京瓷產(chǎn)品銷售利益分析-全文預(yù)覽
【正文】 ，優(yōu)化辦公流程。 ? 經(jīng)銷商利潤 : ? （ 1）主機(jī)利潤： 1800元； ? （ 2）零配件的利潤： 2021元（經(jīng)銷商可以通過索賠后，賣給客戶） ? （ 3）耗材利潤（ 34分 2分） =12分 /張 X10萬印計(jì)=10002021元 ? （ 4）提高客戶滿意度后，其他業(yè)務(wù)利潤： X ? 經(jīng)銷商獲得的總利潤 48005800元 16 ? 利點(diǎn)： ? 銷售方式及保修服務(wù)更靈活，更易滿足不同客戶的要求； ? 客戶得到優(yōu)于其他品牌的服務(wù)保障。 12 ? 三年全包拆分 ,例如： ? 機(jī)器一年賣 6000元， 20萬張內(nèi)全包，第二年收 1500元20萬張全包，第三年 1500元 20萬張全包。 代理京瓷 ，可使您和您的公司以及客戶得到共贏！ 7 易美達(dá)給您的支持和服務(wù) ? 保證京瓷市場的健康運(yùn)作，維護(hù)和保證各經(jīng)銷商的利益 ? 對(duì)銷售人員的銷售技巧和京瓷產(chǎn)品的銷售培訓(xùn) ? 對(duì)于終端用戶（ 30張以上的機(jī)器和投標(biāo)）的報(bào)備和銷售支持和保護(hù) ? 定期和隨時(shí)根據(jù)經(jīng)銷商的需要進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn) ? 售后零配件索賠的跟蹤 ? 技術(shù)難點(diǎn)的解決和現(xiàn)場支持 8 京瓷“三年全包”銷售方式 /方法 ? 三年全包捆綁服務(wù) ? 例如： KM1635三年服務(wù)包賣 2021元，正常使用情況下， 60萬張內(nèi)零配件全包。 通過多賣京瓷產(chǎn)品，使公司的優(yōu)質(zhì)客戶增加，利潤增加；由于機(jī)器質(zhì)量好，公司運(yùn)營成本和管理成本也會(huì)大大的降低。 因?yàn)橘|(zhì)量好，帶來的服務(wù)穩(wěn)定，使得客戶的回頭率高，再次購買、以及首選和推薦京瓷的機(jī)會(huì)甚大。如無更換，也可使客戶的滿意度提高。1 京瓷產(chǎn)品銷售利益分析 2 一、銷售產(chǎn)品的利潤、競爭模式多樣化 通過三年全包、三年三保的銷售，提早掙回后兩年保修的利潤。 即使是對(duì)客戶做一年保修，廠家仍可對(duì)商家三年全包，后兩年有更換零配件豐厚的利潤空間。 因是三年全包或抄表，能長久鎖定客戶，不會(huì)出現(xiàn)被挖墻腳的現(xiàn)象，減
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