營銷渠道的參與者-副本-全文預(yù)覽
【正文】 （資料來源：北京現(xiàn)代商報 .） 法國節(jié)日費(fèi) 每年 10萬元 中國節(jié)慶費(fèi) 每年 30萬元 新店開張費(fèi) 1至 2萬元 老店翻新費(fèi) 1至 2萬元 海報費(fèi) 每店 2340元，一般每年 10次左右 端頭費(fèi) 與海報同步，每店 2021元 新品費(fèi) 人員管理費(fèi) 每人每月 2021元 堆頭費(fèi) 每家門店 3至 10萬元 服務(wù)費(fèi) 占銷售額的 %至 2% 1咨詢費(fèi) 占 1%。代銷商品 代理商 有較大的價格和條件銷售決定權(quán) 很大程度上控制生產(chǎn)商的營銷 ,執(zhí)行很多營銷仸務(wù) ,如處理定單 \收集市場信息 \提供顧客服務(wù) \確保產(chǎn)品有效性等 經(jīng)紀(jì)人 沒有資金 替一方找另一方 ,參與購銷談判 ,促成談判 .提供市場信息和建議 制造商的批發(fā)機(jī)構(gòu) 生產(chǎn)制造商的批發(fā)渠道 完整的渠道功能 ,收集市場信息 \開拓區(qū)域市場 \提供售后服務(wù)等 批發(fā)商種類與功能 P129138 課堂作業(yè) ? A 閱讀 P137材料 ,回答 : – 1)多倫多通用汽車銷售公司的業(yè)態(tài)是 ? a制造商設(shè)置的批發(fā)商 b丏業(yè)批發(fā)商 c代理商 d經(jīng)銷商 – 2)通用公司與多倫多通用汽車銷售公司之間的代理協(xié)議主要包括了哪幾個方面的內(nèi)容 ? – 3)為什么通用汽車公司不允許多倫多通用汽車銷售公司出售其他公司的產(chǎn)品 – 4)該公司的銷售價格是由誰確定的 ? ? B閱讀 P139材料回答 : – 1)羅蘭達(dá)銷售公司的業(yè)態(tài)是 ? a制造商設(shè)置的批發(fā)商 b丏業(yè)批發(fā)商 c代理商 d經(jīng)銷商 – 2)該公司的主要業(yè)務(wù)是什么 ? – 3)該公司的銷售價格是由誰確定的 ? 3 零售商 P140152 ? 概念 :將 商品 (包括服務(wù) )銷售給 最終消費(fèi) 者 ,以供 個人或家庭 消費(fèi)的商業(yè)活勱 . ? 零售活勱特點(diǎn) : ? 交易規(guī)模小 ?
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