【正文】 及認真負責(zé)的工作態(tài)度。 在試用期內(nèi)發(fā)現(xiàn)有虛報或謊報個人履歷者以及表現(xiàn)不良或不能勝任本職工作的一概不聘用。 二、凡就聘人員須經(jīng)行政部和用人部門經(jīng)理面試考核，符合公司聘用標(biāo)準，報 總經(jīng)理批準后方可錄用。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 2 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 3 公司結(jié)構(gòu)框架（ 2021 年） 本公司 行銷一處 行銷二處 行銷三處 行銷四處 管理部 廣告企劃部 投資部 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 4 管理部組織結(jié)構(gòu)框架（ 2021 年） 主任 副主任 行政、人事、前臺文員 培訓(xùn)專員 網(wǎng)絡(luò)管理員 財務(wù) 行政督察 行政助理 行政助理 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 5 投資咨詢部組織結(jié)構(gòu)框架 開發(fā)部經(jīng)理 市場咨詢主任 陸偉棟（見習(xí)） 市場咨詢主任 張忠（見習(xí)） 市場咨詢主任 董瑋麟（見習(xí)） 市場咨詢主任 周潔（見習(xí)） 資深市場專員 兼經(jīng)濟分析員 吳樹梅 資深市場專員 缺 資深市場專員 吳冬 資深市場專員 缺 市場專員 缺 市場專員 缺 市場專員 缺 市場專員 何為 產(chǎn)品策劃部經(jīng)理 信息資源組長 李芳 規(guī)劃設(shè)計 市場信息員 丁佳敏 市場信息員 張雅靜 高級建筑師 缺 建筑師 缺 協(xié)助溝通 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 6 企劃部人員編制與工作 部門之合理人力配備應(yīng)為 34 組 2 年以上資歷之 專業(yè)人員，加上 2 名分別帶領(lǐng)創(chuàng)意文案與美術(shù)執(zhí)行的專業(yè)主管（其中一名主管兼任行政主管）。 第四條 公司倡導(dǎo)員工團結(jié)互助、同舟共濟、發(fā)展 集體合作和集體創(chuàng)造精神。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 1 “向上、創(chuàng)業(yè)、公平、和諧”為根本，堅持以人為本的經(jīng)營理念，在上海房地產(chǎn)市場 中充分發(fā)揮公司在資金、人才管理、經(jīng)驗、技能、社會網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢，開展房地產(chǎn)銷售及經(jīng)紀業(yè)務(wù)。 第三條 公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會，鼓勵員工積極向上，歡迎員工就公司事務(wù)及發(fā)展提出合理化建議，對有突出貢獻者，公司予以獎勵、表彰。 第七條 公司提倡艱苦創(chuàng)業(yè)、厲行節(jié)約，降低成本，提高效益，反對鋪張浪費。 部門主管 企劃總監(jiān)（兼主委） 企劃總監(jiān)（兼主委 0 1a、 企劃項 目 （兼文案或設(shè)計） 1b、企劃項目 （兼文案或設(shè)計） 2a、 企劃項目 （兼文案或設(shè)計） 2b、 企劃項目 （兼文案或設(shè)計） 文案設(shè)計 文案設(shè)計 文案設(shè)計 文案設(shè)計 行政助理兼 見習(xí)廣告 AE (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 7 行銷部組織結(jié)構(gòu)圖 行銷二部 專案經(jīng)理 專案經(jīng)理 組長 組長 組長 組長 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 行銷一部 行銷三部 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 8 人事管理篇 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 9 員工的聘用及招聘程序規(guī)定 一、本公司錄用新員工主要采用公開向社會招聘及內(nèi)部調(diào)動的形式。新員工試用期為三個月（最長不超過六個月，培訓(xùn)部根據(jù)新進員工的崗位不同設(shè)置一至三個月的有薪實習(xí)培訓(xùn)及一般培訓(xùn)，實習(xí)培訓(xùn)期薪資總額最高不超過 550元），期滿進行考評，成績特別優(yōu)秀者，可適當(dāng)縮短其試用時間，考評不合格的，則實行淘汰。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 10 人事管理制度 根據(jù)《中華人民共和國勞動法》及國家有關(guān)人事法律，結(jié)合本公司及員工的實際情況，特制訂以下人事管理制度。 對公司有特殊作用的人才可直接引進。 二、人員培訓(xùn) (一 ) 培訓(xùn)的條件及程序 根據(jù)公司發(fā)展的特點業(yè)務(wù)部工作人員需不斷提高個人素質(zhì)、銷售技巧，業(yè)務(wù)部提出申請，總經(jīng)理批準后進行。否則，公司將以違紀論處。根據(jù)職級不同享有不同年假。 被列入培訓(xùn)對象的員工應(yīng)忠于職守，遵守本公司一切合理的規(guī)章制度，在計劃培訓(xùn)實施期中努力學(xué)習(xí)，按質(zhì)按量按培訓(xùn)要求達到最終目的。 三、培訓(xùn)要求： 所有在冊學(xué)員要有高尚的敬業(yè)精神和思想品德、有強烈的責(zé)任心和求知欲、改變觀 點、調(diào)整心態(tài)，適應(yīng)市場經(jīng)濟的靈活性、創(chuàng)造性。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 13 四、培訓(xùn)對象： 公司所有在冊員工（包括臨時合同）。 七、培訓(xùn)形式： 半脫產(chǎn)方式，學(xué)員將占用相當(dāng)業(yè)余時間。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 14 在職人員考勤管理辦法 一、作息時間 按照國家規(guī)定的工作時間，本公司每周工作時間為四十小時。 若根據(jù)工作需要而占用休息日加班，采用調(diào)休方式調(diào)節(jié)。 各案場于每日 9:00 以 前在案場配合行政助理考勤，公司將不定期的致電去各案場抽查，考勤以公司抽查為準。如有違紀者按第二條處理。 案場除客戶看房或公務(wù)外，不得隨便外出，由專案經(jīng)理監(jiān)督，管理部配合執(zhí)行。 曠工一天扣除壹天全額薪資，并按情節(jié)輕重給予相應(yīng)的行政處分。 當(dāng)月 連續(xù)曠工三天（含三天），月累計達四次曠工者，除按以上第二款處理外，同時給予除名的處分。 當(dāng)月遲到累計達六次者，以曠工一天論。 七、公出 公司員工（除總經(jīng)理），因公外出應(yīng)在征得部門經(jīng)理同意后，在前臺親自填寫“外出留言本”，詳注外出時間、地點、事由及回公司預(yù)估時間。 員工因公無法于上班前到公司打卡上班者，應(yīng)于前一天在外出登記扳或登記本上登錄，或必須在 9:00 之前電話通知管理部，但于公務(wù)處理完畢返回公司時，仍須打卡（每月只允許一次），否則以一次罰款 50 元計。 員工請假均應(yīng)依下列各款行之： 請假應(yīng)事先填據(jù)《假期申請表》（見附表），附繳有關(guān)證明材料呈請核準，逐級上報為原則。 未辦請假、休假手續(xù)而擅離職守者，或假期已屆滿仍未銷假，續(xù)假者或虛報假種者，均以曠工論。若還不能得以休假，則休假作自動放棄論，不再計入下一年的年休假中。 員工在特別休假期中，如因工作需要，可通知其停止休假，并立即返回公司上班，其未休完日數(shù)，得另行安排補休。 十八、考勤計算時間 每月考勤計算起訖日為每月一日至當(dāng)月底止。如有不照規(guī)定手續(xù)辦理或其它隱瞞蒙混事情，一經(jīng)查明應(yīng)受連帶處分。 副總經(jīng)理由總經(jīng)理提名，由董事長決定任免，并報公司董事會。 三、上述各職級的試用期為叁個月，九級以上職務(wù)（含九級）試用期為六個月（最長不超過六個月），試用期滿后由其主管進行考評，并填寫《人事變更表》報行 政部，由行政部審核后報總經(jīng)理室等待批準。 員工因工作需要等原因，需部門間調(diào)職時，由部門主管填報“人事變更表”，送調(diào)職部門會簽，轉(zhuǎn)行管理部簽注意見后，交總經(jīng)理批示。部門主管應(yīng)于七日內(nèi)、一般員工應(yīng)于五日內(nèi)履任新職。（可參照業(yè)務(wù)部的方式） 考評為每月末進行一次，分自評及主管評，所有考評分均進入員工檔案。財務(wù)部門相應(yīng)辦理調(diào)資手續(xù)。辦理完畢后，由管理部審核無誤簽章后轉(zhuǎn)財務(wù)部門核算工資（除特批外，均于下月發(fā)薪日給予）。 工作不利或不適合現(xiàn)職，經(jīng)協(xié)調(diào)仍不合適者。 違反命令或擅離職守，情節(jié)嚴重者。 威脅主管或撕毀、涂改公司文件者。 1違反公安機關(guān)被拘留或判處徒刑者。如傳真、電腦、復(fù)印機等 對內(nèi)勤人員工作進行分工 對內(nèi)勤人員進行銷售崗位培訓(xùn) 準備表單 對案場： 日報、周報及來人、來電分析表監(jiān)控 簽約、大訂等數(shù)據(jù)統(tǒng)計 公司財務(wù)做一份銷控表用以監(jiān)控案場提供的數(shù)據(jù)正確與事 做案場簽 約、大訂、小訂統(tǒng)計表 每月案場個人銷售統(tǒng)計表排名 個人業(yè)績銷售清單 每月銷售綜合統(tǒng)計表 按揭客戶記錄詳細分類 每月催款明細記錄 對年度個人銷售總戶數(shù)進行統(tǒng)計 對年度公司各案銷售的面積、金額做統(tǒng)計 相關(guān)表單 業(yè)務(wù)日報表 業(yè)務(wù)周報表 日周來人、來電分析表 簽約明細表 大訂明細表 各類退戶明細表 公司銷控表 銷售統(tǒng)計分析表 來人、來電表 未購客戶登記表 業(yè)務(wù)日報表 月個人業(yè)績清單 月銷售綜合統(tǒng)計表 按揭客戶明細表 月催款明細 業(yè)務(wù)員全年業(yè)績排名表 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 30 重要事項工程流程 與業(yè)務(wù)部協(xié)商須購置的電子辦公設(shè)備 將以上表單，按時傳送個市場部、業(yè)務(wù)部及企劃部 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 31 行銷部工作執(zhí)掌 管理類工作 業(yè)務(wù)類工作 每周 每月 年度 每周 每月 年度 主要工作事項 各案場一周工作安排 部門一周工作安排 行政對案場的督查 案場費用報銷手續(xù) 月底考評工作 排休及考勤情況 案場及部門的費用情況 指標(biāo)下達評定 月銷售排行 資金分配 優(yōu)秀員工考評 業(yè)務(wù)員進行考評 年終考評 年終小結(jié) 年終銷 售排行 年終檢討大會 周分析 案場業(yè)務(wù)會