【正文】 深 ,深度獎金亦愈多。深度獎金支付給在該月份中個人推薦了 3 個或 3個以上合乎 21%效益獎金標準的小組的推薦人。由銀獎直銷商發(fā)展的 21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎直銷商的上述效益亦不符合資格 (指直銷商以前曾達到 21%效益標準 ,而于該月未達 21%效益標準 )。重要的是 ,您不必耗費所有的努力在您所推薦的某一個人身上 ,而是您要同時建立一群直銷網(wǎng) ,并在每一個直銷網(wǎng)上努力以幫助其成長。以一條直線式推薦您的直銷商 ,而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網(wǎng)內(nèi) ,這樣您所得到的利潤 ,絕對比不上您同時推薦幾個直系直銷商小組或者在您的個人小組里推薦很多的直銷商 ,直系直銷商如果擁有一個廣度與深度平衡發(fā)展的個人小組 ,通常可保留效益獎金支票的 50%左右 歸自己所有。 (3)如果您只推薦一個 21%小組 ,而且您個人積分在 100,000 以下 ,您則不能獲得每月 3%獎金。 (請參閱下面的例子，附 圖 由于 A所產(chǎn)生的 3%獎金 84000 元大于 B與 C所產(chǎn)生的 3%獎金的平均數(shù) 8325 元(7800+8850247。如果 您的個人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達到 最低收益保證 的話 ,公司將調(diào)整您所收到的 3%獎金以達到您推薦人的 最低收益保證 。通常 ,這個獎金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。若一個合格小組所產(chǎn)生的 3%獎金比公布的 最低收益保證額 低 ,比較低的數(shù)額將用以計算應(yīng)得的 3%獎金 (請參閱 3%獎金的范例 4 與 6)。直銷計劃提供推薦人 3%獎金 ,同時 ,他也產(chǎn)生了 3%獎金給他的推薦人 ,通常稱之為 收益保證 。因此 ,為了鼓勵推薦人對于直系直銷商業(yè)務(wù)的擴展及酬謝其辛勞的工作 ,直銷計劃提供了 3%獎金給推薦人 ,金額是根據(jù)推薦人個人所推薦的 21%小組的售貨額來 計算。 ,雖然現(xiàn)金代用券贖回時會扣掉積分 ,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售額的時間。 直銷商下次再訂 200元的產(chǎn)品時 ,只須寄給公司 150元 ,另外付上 50分的積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券。 現(xiàn)金代用券使用舉 例 (所例舉的積分額 /售貨額僅能以積分表示 ,實際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。 ,不論是否全數(shù)出貨 ,其積分額與售貨額都用以計算當月的效益獎金。 現(xiàn)金代用券保障直銷商的效益獎金 !由這種制度 ,您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。 (二 )直系直銷商效益月累計 直系直銷商效益月累計實際上有兩種記錄 ,記錄中顯示出該月內(nèi)的全部售貨額 ,以及您欠公司的款項 (如果有欠的話 )。表 新銀獎直銷商的積分額及售貨額。 留意 :本申報表如未于每月 5日前遞交 ,則不能于當日辦理。 而要達到直系直銷商 ,必須先符合連續(xù) 3個月銀獎直銷商資格 ,何謂銀獎直銷商呢 銀獎直銷商定義 ,直銷商中合于下列條件之一者 (21%)。因此 ,一且因通貨膨脹而售價提高了 ,雖然銷售的數(shù)量相同 ,但是獎金也隨而增加了。 例一 :假設(shè)每月積分額為 5000 分 ,立即收入如下所示 ￥ 500030%( 售售毛利 )=￥ 3%(效益獎金 )=￥ 150 小 計 =￥ 1650/月 圖 上手推薦人 :因多層式直銷必須要有一個推薦人來保障整個直銷商 ,直銷網(wǎng)及直銷公司的利益。為簡單起見 ,下列中假設(shè)兩者相同。在這里 ,則以美國一多層式直銷公司的獎金制度為一范例 ,來解釋其獎金制度設(shè)立的背景及內(nèi)容。也就是說 ,將產(chǎn)品通過直接銷售人員銷售給顧客 ,其間不經(jīng)過任何中間商。 G10 任何時候 ,若直銷商自己印行的文書 ,經(jīng)公司認為有害于公司 ,違反法律 ,導致業(yè)務(wù)損失 ,破壞公司名譽 ,公司有權(quán)對該文書的作者、出版者、發(fā)行者請示賠償 ,并應(yīng)即終止該直銷商 的資格。 ,僅可銷售或給予個人推薦的直銷商。不得提示 ,描述或說明直銷計劃 。 G6 取得公司的同意后 ,直系直銷商可于辦公室外標示公司字樣。 G2 除經(jīng)由公司外 ,直銷商不得通過其他途徑 ,購進任何印有公司名稱、字樣、圖案的產(chǎn)品。 支票帳戶 (七 )直銷商對公司名稱的使用 所有公司產(chǎn)品商標及服務(wù)標志均經(jīng)公司注冊 ,未經(jīng)許可不得竊用 ,否則即為觸犯商標法。 、現(xiàn)在或未來直銷商都能獲得利潤。 。 4. 當作為稅務(wù)座談。 E2 直銷商不得蓄意合并 ,除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無繼承人者 ,若非當事人 所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同意。該同意書須由整個推薦網(wǎng)體系的直銷商包括直系直銷商簽署。 則。若其下手直銷商散居各地 ,則應(yīng)親自到各地區(qū)舉行會議 ,或訓練當?shù)刂变N商自行舉辦。 D2 直系直銷商必須 ,以提供其個人小組直銷商或授權(quán)其小組直銷商向公司直接訂貨。 (3)連續(xù)三個月推薦兩個或兩個以上達到 21%效益獎金的小組。直銷商必須確保 ,獎金發(fā)放至該推薦人的下手直銷商。 C2 推薦人不能履行其義務(wù)時 ,可委托其直系直銷商代理。 B12 直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機構(gòu)有雇傭關(guān)系 ,或為其商業(yè)代理人、傭金代理商、業(yè)務(wù)代理商、委托商或經(jīng)理人。 (2) 調(diào)換相同產(chǎn)品。 (3)直銷商姓名、地址、電話。直銷商不得在知情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品給予任何人在零售場所轉(zhuǎn)售圖利。不合此規(guī)定者 ,則僅能以其售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分 ,計算其效益獎金。 A5 公司對本營業(yè)守則的修正得由月刊發(fā)布或其他方式通知直銷商。 ,唯須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。 。 。 ,請其必須購買一套創(chuàng)業(yè)資料。 (一 )授權(quán)為直銷商 A1 申請人必須填寫直銷商申請書。 圖 直銷制度的組織系統(tǒng) □ 直銷商營業(yè)守則 本直銷同營業(yè)守則 ,規(guī)定所有獨立經(jīng)營業(yè)務(wù)的直銷商的權(quán)利義務(wù)及責任。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內(nèi)容。本守則目的并非在限制交易或自由貿(mào)易 ,旨在力求所有銷售產(chǎn)品的直銷商能有均等的 參與機會。 ,并直接交與公司。 (2)維持事實上最低數(shù)量的存貨。 。 (3)夫婦只能擁有一個直銷權(quán)。 未成年者不得與其監(jiān)護人在同一戶內(nèi)擁有兩個直銷商權(quán) ,法定監(jiān)護人必須副署其未成年者的申請書 ,除非未成年者具已婚證明。 (2)有 資格成為銀獎直銷商 ,21%推薦人及直系直銷商。 B5 直銷商不得在任何零售場所 ,如商店、攤位、市場 (包括市集、園林及其他類似場合銷售或展示產(chǎn)品。 (2)產(chǎn)品數(shù)量。 B9 顧客對所購買的產(chǎn)品品質(zhì)不滿意時 ,直銷商應(yīng)提供顧客下列選擇 (1) 購物價格全數(shù)退還。 B11 直銷商不得參與任何政府禁止的商業(yè)團體或活 動。 。 1. 若該推薦人不能提出適當證明曾售貨予十位不同顧客 ,其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎金 ,但仍可獲得其本人零售部分的效益獎金。 (2)個人小組連續(xù)三個月達到每月 10 萬積分額 ,及其推薦的直銷商中有一個 21% 效益獎金的小組。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時 ,將僅能領(lǐng)取屬于直系直銷商的少部分分紅。 、激勵直銷商。 ,提供建議與協(xié)助。 (五 )網(wǎng)絡(luò)體系維護 E1 直銷權(quán)的轉(zhuǎn)移 ,應(yīng)填寫申請書及同意書各一份 ,遞交公司。 ,遞交給公司。 3. 假裝為市場調(diào)查。 F2 在介紹直銷計劃中 ,直銷商 。 。 ,如果直銷商確知這些成功實例 ,乃由成功的直銷事業(yè)而產(chǎn)生。 商用車輛 私人制作的業(yè)務(wù)輔助品 G1 直銷商在其業(yè)務(wù)上要求授權(quán)使用公司名稱時 ,須向公司提出書面申請 ,此項授權(quán)以一年為限 ,期滿即自動失效 ,如欲繼續(xù)則須得重新申請。 G5 直銷商不得 使用公司名稱于任何分類廣告、任何傳播媒體中。 G9 直銷商可設(shè)計并使用他們自己的業(yè)務(wù)輔助品 ,來訓練或鼓勵其推薦的直銷商 ,不得包含直銷商本人對其作為直銷商后可能收入或未來經(jīng)濟效益的預(yù)測 。 ,經(jīng)濟效益的討論 ,提示其本人因從事直銷商業(yè)務(wù)而賺取的個人所得 ,指導業(yè)務(wù)經(jīng)營及鼓勵性談話 ,均可作為話題。保證中應(yīng)說明賣方在買方的要求下 ,必須收回售貨并予退款。 直銷制度管理典范 (第二部分 ) 直銷公司獎金制度設(shè)立標準典范 由于直銷是直接銷售的簡稱 ,又稱零價銷售。而其直銷商所獲的利潤 ,則是以零售毛利及累積的銷售額的獎金而來。另一組是 售貨額 ,乃是隨貨價膨脹而變的金額。加上原來的零售毛利 1500 元 ,即為 1650 元 ,也就是一年可得 19800元。 利用積分額來計算效益獎金 ,是因為它的精神是在于貨品的數(shù)量 ,而不是售價。 例四 :由推薦而增長 假設(shè)您推薦了 7個直銷商 ,他們每人每個月積分額為 5000 分 ,您自己也同時作5000 分 ,所得的獎金如下所示 :400009%= ￥ 3600(效益獎金 您付出效益獎金 =￥ 當余 =￥ 您的 5000 元 30% 零售毛利 =￥ 小 計 =￥ 4050/月 合 計 =￥ 48600/年 例五 :由重復而成長 如果您的直銷商也效法您的作法推薦其他直銷商 ,則您的 業(yè)務(wù)獎金則愈多 ,就拿7個直銷商每月仍作積分額 5000分來說 ,而每位也有 7個他們自己推薦的直銷商 ,每組總分為 40000 分 ,若您