【正文】 ，就個人層面來講，這也是一個營銷人員的職 業(yè)操守及后續(xù)開發(fā)能力的體現(xiàn)，因為營銷工作的終極目標(biāo)，就是要做到能讓你的客戶為你帶來（介紹）新的客戶。做銀行網(wǎng)點就是持之以恒的事情，在駐點過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣的話，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網(wǎng)點咨詢和開戶。所以，無論是在股市行情火暴的時候，還是處于低位震蕩的時候，銀行的主動上門咨詢及開戶客戶都是存在的，我們只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是十拿九穩(wěn)的。 每天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的，就是各類企業(yè)的財務(wù)人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。鑒于此，我認(rèn)為多花點精力在銀行網(wǎng)點上，特別是放在經(jīng)濟發(fā)達而又無券商營業(yè)部的常武地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點上是值得的。萬事開頭難，隨著銀行駐點時間的流逝，營銷業(yè)務(wù)的深入，慢慢的，積極的駐點人員都會融入到那特定的環(huán)境中去，找尋到銀行駐點營銷工作的樂趣。既然成了朋友，雙方自然應(yīng)該真誠相待，在能力范圍內(nèi)互相幫助，充分利用這層關(guān)系，本著共贏互利的原則，將銀行駐點營銷業(yè)務(wù)全面生動的展開。 在股市高漲的時候，賺錢效應(yīng)的顯現(xiàn)使新增客戶蜂擁而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會引發(fā)場外抄底新客戶的進場。對已開設(shè)證券帳戶的銀行職員，我們只要通過傭金的調(diào)整來游說其轉(zhuǎn)戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。 第三篇：上半年銀行駐點工作心得體會總結(jié) 上半年銀行駐點工作心得體會總結(jié) 一、銀行駐點的重要性：證券資金三方存管業(yè)務(wù)的全面實行，為銀行接納證 券公司到其網(wǎng)點設(shè)立開戶咨詢柜臺提供了利益驅(qū)動，現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機構(gòu)。俗語說的好，開店輕易守店難，銀行駐點，守字當(dāng)頭。證券公司的銀行駐點職員，常常和銀行職員在一起，同時天天都會面到到銀行辦事的企業(yè)財務(wù)職員 (中國銀行的對公業(yè)務(wù)很有特點，它們采用的是開放式的辦公模式，來辦理單位業(yè)務(wù)的企業(yè)財務(wù)職員，都在對公業(yè)務(wù)的區(qū) 域內(nèi)辦理 )，他們對股票市場的運行都很關(guān)注，對證券從業(yè)職員格外親近，只要我們專心，不下幾天，就可以和他們交上朋友，建立和諧的社會關(guān)系。而這些財務(wù)職員，在本單位系統(tǒng)內(nèi)與各個部分的同事關(guān)系密切，有一定的號召力與影響力，通過這些企業(yè)財務(wù)職員的橋梁作用，我們可以將營銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務(wù)來往的各個企業(yè)，將潛伏客戶的發(fā)掘提升到一個新的高度。 二、銀行駐點的客戶來源： 首先，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收進穩(wěn)定，社會關(guān)系復(fù)雜，家庭成員也都以高收進群體為主，其進進證券市場的意愿強烈，通過我們的適時引導(dǎo)，開立證券帳戶參與股票交易是瓜熟蒂落的事情。對現(xiàn)有客戶的培養(yǎng)，最基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券知識的普及，同時要不斷的向客戶灌輸證券市場的風(fēng)險意識，客戶資產(chǎn)的縮水代表著交易量的萎縮，我們只有盡最大的努力 ，將潛伏客戶發(fā)展成現(xiàn)有客戶，將現(xiàn)有客戶培養(yǎng)成優(yōu)良客戶，才能使客戶資產(chǎn)有效的實現(xiàn)保值增值，這個共贏局面的實現(xiàn)，是我們與客戶共同尋求的目標(biāo)。營銷職員常常的缺崗離崗，沒法體現(xiàn)其銀行業(yè)務(wù)的多元化，使銀行的金融業(yè)務(wù)平臺大打折扣，同時還會造成駐點職員與銀行之間的隔閡，假如你每周難得往一次，肯定會有生疏感的。 三、銀行駐點的留意事項： 作為營銷一線職員，親和力與交際能力是所應(yīng)具有的第一要素。他們和銀行職員一樣，具有專業(yè)的財務(wù)知識和一定的經(jīng)濟實力，都是證券營銷業(yè)務(wù)的目標(biāo)客 戶，有的乃至早已經(jīng)是老股民了。在上海深圳廣州等證券業(yè)務(wù)競爭劇烈的大中城市，券商在各大銀行網(wǎng)點的證券營銷業(yè)務(wù)競爭已進進白熱化程度，為了搶駐同一銀行網(wǎng)點，證券營銷職員大打出手的事件媒體也曾有過相干報導(dǎo)，銀行駐點的競爭劇烈程度可見一斑，其銀行駐點的重要性也不問可知。鑒于此，我以為多花點精力在銀行網(wǎng)點上，特別是放在經(jīng)濟發(fā)達而又無券商營業(yè)部的常武地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點上是值得的。 天天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的，就是各類企業(yè)的財務(wù)職員，有的一天要在銀行與單位之間奔走兩三次。所以，不管是在股市行情火暴的時候，還是處于低位震蕩的時候，銀行的主動上門咨詢及開戶客戶都是存在的，我們只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是十拿 九穩(wěn)的。做銀行網(wǎng)點就是鍥而不舍的事情，在駐點進程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣的話，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網(wǎng)點咨詢和開戶。 四、客戶的維護與培養(yǎng)：對現(xiàn)有客戶的維護，我們一定要本著客戶是上帝的原則，將客戶維護盡心盡力做到盡善盡美，這點相當(dāng)重要，這樣做的目的，盡不單單限于公司層面的品牌建立及滿足證券交易的基本要求，就個人層面來說，這也是一個營銷職員的職業(yè)操守及后續(xù)開發(fā)能力的體現(xiàn)，由于營銷工作的終縱目標(biāo)，就是要做到能讓你的客戶為你帶來 (先容 )新的客戶。在上海深圳廣州等證 券業(yè)務(wù)競爭劇烈的大中城市，券商在各大銀行網(wǎng)點的證券營銷業(yè)務(wù)競爭已進進白熱化程度，為了搶駐同一銀行網(wǎng)點，證券營銷職員大打出手的事件媒體也曾有過相干報導(dǎo)，銀行駐點的競爭劇烈程度可見一斑，其銀行駐點的重要性也不問可知。他們和銀行職員一樣，具有專業(yè)的財務(wù)知識和一定的經(jīng)濟實力，都是證券營銷業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶，有的乃至早已經(jīng)是老股民了。 三、銀行駐點的留意事項： 作為營銷一線職員，親和力與交際能力是所應(yīng)具有的第一要素。營銷職員常常的缺崗離崗，沒法體現(xiàn)其銀行業(yè)務(wù)的多元化，使銀行的金融業(yè)務(wù)平臺大打折扣，同時還會造成駐點職員與銀行之間的隔閡 ，假如你每周難得往一次，肯定會有生疏感的。對現(xiàn)有客戶的培養(yǎng)，最基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券知識的普及，同時要不斷的向客戶灌輸證券市場的風(fēng)險意識，客戶資產(chǎn)的縮水代表著交易量的萎縮，我們只有盡