ch4汽車消費(fèi)者行為分析-全文預(yù)覽
【正文】 A U T O M A R K E T I N G 汽 車 營 銷 資料 官員用什么車 級(jí)別 標(biāo)準(zhǔn) 車型 正部級(jí)干部（正省級(jí)） 排量 ≤， 價(jià)格 ≤ 45萬元 奧迪 A本田雅閣 、別克君威、別克 GL8 副部級(jí)干部（副省級(jí)） 排量 ≤， 價(jià)格 ≤ 35萬元 奧迪 A本田雅閣 、皇冠 司級(jí)干部 （廳級(jí)） 排量 ≤， 價(jià)格 ≤ 25萬元 凱悅、索納塔、現(xiàn)代 NF、雅閣、銳志 縣級(jí)干部 （正處級(jí)） 馬自達(dá)、桑塔納 202捷達(dá) 科級(jí)干部 （鄉(xiāng)級(jí)） 桑塔納、富康、夏利 A U T O M A R K E T I N G 汽 車 營 銷 政府采購市場(chǎng) ? 特點(diǎn)： 1）財(cái)政資金招標(biāo) VS路徑依賴； ? 2）多種采購模式 VS一對(duì)一營銷； ? 3）流程采購 VS銷售談判； ? 4）區(qū)域保護(hù) VS潛規(guī)則。 ? 在上述車型中任選三款，排列出影響購買心理的前五個(gè)因素，并說明為什么？ 。 ? 采購形式：招標(biāo)采購、合作同盟 二、汽車零部件市場(chǎng) A U T O M A R K E T I N G 汽 車 營 銷 二、汽車零部件市場(chǎng) ? 售后服務(wù)市場(chǎng)： ? 1）需求品種多，數(shù)量少； ? 2）技術(shù)要求不統(tǒng)一； ? 3）顧客數(shù)量多，地理位置分散。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車 營 銷 二、影響組織市場(chǎng)購買行為的主要因素 ? 受衍生市場(chǎng)的影響； ? 我國 GDP每增長 1%，重卡需求放大 16%，固定投資每增加 100億，將增加 。 ? 購買規(guī)模大，數(shù)量少，地域集中； ? 汽車組織市場(chǎng)采購數(shù)量 5000萬戶， 2021年北京公交采購 4000輛。 ? ，剛剛?cè)〉民{照，打算購買第一款車，請(qǐng)你為他們推薦合適的車型。 ? 國產(chǎn)車不安全。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車 營 銷 第一節(jié) 汽車消費(fèi)市場(chǎng)與購買行為 ? 一、汽車消費(fèi)市場(chǎng)的主要特點(diǎn) ? 二、影響汽車消費(fèi)的主要因素 ? 三、汽車消費(fèi)者的購買決策過程 A U T O M A R K E T I N G 汽 車 營 銷 ? 汽車消費(fèi)需求多樣性； ? 汽車消費(fèi)需求隨時(shí)代的發(fā)展而變化； ? 汽車消費(fèi)市場(chǎng)具有連帶效應(yīng)； ? 汽車消費(fèi)者市場(chǎng)屬非專業(yè)購買。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車 營 銷 第四章 汽車購買行為分析 《 汽車營銷 》 A U T O M A
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