【正文】 不通就會造成很大的質(zhì)量問題。沒有高水平的管理，就沒有高素質(zhì)的員工，也就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品。 如：員工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情況有待改進(jìn) 。通過這幾個(gè)月的努力感覺自己還是有了一定的進(jìn)步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào) 辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心。同時(shí)加強(qiáng)員工對質(zhì)量的重要性的認(rèn)識，要求大家認(rèn)真做好自檢互檢工作，確保焦?fàn)t煉出抗碎性強(qiáng)，耐磨性好的一級焦。身為一班之長，雖然能力有限，但肩負(fù)著保障員工生命安全的重任。三是進(jìn)一步加大事故查處的力度，嚴(yán)格按照 四不放過 原則，上報(bào)有關(guān)部門嚴(yán)肅查處。切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)，完善監(jiān)管體系，健全規(guī)章制度，對隱患嚴(yán)重，容易發(fā)生事故的企業(yè)實(shí)行安全 生產(chǎn)預(yù)警，采取緊急措施，防止事故發(fā)生。采取定期或不定期開展對企業(yè)安全檢查的方式，認(rèn)真排出安全隱患，及時(shí)向上反映并提出整改措施，責(zé)令定期整改嚴(yán)格管理，不留任何死角，有效預(yù)防和控制安全事故的發(fā)生。充分調(diào)動各單位和廣大人民群眾做好消防工作的積極性 ,要和轄區(qū)個(gè)體經(jīng)營商簽定安全責(zé)任書。 二、工作目標(biāo) 降低事故發(fā)生率，安全生產(chǎn)事故四項(xiàng)指數(shù)同比下降，杜絕責(zé)任事故，防止安全生產(chǎn)重特大事故發(fā)生。 吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號角，通過銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問 型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的： 明確了企業(yè)營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售 思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。 三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。會有這樣那樣的艱難，我會咬緊牙關(guān)，渡過困難。 （三），根據(jù)客戶的實(shí)際情況，做合理化銷售建議書，不同的客戶不同的規(guī)格不同的價(jià)格。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。買者省心，用者放心。 2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。 4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建 議方案。 三，自己工作如下： 1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。 3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。會有這樣那樣的艱難，我會咬緊牙關(guān)，渡過困難。 活動宣傳時(shí)間： 20 年 11 月中旬開始宣傳，接受參賽者的報(bào)名，登山活動時(shí)間在 11月下旬 活動安排： 11 月中旬開始底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組，組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?15 名參賽者可以免費(fèi)獲得一張獎(jiǎng)券，憑獎(jiǎng)券可以到指定商場免費(fèi)獲得一箱激“脈動”飲料，并且還能獲得一張?jiān)碌自谔岸忌嫌车拇笃碾娪捌薄? 廣告語：脈動，心動 ?行動 ! 廣告畫面： 畫面一：整個(gè)畫面為“脈 動”瓶裝的藍(lán)色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水珠相互環(huán)繞，繞成一個(gè)運(yùn)動著的抽象小人模樣，畫面下方出現(xiàn)一行字：脈動，心動 ?行動 ! 畫面二：切換成純白底上的特寫“脈動”飲料包裝，右側(cè)五種不同風(fēng)格的人依次并排走出，他們分別代表五大洲的人民，一同高呼：“脈動，我動。 試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語 —— “脈動”杯征文大賽期待與你一同分享，并且在試喝點(diǎn)附有活動的具體安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱 。 3)比賽規(guī)則： 進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠亞軍爭奪賽。為他們在大學(xué)生活增添一場美好的回憶。我的人生，只為你行動 !” 畫面五：奧運(yùn)會大學(xué)生志愿者隊(duì)伍中，男生、女生一起微笑著、行動著，幸福的眼神寫在臉上。 廣告語： (脈 )邁向亞運(yùn)，動感激情 —— 脈 動，為你行動 ! 廣告畫面： 畫面一：激烈的籃球賽場上，一群英姿颯爽、激情澎湃的運(yùn)動員 (均為大學(xué)生 )正信心百倍的投入“戰(zhàn)斗”，場上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。 為了更好地在市場上占有一席之地，我們策劃了打破常規(guī)的新廣告。 此外，“脈動”也吸引了一些消費(fèi)能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售 元的價(jià)格滿足了一部分有錢族上檔次的消費(fèi)心理。 有一個(gè)經(jīng)銷商戲說他喝完后坐都沒坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百 氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。消費(fèi)者迫切地需要一種能增強(qiáng)免疫力的產(chǎn)品，“脈動”首舉提出了活性纖維素的概念。“脈動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。 (3)運(yùn)動平衡飲料 功能：降低消耗恢復(fù)活力 適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。“脈動”在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。 因此，廠家和商家要做的 宣傳工作還很多。 究竟有多少人認(rèn)識功能飲料 ?又有多少人接受這種產(chǎn)品 ?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費(fèi)者來說，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的 %。 市場消費(fèi)熱情空前高漲 ，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的 20 年 4 月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國銷售額已達(dá) 1 個(gè)億。與世界發(fā)達(dá)國家相比，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為 公斤，距離全世 界人均 7 公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。廣告、說明書、軟文也大同小異。 另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。 前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。 三、面對如此競爭“脈動”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。樂百氏名下的“脈動”作為運(yùn)動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。 功能飲料 —— 飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動飲料“勁跑”日前在重慶上市，匯源的“他 +她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。 9：為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在 8 月份之前開發(fā)出 10個(gè)客戶，以保證每個(gè)月 固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。能自己完成的堅(jiān)決自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài) ,杜絕自己的惰性 ,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。并且日升日高，不斷挑戰(zhàn)新的工作。 ，做到上情下達(dá)、下情上報(bào) 。 三、 20 年工作計(jì)劃 新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。其次：在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查 。安全培訓(xùn)不到位 。 質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質(zhì)量管理， 要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道程序。員工管理不好，是領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)。 二、工作中出現(xiàn)的問題及解決方法 第四季度，雖然在不斷的努力下取得了一些成績，但同時(shí)也存在一些問題 和不足，以下幾點(diǎn)表現(xiàn)較為突出： 雖然班組管理加強(qiáng)，但是還是存在一些問題。 ，提高業(yè)務(wù)水平 由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與一名優(yōu)秀稱職的班組長都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭取工作的主動性。出于對公司的負(fù)責(zé)任，我在質(zhì)量控制方面一直不敢有所松懈，對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題從不輕易放過?，F(xiàn)將20 年第四季度的工作情況總結(jié)如下： 一、主要完成的工作 ,減少事故發(fā)生 “愚者用鮮血換取教訓(xùn)，智者用教訓(xùn)避免事故”。二是對生產(chǎn)檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患要依法下達(dá)整改通知書。 進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)監(jiān) 管體系。 加大檢查督促力度。 認(rèn)真落實(shí)街道安全科的各項(xiàng)計(jì)劃安排 ,成立社區(qū)消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組 ,實(shí)行消防安全工作責(zé)任制 。為此，我社區(qū)結(jié)合實(shí)際情況制定了年安全工作計(jì)劃 : 一、指導(dǎo)思想 堅(jiān)持以人為本，樹立科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹 安全第一，預(yù)防為主，綜合治理 的方針，以減少安全事故，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全為根本出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍和法制建設(shè)，突出執(zhí)法監(jiān)督 ,為社區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展提供良好環(huán)境。下面就是給大家?guī)淼募径裙ぷ饔?jì)劃營銷人員工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 季度工作計(jì)劃營銷人員 1 為了強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，保障人民群眾生產(chǎn)生活安全，為創(chuàng)造一個(gè)安全穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。同時(shí)充分認(rèn)識到安全生產(chǎn)工作的重要性和艱巨性，采取 切實(shí)有效的措施 ,精心組織、完善管理。 利用各種形式宣傳安全工作的 重要性 ,要經(jīng)常宣傳安全知識，利用黑板報(bào)、宣傳欄、標(biāo)語等在轄區(qū)宣傳 .尤其對轄區(qū)的青少年和老年人作為重點(diǎn)宣傳對象 ,增強(qiáng)居民防范意識。繼續(xù)推行安全生產(chǎn)一把手責(zé)任，實(shí)行安全生產(chǎn)目標(biāo)管理和安全生產(chǎn)一票否決制，建立健全安全生產(chǎn)各項(xiàng)制度。一是加大安全檢查力度。按照公司及車間生產(chǎn)的要求，通過 不斷的努力，較好地完成了今年第四季度的工作，并且在工作模式上較以往有了新的突破，工作方式與效率也有了很大的提升。 ,提高產(chǎn)品品質(zhì) 我深知作為班組長，自己的工作直接影響車間的工作質(zhì)量。同時(shí)，在管理上，借鑒以往的方法 ，使班組成員的執(zhí)行力得到了很大的提高，并且提高了班組的凝聚力。因此，在公司推進(jìn)新班組建設(shè)以來，我積極參與車間的改善活動，并調(diào)動班組員工的積極性，利用集體的智慧對車間提出了許多有價(jià)值的改善。員工的工作積極性還沒有被充分的調(diào)動起來等。同時(shí)組織班組成員集體學(xué)習(xí)工作相關(guān)內(nèi)容，不僅提高工作技能還要提高成員的綜合素質(zhì)。 “安全從我做起，實(shí)現(xiàn)零的目標(biāo)”是我們的崗位安全理念 。首先：在組織班組日常安全培 訓(xùn)的過程中沒有真正做到讓每一個(gè)員工時(shí)刻將安全生產(chǎn)牢記于心 。為此，我決定在今后的工作中加強(qiáng)安全培訓(xùn)的力度并改進(jìn)相關(guān)培訓(xùn)的形式并強(qiáng)化班組安全員的責(zé)任感，使班組每位員工都認(rèn)識到安全生產(chǎn)的重要性，從而形成“人人重視安全生產(chǎn)，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍。努力學(xué)習(xí)煉焦技術(shù)專業(yè)知識和相關(guān)管理知識 。 。 1：每個(gè)月要增加 2 個(gè)以上的新客戶，還要有 2~3 個(gè)意向客戶 ,給下個(gè)月 工作做好基礎(chǔ)工作。 5：在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨(dú)立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。 (2)目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場 二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 營銷差異化與定位 (1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 (2)開發(fā)定位戰(zhàn)略 —— 推出多少差異，推出那種差異 (3)傳播公司的定位 開發(fā)新產(chǎn)品 (1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析 (機(jī)會與威脅分析 ) (2)有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì) (3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 管理生命周期戰(zhàn)略 (1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 (2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 自身定位 —— 為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略 (1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場