協(xié)作的競爭力—創(chuàng)新的分銷和配送戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 以零售商的分銷結(jié)構(gòu)為驅(qū)動因素 傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈 品類供應(yīng)鏈 品類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是以消費者為導(dǎo)向的戰(zhàn)略 品類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 消費者的 需求 最佳的 供應(yīng)鏈方案 供貨 管理 店內(nèi) 流程 商店 交貨 頻率 零售商 分銷 結(jié)構(gòu) 制造商和 分銷商 分銷結(jié)構(gòu) 需求 需求 需求 需求 消費者的需求是品類供應(yīng)鏈設(shè)計的出發(fā)點 舉例 客戶要求 標(biāo)準(zhǔn) 市場趨勢 客戶訂購 關(guān)鍵服務(wù)特性 交貨期 增長 周期性要求 技術(shù)服務(wù)可靠 3星期 增長 交貨 補貨 周期性要求 有效性 即時消費 補貨 48小時 成熟 /穩(wěn)定 周期性要求 可靠、個性化 5/6天 產(chǎn)品組 A 產(chǎn)品組 B 產(chǎn)品組 C 配送 生產(chǎn) 庫存管理 船運 集中 根據(jù)客戶需求預(yù)測訂購 廠房內(nèi)部 點對點 后續(xù)支持 短 /中期消費 單一集中 快速配送點 點對點 分散 短 /中期消費 配送要求 規(guī)劃 網(wǎng)絡(luò) /外包 消費者需求是設(shè)計供應(yīng)鏈的基礎(chǔ) 傳統(tǒng)服務(wù) 以消費者需求為導(dǎo)向的服務(wù) 顧客細分 A B C 價格策略 客戶需求 提供的服務(wù) 客戶需求 價格策略 提供的服務(wù) 服務(wù)水平 服務(wù)水平 顧客細分 A B C 良好的消費者導(dǎo)向可以避免出現(xiàn)服務(wù)不足或者過剩的現(xiàn)象 策略 需求方 供應(yīng)方 ? 增加購買頻率 ? 增加交易量 ? 利潤產(chǎn)生 ? 保持份額 ? 調(diào)動積極性 ? 提高企業(yè)形象 ? 交貨期 ? 服務(wù)水平 ? 庫存水平 ? 供應(yīng)鏈成本 ? 減少運輸量 ? 減少人工 ? 減少空間占用 ? 縮短交貨期 ? 總量 ? 產(chǎn)出 ? 預(yù)測精確程度 ? 地方特色 ? 季節(jié)特征 ? 溫度 市場戰(zhàn)略 目標(biāo) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 產(chǎn)品特征 最佳供應(yīng)鏈 的確定 品類供應(yīng)鏈同時考慮供求雙方的利益 內(nèi)容 A 協(xié)作 是供應(yīng)鏈發(fā)展的必然趨勢 B 中國的市場特征及相應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 C 如何制定和實施高效的品類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 制定品類供應(yīng) 鏈戰(zhàn)略的方法 供應(yīng)鏈定義 1 制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 4 供應(yīng)鏈目標(biāo) 的確定 3 供應(yīng)鏈評估 2 細化為供應(yīng)鏈 策略 5 實施和控制 6 建立高效的品類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略需要遵循6個步驟 三維品類供應(yīng)鏈模型：為每一品類及相應(yīng)的渠道和 流程選擇正確的技術(shù) 說明 第 1維：品類 – 生鮮 – 飲料 – 肉 – 玩具 – …… 第 3維：流程 – 定單處理 – 分揀、包裝、配送 – 運輸 – 接收 – 倉儲 – …… 第 2維：渠道 – 超市 – 大型超市 – 百貨店 – 便利店 – …… – 直流 以銷 定貨 運輸 同盟 持續(xù) 補貨 集中 倉儲 EDI …… 每一 品類的 理想技術(shù) – 根據(jù)商品品類區(qū)分不同的供應(yīng)鏈 – 為不同的供應(yīng)鏈設(shè)定不同的目標(biāo) (服務(wù)水平，安全庫存，交貨期等 ) – 制定相應(yīng)的倉儲和運輸戰(zhàn)略 – 每一個品類的高效預(yù)測 品類物流管理 品類供應(yīng)鏈的設(shè)計需要從三個維度進行：品類、渠道和流程 需求方 營銷戰(zhàn)略 品類物流 目標(biāo) 核心驅(qū)動器 業(yè)績驅(qū)動器 A: 量 業(yè)績驅(qū)動器 B: 周轉(zhuǎn) 業(yè)績驅(qū)動器
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