【正文】 遲與早，將直接影響到“開門紅”工作成敗。二是要做好“商業(yè)圈”的營(yíng)銷服務(wù)， 特別是對(duì)個(gè)體工商戶營(yíng)銷工作，節(jié)前是他們資金需求旺季，需要大量資金備貨，此時(shí)為營(yíng)銷貸款 的大好時(shí)機(jī)，在原則范圍內(nèi)盡可能滿足他們的需求，春節(jié)后大量資金將回籠，各單位一定要抓住機(jī)遇，扎扎實(shí)實(shí)開展上門營(yíng)銷服務(wù)工作，做到戶、戶必預(yù)約，預(yù)約必兌現(xiàn)；三是要做好“人脈圈”的營(yíng)銷服務(wù)，主要對(duì)我行的 VIP 客戶、股東客戶進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)，使其將圈內(nèi)的朋友、客戶、親戚等轉(zhuǎn)介，并跟蹤服務(wù)，黑鉆 VIP 客戶轉(zhuǎn)介不少于10 戶，金鉆 VIP 客戶轉(zhuǎn)介不少于 5 戶，股東客戶轉(zhuǎn)介不少于 5 戶；四是做好“產(chǎn)業(yè)鏈”的營(yíng)銷服務(wù)工作。該邀約方式將作為我行重要的維護(hù)方式，并在今 后工作中加強(qiáng)考核，電話預(yù)約不僅僅考驗(yàn)?zāi)愕恼f(shuō)話技巧，也是對(duì)你前期預(yù)約工作真實(shí)性的檢驗(yàn)。一是信息聯(lián)絡(luò)員和村干部的轉(zhuǎn)介作用要擴(kuò)大，節(jié)前務(wù)工人員未返鄉(xiāng)之前，帶上我行的宣傳品上門或者把他們集中到支行，以座談的方式共商存、貸款發(fā)展 策略；二是根據(jù)近期“ 123”客戶預(yù)約資料進(jìn)行兌現(xiàn)，第一階段要求的農(nóng)村每村預(yù)約 150 戶，城區(qū) 200 戶，從各單位報(bào)送的報(bào)表看，都已完成，要以此為基礎(chǔ)，有重點(diǎn)地利用春節(jié)前后外出人員回鄉(xiāng)之際，加大客戶預(yù)約兌現(xiàn)力度，這也是對(duì)“ 123”預(yù)約工作有效性最好的一次檢驗(yàn)；三是大力推廣電話邀約維護(hù)客戶方式，不斷增加新客戶，破解我行發(fā)展瓶頸，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn) 主要針對(duì)外出務(wù)工人員、城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)居民不便上門、陌生人不好見面預(yù)約的特點(diǎn)，通過(guò)電話要約的方式進(jìn)行邀約，宣傳、營(yíng)銷我行的產(chǎn)品，以此達(dá)到此類客戶的維護(hù)目的，在實(shí)施過(guò)程中，我們要 充分利用“ 123”客戶預(yù)約所取得的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話邀約，要求從現(xiàn)在開始，每個(gè)客戶經(jīng)理電話邀約不少于 20 戶 /天，預(yù)約情況要按實(shí)登記，達(dá)成意向的每天不少于 5 戶，每周成功邀約客戶辦理我行金融產(chǎn)品的不低于 10 戶。營(yíng)業(yè)部推薦量 229 個(gè)；黑鉆楊樹卡 3 張；金鉆楊樹卡2 張； VIP 卡 4 張；借記卡 183 張；網(wǎng)上銀行 136 戶；手機(jī)銀行 79 個(gè)；消息服務(wù) 441 戶；理財(cái)產(chǎn)品 萬(wàn)元（其中廳堂營(yíng)銷 萬(wàn)元）；貸記卡 189 張；易貸通卡 92 張；第三方存管 1 戶；對(duì)公開戶 2 戶； POS機(jī) 2 臺(tái)。 加大廳堂營(yíng)銷力度，巧妙運(yùn)用銷售墊板，增加渠道類產(chǎn)品銷售力度。 （二）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段 “開門紅”工作，在全年的各項(xiàng)工作中所占的比重是不言而喻的，全行上下要以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為鍥機(jī)，做好廳堂協(xié)同營(yíng)銷服務(wù)和業(yè)務(wù)外拓工作，確保本次活動(dòng)抓出成效。三是要樹立正確的發(fā)展觀，不能小富即安。 二、 XXXX年一季度工作目標(biāo) 各項(xiàng)存款比考核數(shù)凈增 11 億元，其中儲(chǔ)蓄存款億元對(duì)公存款億元； 各項(xiàng)貸款比 XXXX 年末凈增億元，其中：公司類貸款億元，個(gè)人貸款億元；其中：城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)億元，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)億元； 三、工作措施與要求 為了確保此次活動(dòng)的各項(xiàng)指標(biāo)圓滿完成，決定實(shí)行總行領(lǐng)導(dǎo)與機(jī)關(guān)部室掛鉤包片制度，并按各支行完成任務(wù)情況進(jìn)行百分 制考核，根據(jù)綜合得分比例進(jìn)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。 （二）緊盯市場(chǎng)，全面出擊，堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場(chǎng)”遭遇戰(zhàn)。高等級(jí)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級(jí)行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核，有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。 —— 中間業(yè)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)基金銷售 2500 萬(wàn)元，發(fā)展網(wǎng)上銀行個(gè)人客戶 1000 個(gè)，企業(yè)客戶 25 個(gè)，發(fā)展電子銀行個(gè)人客戶 1000 個(gè)，實(shí)現(xiàn)第三方存管開戶數(shù) 220 個(gè)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量 160 萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量 3600 張，借記卡 3000 張，貸記卡發(fā)卡 480 張，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 322 萬(wàn)元（卡收入 175 萬(wàn)元，保險(xiǎn)收入 萬(wàn)元，其他中間業(yè)務(wù)收入 84 萬(wàn)元）。 基于上述認(rèn)識(shí)，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高 癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭(zhēng)先，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。系統(tǒng)位次下移，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放 133 億元，我們的占比微乎其微，在國(guó)家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)了“擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)”的國(guó)十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭(zhēng)取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。近年來(lái)，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單 位行動(dòng)遲緩，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首季被動(dòng)，全年被動(dòng)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰(shuí)不重視一 季度工作，誰(shuí)就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動(dòng)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng)，止 11 月末，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破 180 億，占六縣市之首。 一、認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役 ，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。同時(shí)儲(chǔ)備了一批中小企業(yè)客戶；二是抓緊抓實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn)，堅(jiān)決落實(shí)“一把手掛帥，前后臺(tái)共同營(yíng)銷”的工作責(zé)任制，對(duì)目標(biāo)客戶明確營(yíng)銷主責(zé)任人，采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費(fèi)用、定獎(jiǎng)懲”，對(duì)已 上報(bào)的項(xiàng)目，爭(zhēng)取一季度早日投放、早日見效；三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲(chǔ)備工作，按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案，共同實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，確保在項(xiàng)目營(yíng)銷上搶占先機(jī)；四是對(duì)交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項(xiàng)目、招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個(gè)貸作為重點(diǎn)，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破；五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營(yíng)銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時(shí)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對(duì)我市 10 家龍頭企業(yè)加大營(yíng)銷力度；六是全面推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、個(gè)人自用 車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個(gè)人高端客戶作為個(gè)貸重點(diǎn)，進(jìn)行深度營(yíng)銷。 不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對(duì)近 36 個(gè)億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時(shí)代一去不復(fù)返了，利潤(rùn)成為股改后的首要標(biāo)桿。 —— 負(fù)債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增 4 億元，其中儲(chǔ)蓄存款 3 億元，對(duì)公存款 1 億元（對(duì)公存款和儲(chǔ)蓄可以通算），同業(yè)凈增 8000 萬(wàn)元以上。然而令人欣慰的是，經(jīng)過(guò)近 7 個(gè)月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到，大家對(duì)支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場(chǎng)，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 近年來(lái)，營(yíng)業(yè)部黨委對(duì)我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)等等受到了嚴(yán)重 挑戰(zhàn)。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營(yíng)業(yè)部4： 2： 2： 2 資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長(zhǎng)，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī)，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。實(shí)踐證明，要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間， 才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán)。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié)。開門紅講話稿 第一篇：開門紅講話稿 咬定目標(biāo)堅(jiān)定信心全力以赴快速推進(jìn)堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利 —— 同志在支行首季“開門紅”工作會(huì)議上的講話同志們： 這次會(huì)議的主要內(nèi)容是：傳達(dá)營(yíng)業(yè)部 12 月 25 日召開的首季“開門紅”會(huì)議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 一年之計(jì)在于春，首季定全年。從歷年來(lái)各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，誰(shuí)抓住了一季度，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng)，一步主動(dòng)，全年主動(dòng)，今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，高目標(biāo)拉動(dòng)，全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。做好“開門紅”工作，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。 （三）做好“開門紅”工作，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。面對(duì)如此高的目標(biāo)，如果我們?cè)俪?醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。一季度主要奮斗目標(biāo)是： — 資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項(xiàng)貸款投放 10000 萬(wàn)元，其中中小企業(yè) 4000萬(wàn)元，農(nóng)戶貸款 4000 萬(wàn)元，個(gè)人貸款萬(wàn)元。 二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，全力以赴，堅(jiān)決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)” 明確目標(biāo)，強(qiáng)化營(yíng)銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)役。近一個(gè)月來(lái)，經(jīng)過(guò)全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款 800 萬(wàn)元，三農(nóng)貸款 147 戶、金額 441 萬(wàn)元，非常難得。具體做到：同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全 面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬(wàn)分艱巨，讓我們立即行動(dòng)起來(lái)，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭(zhēng)秒搶時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓、埋頭苦干的無(wú)私奉獻(xiàn)精神，搶抓機(jī)遇，履職盡責(zé)，眾志成誠(chéng)，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險(xiǎn)的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！謝謝大家！ 第二篇：開門紅講話稿 咬定目標(biāo)堅(jiān)定信心全力以赴快速推進(jìn)堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利 —— 同志在支行首季“開門紅”工作會(huì)議上的講話同志們： 這 次會(huì)議的主要內(nèi)容是：傳達(dá)營(yíng)業(yè)部 12 月 25 日召開的首季“開門紅”會(huì)議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié)。實(shí)踐證明，要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán)。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營(yíng)業(yè)部4： 2： 2： 2 資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長(zhǎng)，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī)，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。 近年來(lái)，營(yíng)業(yè)部黨委對(duì)我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。然而令人欣慰的是，經(jīng)過(guò)近 7 個(gè)月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到，大家對(duì)支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場(chǎng)，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 —— 負(fù)債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增 4 億元，其中儲(chǔ)蓄存款 3 億元，對(duì)公存款 1 億元（對(duì)公存款和儲(chǔ)蓄可以通算），同業(yè)凈增 8000 萬(wàn)元以上。 不良資產(chǎn)剝離