廣告公司客戶開發(fā)大全-全文預(yù)覽
【正文】 經(jīng)營的客戶 吞棗 . 精挑細(xì)食 24 第三貼 ? 清楚地了解公司的實力，不可急功好利 ? 逐步成長，建立穩(wěn)定的基礎(chǔ) ? “小”并非“可恥” ? 營業(yè)額，不等于“利潤” 吞棗 . 精挑細(xì)食 我們要找大客戶 我們需要適合公司 經(jīng)營的客戶 25 第四貼 表演作秀 . 展現(xiàn)實力 26 第四貼 表演作秀 . 展現(xiàn)實力 表現(xiàn)對客戶生意的 深度了解，并提出最佳的解決方案 給客戶做一個提案 27 第四貼 表演作秀 . 展現(xiàn)實力 給客戶做一個提案 表現(xiàn)對客戶生意的深度了解，并提出最佳的解決方案 ?客戶在買“廣告公司的服務(wù)” ?廣告公司在販賣“解決市場問題的能力” ?提案前，要針對客戶的生意做深度研究 28 第五貼 超級明星 . 團(tuán)隊實力 29 第五貼 超級明星 . 團(tuán)隊實力 只要老總出面就搞定 整個團(tuán)隊一起打仗 30 第五貼 ? 整個團(tuán)隊才是與客戶在未來朝夕相處的人 ? 清楚地將每位隊員的角色扮演分配妥當(dāng) ? 開發(fā)客戶是公司全體員工的責(zé)任 只要老總出面就搞定 整個團(tuán)隊一起打仗 超級明星 . 團(tuán)隊實力 31 第六貼 被決定者 . 改變決定者 32 第六貼 被決定者 . 改變決定者 我們等客戶的通知 我們需要繼續(xù)作戰(zhàn) 33 第六貼 被決定者 . 改變決定者 我們等客戶的通知 我們需要繼續(xù)作戰(zhàn) ?在決定公布前，還有機(jī)會銷售自己 ?提案只是一個經(jīng)營的開始，一個作戰(zhàn)計劃的初步體現(xiàn) ?在提案后，迅速擬定相應(yīng)的策略，繼續(xù)與客戶保持高度的聯(lián)系 34
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