賣保險(xiǎn)說服拒絕者談話技巧101例-全文預(yù)覽
【正文】 何要將死亡給付列入退休計(jì)劃內(nèi)呢？” 根據(jù)實(shí)際情況， 100個(gè) 35歲的人將會(huì)有 28個(gè)人無法活到退休， 100個(gè) 45歲的人將有 25人無法生存到退休年齡（立刻轉(zhuǎn)換話題），我們甚至尚未談到節(jié)稅的益處呢！ 六十七、“孩子日后可以自己買保險(xiǎn)” 我同意，當(dāng)孩子長(zhǎng)大后有機(jī)會(huì)為自己買保險(xiǎn)。 六十四、“留下資料，我看過再與你聯(lián)系” 推遲立刻做決定是人們的自然反應(yīng)。您知道，有很多從事相關(guān)業(yè)務(wù)的各種公司，我們的知名度雖然不及許多在電視上作廣告的公司，但是我們是專門辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司。 （ 3）收入減少，那您可以改變交錢方式，或是將我們?yōu)槟娴腻X拿出來，所以也不會(huì)有交錢的問題?，F(xiàn)代的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，穩(wěn)定不易，為了謀生已經(jīng)焦頭爛額，我們又何必加重他們的負(fù)擔(dān)。這就是我為何現(xiàn)在就請(qǐng)您填寫健康通知書及開始辦理必要手續(xù)的原因。（這是一個(gè)快捷的方式來確定你的準(zhǔn)保戶是否有誠(chéng)意，比較以后購(gòu)買保險(xiǎn)。您的丈夫?qū)?huì)因?yàn)槟鷵碛幸粋€(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃以及善于理理而更加愛你。但是我有興趣是你晚年有沒有錢過好日子。其實(shí)，你應(yīng)該高興沒有看到錢，平平安安才是福氣啦！ 五十一、“老了沒有積蓄不方便，存銀行還是好” 今天我為您設(shè)計(jì)的正是為將來儲(chǔ)蓄一筆養(yǎng)老金，以前的那份保險(xiǎn)是為了您的百年之計(jì)著想，而這份保險(xiǎn)則是為您退休后多一筆錢可以運(yùn)用，一時(shí)候就不用向孩子們伸手要錢！ 五十二、“保險(xiǎn)年期太長(zhǎng)” 去去我也是這么認(rèn)為，但我深入了解保險(xiǎn)后才知道保險(xiǎn)本來就是越長(zhǎng)越好。 四十八、“投保不吉利” 過去我也是這么認(rèn)為，但是深入了解后才知道，許多事要來就會(huì)來，和投保并沒有關(guān)系。您一不定期不希望如此吧！ 四十六、“我沒聽過你們公司” 這足為怪，因?yàn)楸Ｕ腺Y產(chǎn)計(jì)劃是保密的。因?yàn)槟荒艽_定保時(shí)將用到這筆錢，萬一到時(shí)因?yàn)樘匣驘o力工作，再去補(bǔ)充這筆錢，那該怎么辦？您同意嗎？ 四十三、“我要再考慮考慮” 對(duì)！這是可以理解的。 四十一、“我將節(jié)余的錢投資在股票市場(chǎng)” 保證家庭生活后，將多余的錢投資在股票市場(chǎng)并沒有什么不好?？紤]到通貨膨脹的因素，那筆 錢實(shí)在難以生活。因?yàn)槟耐诵葙M(fèi)太少了，而且無法跟上物價(jià)的上漲。 三十五、“存那么多錢在保險(xiǎn)上，是不值得的？” 假如你看見地上有一張 10元的鈔票，你不會(huì)因?yàn)檫@不是一張 20元的鈔票，而不理睬吧？同樣的道理，現(xiàn)在從基本的退體計(jì)劃開始，等收入增加時(shí)，我們可以逐漸增加。保險(xiǎn)是個(gè)很好的保障，只要大家投資一點(diǎn)到保險(xiǎn)上，日后，就沒有后顧之憂，社會(huì)問題自然可少一些，您說是嗎？ 三十四、“社會(huì)公債是較好的投資” 請(qǐng)問，過去五年您存了多少錢？這樣您將會(huì)明白兩件事。象這樣劃算的保險(xiǎn)，搶都來不及了，您還有什么不滿意的呢？ 三十三、“以前沒有保險(xiǎn)都過了，現(xiàn)在不買也一樣過” 現(xiàn)在絕大部分家庭都是三口之家。這不但會(huì)影響服務(wù)品質(zhì)，還會(huì)減少保戶的預(yù)期紅利，使保戶利益受損。 二十八、“我等下個(gè)月再買” 我會(huì)樂于等待。保險(xiǎn)能在出現(xiàn)疾病或意外的情況下代替您太太的收入，并以這筆收入幫助撫養(yǎng)子女。我對(duì)有興趣的人不會(huì)跟他談，因?yàn)樗呀?jīng)買了很我保險(xiǎn)了。 二十二、“我們負(fù)擔(dān)不起” 您只是覺得付不起保費(fèi)，并非不愿意擁有。 二十、“她的保費(fèi)，我負(fù)擔(dān)不起” 我同意。但是，請(qǐng)問先生，你每個(gè)星期區(qū)區(qū)五塊錢，宣傳部能買多少不動(dòng)產(chǎn)？ 十八、“我現(xiàn)在還不需要保險(xiǎn)” 是，先生您現(xiàn)在不需要保險(xiǎn)。或者保險(xiǎn)公司拒保。 十三、“我的收入可讓他們有好的生活” 您的事業(yè)非常成功，實(shí)在不簡(jiǎn)單！但是如果沒有您的管理，日后誰來經(jīng)營(yíng)呢？今天投保也就是保證在發(fā)生任何情況時(shí)，您的家人都有足夠的錢來聘請(qǐng)適當(dāng)?shù)娜藛T畫管理經(jīng)營(yíng)的您的事業(yè)。 十、“現(xiàn)在我負(fù)擔(dān)不起！” 剛才我們仔細(xì)的討論了全部計(jì)劃的內(nèi)容，您也就家庭需要的最低保障作了決定。一般人們比較喜歡與專業(yè)人士來探計(jì)他們的計(jì)劃，或子女的未來。 六、“我要和我太太商量” 這是很好的建議，讓我們約個(gè)時(shí)間到您府上拜訪，與您們共同探討保險(xiǎn)。 四、“我現(xiàn)在無力負(fù)擔(dān)，要等這一委收成以后再談” 您總不能說因?yàn)榻衲暧兴⒑?、風(fēng)災(zāi)而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風(fēng)調(diào)雨順，年年豐收來保證家庭生活。說服拒絕者談話技巧 101例 一、“我有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)” 這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠(yuǎn)不停的進(jìn)步。我們打個(gè)賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時(shí)，一切已經(jīng)太晚。您知不知道，社會(huì)最多能給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險(xiǎn)，才能保證您家庭的一切開支永遠(yuǎn)不缺。我相信如果您有我，您一定不會(huì)告訴您的朋友，這樣可以避開許多麻煩。您是不愿意這樣呢？ 九、“我要問太太對(duì)這個(gè)計(jì)劃是否同意” 您這樣將會(huì)把這難題丟給您太太，您太太將難于告訴您，為了自己及子女要買多少保險(xiǎn)，畢竟還是您的問題，而不是您太太的問題。您是在儲(chǔ)存錢，同樣的，我所提供的保險(xiǎn)計(jì)劃也是儲(chǔ)存行為，它不僅在您發(fā)生意外時(shí)，足夠清償貸款，并且能夠提供您生活的保障。 十六、“不急，等到生日滿足風(fēng)的時(shí)候再買” 您已經(jīng)決定參加保險(xiǎn)的明智的，雖然如此，仍然有許多因素需要我們讓保單盡快生效。 十七、“把錢投資在不動(dòng)產(chǎn)上比保險(xiǎn)好” 把錢投資在不動(dòng)產(chǎn)上當(dāng)然很好。我只要您給我三分鐘來介紹保險(xiǎn)，如果您沒有興趣我就走。我也曾經(jīng)思
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