汽車品牌營銷論文汽車銷售管理論文汽車銷售技巧論文：汽車4s店營銷模式中存在的問題及對策-全文預(yù)覽
【正文】 我國經(jīng)銷商由于對信息反饋制造效益的不明顯性，信息反饋大多仍在被人遺忘的角落。而 4S店建立的目的是為了改變舊的汽車銷售模式，為用戶提供完美、舒適的購物環(huán)境。經(jīng)常出現(xiàn)銷售人員為了多賣車傳達不正確信息，誤導(dǎo)消費者，為以后糾紛埋下伏筆，經(jīng)銷者與消費者扯皮 不斷。 管理及營銷人員素質(zhì)低 4S店行業(yè)在中國發(fā)展了數(shù)十年，相應(yīng)的專業(yè)人才卻依舊處于緊缺狀態(tài)。根據(jù)對汽車 4S 店營銷模式分析和當今中國汽車市場現(xiàn)狀研究，發(fā)現(xiàn)如今中國汽車 4S 店營銷模式在實施中主要存在以下五個問題： 4S 的經(jīng)營理念沒有完全體現(xiàn) 首先， 在國外 4S 品牌店統(tǒng)計中，整個汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例是 2∶ 1∶ 4，汽車銷售及服務(wù)的利潤超過了汽車生產(chǎn)利潤，成為汽車第一大市場，其中維修服務(wù)獲利是汽車獲利的主要部分。 20世紀 90年代以后，隨著中國汽車市場的不斷發(fā)展，這種四位一體的 4S店營銷模式逐漸傳入中國。這種模式在汽車發(fā)達市場風(fēng)靡一時，為美國和歐洲的汽車市場的崛起做出了巨大的貢獻。 關(guān)鍵詞： 4S店；營銷模式；問題；對策 1 汽車 4S店營銷模式實施中存在的問題 由于連續(xù)數(shù)年的投資過熱，加上金融危機影響和全球汽車制造廠商在中國市場上的偏重，中國 4S 店市場上遭遇了前所未有的激烈競爭和生存挑戰(zhàn)，面臨著嚴峻的危機和慘淡現(xiàn)狀。在此，我國很多 4S店雖然被稱為 4S，但實際卻只干著 3S 的事，它們大部分都忽略了信息這 個重要功能，也沒有建立良好的信息管理系統(tǒng)和系統(tǒng)管
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1