產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，以培育新型鑄造業(yè)基地為目標(biāo)，著力推進(jìn)五金機(jī)械產(chǎn)業(yè)提升發(fā)展，發(fā)展壯大了浙江大隆合金鋼有限公司等一批規(guī)模型本土企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)教育方面，學(xué)校不僅舉辦創(chuàng)業(yè)講座和設(shè)立專門的創(chuàng)業(yè)課程，同時(shí)還要加強(qiáng)與其他學(xué)校和社會(huì)上的創(chuàng)業(yè)組織之間的聯(lián)系。人事、勞動(dòng) 保障 行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站在員工招聘和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠；人事檔案管理（包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)廢舊鋼材環(huán)?；厥绽庙?xiàng)目 2 手續(xù)）免 2 年費(fèi)用；社保參保單位有單獨(dú)渠道。 經(jīng)營(yíng)范圍及經(jīng)營(yíng)規(guī)模 經(jīng)營(yíng)范圍：廢舊冷軋、熱軋、鍍鋅、頭尾卷（板）、其他邊角料以及廢鋼的回收 、加工 和銷售。是 資源再利用 環(huán)保與盈利并存的 項(xiàng)目。經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn) ,可以減免征收企業(yè)所得稅 。 學(xué)校 對(duì) 本項(xiàng)目 支持的優(yōu)勢(shì) 在創(chuàng)業(yè)環(huán)境方面，學(xué)校為本項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)比較寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，提供學(xué)校創(chuàng)業(yè)園場(chǎng)地。 開展資源綜合利用和回收利用，形成循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)，可以提高經(jīng)濟(jì)效益， 培育特色支柱產(chǎn)業(yè)，使之成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展水平 《杭州市人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)財(cái)政局等六部門關(guān)于杭州創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金管理辦法（試行）的通知》（杭政辦涵【 2020】 137 號(hào)） 第七 屆浙江省高職高專“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽 的通知 《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》 《噪音作業(yè)分級(jí)》（ LD801995） 《中華人民共和國(guó)固體廢物污染環(huán)境防治法》 廢舊鋼材環(huán)?；厥绽庙?xiàng)目 3 第二章 產(chǎn)品與服務(wù) 廢舊鋼材行業(yè)在整個(gè)華東地區(qū)有以浙江最為代表，其是最早開展資本經(jīng)濟(jì)的省份，由于歷史的緣故和所處的區(qū)位（工業(yè)發(fā)達(dá)）及廢舊鋼材的和再生利用，浙江人靈活的利用自己的頭腦，不斷的開拓新的領(lǐng)域和新的商機(jī)，廢舊鋼材就是其中案例。永康是中國(guó)最大的五金出口供貨基地 。同時(shí)，中國(guó)鋼鐵工業(yè)的發(fā)展使鋼材料量逐年增加。除此之外，廢 舊 鋼 材 還是一種載能原料。 2020 年以來，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)量快速增長(zhǎng) ,廢 舊鋼材 需求逐年增大。 另外，隨著國(guó)家重點(diǎn) 工程的建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的實(shí)施， 小五金 出口形勢(shì)良好 ,國(guó)內(nèi)小家電企業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展 ,制造企業(yè)的不斷增加 ,對(duì)鋼鐵的需求量增長(zhǎng)較快 ，而中國(guó)鐵礦石資源短缺且世界鐵礦石資源有限，鋼鐵企業(yè)趨向發(fā)展 低碳 經(jīng)濟(jì)，因此廢 舊 鋼 材 的需求將會(huì)出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，開發(fā)前景廣闊。其次，有關(guān)資料分析顯示， 2020 年 鋼材 價(jià)格將保持堅(jiān)挺，但隨供需變化，價(jià)格會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。按 60%的回收率測(cè)算， 2020 年中國(guó)廢鋼回收量將達(dá)到 9300 億噸，較 2020 年增加 4000 萬噸。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國(guó)廢鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向完全符合 “十二五 ”規(guī)劃的要求，是發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排、再生資源綜合利用的重要組成部分。 競(jìng)爭(zhēng)分析 優(yōu)勢(shì)（ strength） （ 1） 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì) （ 2） 產(chǎn)品擴(kuò)展?jié)摿薮? （ 3） 適應(yīng)性強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 （ 4） 社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益明顯 劣勢(shì)（ weakness） （ 1） 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金有限 （ 2） 管理經(jīng)驗(yàn)缺乏 （ 3） 初期公共關(guān)系 薄弱 機(jī)會(huì)（ opportunity） （ 1） 政府政策的支持 （ 2） 可持續(xù)成長(zhǎng)的行業(yè) 威脅（ threat） （ 1） 細(xì)分市場(chǎng)上同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 （ 2） 消費(fèi)者的傳統(tǒng)購(gòu)買習(xí)慣 廢舊鋼材環(huán)?；厥绽庙?xiàng)目 6 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的主要問題有： 1．企業(yè)發(fā)展容易局限在地域范圍。品牌沒有專業(yè)化力量支持和規(guī)范保證，僅僅把品牌理解為賺錢的工具，沒有看到品牌更應(yīng)體現(xiàn)信譽(yù)和承諾。 ，但。 本項(xiàng)目創(chuàng)辦威脅 ，我們必須加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)浙江、上海資源稀缺。主要產(chǎn)品為墊片、小家電配件、門鎖配件 ? 第二， 廢鋼回爐料 是 各大鋼廠，如寶鋼、杭鋼，利用廢鐵回爐，煉治新的各種材質(zhì)的正材。在廢鋼材的收購(gòu)上面，一般來說，中介扮演著極為關(guān)鍵的作用，他們因某些原因（資金不足、沒有場(chǎng)地等從工廠中回收之 后再轉(zhuǎn)售給本單位。廢舊鋼材的銷售速度極快，可以有效的回籠資金。 ：杭州有繞城公路及 17 條對(duì)外公路，形成了“市域”半小時(shí)公路交通圈，加大周邊城市的聯(lián)系。材質(zhì)一致，厚度一致，長(zhǎng)寬以區(qū)間分類，若為一個(gè)形狀的，那么就按一個(gè)形狀來分類。 ： 1.《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)》（ GB30951966） 2.《噪音作業(yè)分級(jí)》（ LD801995） 3.《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》 4.《中華人民共和國(guó)環(huán)境影響評(píng)價(jià)法》 5.《中華人民共和國(guó)固體廢物污染環(huán)境防治法》 1． 粉塵：廢舊鋼材其堆放地、風(fēng)化、以及所涉及到的堆放時(shí)間問題難免會(huì)產(chǎn)生一些粉塵，我們?cè)诙逊牌陂g進(jìn)行覆蓋薄膜，在銷售之后對(duì)場(chǎng)地上的粉塵進(jìn)行灑水，再進(jìn)行清掃。選擇堆放地點(diǎn)盡量遠(yuǎn)離生活區(qū)。 5． 固體廢物：固體廢物主要有企業(yè)生產(chǎn)過程中扔下的破手套、油抹布和生活垃圾。因此，本企業(yè)本著以人為本的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，要加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)管理。 3． 公司堆放場(chǎng)地要注意合理化，保證人流、貨物暢通，發(fā)生事故立刻疏散。 “ 善于思考 ,勇于奮斗 ” 是我們團(tuán)隊(duì)所具有的深層內(nèi)涵。 萬向善思隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) ： 唐 飛 工商 081 萬向善思隊(duì) 隊(duì)員 : 董 徐 會(huì)計(jì) 105 沈軍軍 會(huì)計(jì) 105 周赟晨 會(huì)計(jì) 105 楊曉瑜 會(huì)計(jì) 105 奚先芝 會(huì)計(jì) 105 企業(yè)組織形式 公司的企業(yè)組織形式，采用 最簡(jiǎn)單 直線制；企業(yè)采用總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 。 表 流動(dòng)資金估算表