【正文】 本次調(diào)查采取網(wǎng)上調(diào)查、線下實(shí)地發(fā)放問卷 2 種方式來獲得本次調(diào)查需要的數(shù)據(jù) 調(diào)查方法： 采用定量分析和定性分析的研究方法。 樣本分布 （ 1）樣本性別構(gòu)成，其中男性占比 %，女性占比 % （ 2）樣本年齡在 18—— 30周歲的比例占到 %； 樣本職業(yè)構(gòu)成為學(xué)生占比 %，企事業(yè)普通職工 %，管理人員為 %，余下為其他。各項(xiàng)占比情況詳見餅狀圖 （ 6）人們對(duì) 3D打印最關(guān)心的問題在于 產(chǎn)品價(jià)格是否便宜 ，這一項(xiàng)占比最高，達(dá)到 %，其次為操作簡單、過程便捷，為 %。 （ 2）更加注重日常生活用途。 在人們最看重的 3D打印的功能中，“ 制作自己的個(gè)性生活用品 如情侶首飾掛件、相框、3D浮雕茶杯、 手機(jī)浮雕彩殼等等 ”一項(xiàng)占比最大，達(dá)到 %；其次為“ 制作表達(dá)想法的輔助物件如電影小人偶，動(dòng)漫人偶， 3D立體照片等等 ”，比例為 %。 市場(chǎng)定價(jià) （ 1）小型 3D打印商品受到消費(fèi)者的歡迎。 存在的問題 （ 1） 消費(fèi)者對(duì) 3D打印了解程度低， 亟待推廣。因此，本公司的對(duì)策是 優(yōu)化 3D打印機(jī)的制造模式，實(shí)現(xiàn)全程電腦自動(dòng)控制，提高 3D打印機(jī)產(chǎn)品制造效率，縮短制造周期，降低生產(chǎn)費(fèi)用，從而降低售價(jià)，來激起廣大消費(fèi)者的購買欲望。 （ 2）提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本 在“ 您覺得以下哪些因素是阻礙您使用 3D 打印機(jī) 打印產(chǎn)品 的原因 ”一項(xiàng)調(diào)查中， 人們對(duì) 3D打印最關(guān)心的問題在于 產(chǎn)品價(jià)格是否便宜 ，這一項(xiàng)占比最高，達(dá)到 %，其次為操作簡單、過程便捷，為 %。在調(diào)查的人群中，學(xué)生占比%，這一類人群無收入來源，持有的現(xiàn)金基本上是家庭支付的生活費(fèi)用，他們的消費(fèi)能力不強(qiáng)，只能負(fù)擔(dān)一些比較便宜的產(chǎn)品，這樣公司在這一類產(chǎn)品獲得的單位利潤不高，但優(yōu)勢(shì)在于這類人群人數(shù)眾多，因此具有非常廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)，仍能夠?yàn)楸竟編硐喈?dāng)可觀的銷售收入，本公司的策 略是主要主打這一類的產(chǎn)品，繼續(xù)擴(kuò)大在市場(chǎng)中的影響力。因此，本公司應(yīng)該順這股時(shí)代的潮流，積極的與 客戶溝通，根據(jù)客戶要求制作個(gè)性化十足的創(chuàng)意產(chǎn)品，以此來吸引更多的消費(fèi)者的關(guān)注，擴(kuò)大自己的銷量 （ 2）關(guān)心產(chǎn)品是否具有高性價(jià)比 在消費(fèi)者最注重的 3D打印品質(zhì)的問題中，有超過 80%的人選擇了“產(chǎn)品價(jià)格是否便宜”這一選項(xiàng)，這說明，當(dāng)普通消費(fèi)者越來越注重精神文化消費(fèi)的同時(shí)，也看重產(chǎn)品是否值得購買，是否具有高性價(jià)比，質(zhì)量是否能達(dá)到要求。 （ 3）綜合看來， 3D打印市場(chǎng)潛力巨大，主要消費(fèi)人群為 18—— 30歲的年輕消費(fèi)者； 3D打印在日常生活中 的需求量較大。 （ 8）在“消費(fèi)者能夠接受的 3D打印價(jià)格區(qū)間”一項(xiàng)中， 10—— 30元的小件物品 (如 3寸— 10寸大小不等的 3D 照片，鑰匙扣，特色相框等 )成為最受歡迎的選擇，占到 % 100—— 500元的中小型物品 (小型的生活家具，特色的小凳子，大中型兒童玩具，如娃娃套裝，變形金剛 )占比 % 三、 調(diào)查報(bào)告分析 消費(fèi)市場(chǎng) （ 1） 年輕人成為消費(fèi)主力軍 調(diào)查的對(duì)象以普通年輕人為主，學(xué)生成為主要調(diào)查對(duì)象（占比 60%）。 （ 4）樣本中 %的人認(rèn)為 生活中經(jīng)常使用，家庭可以普及應(yīng)用 ， %的人認(rèn)為 局限在少數(shù)領(lǐng)域，家庭不會(huì)普及應(yīng)用 。 （ 2） 定性方面： 通過對(duì)已出現(xiàn)在市場(chǎng)上的 3D打印店鋪進(jìn)行走訪或通過網(wǎng)絡(luò)交流獲得必要的信息。在北美 的一些中學(xué)、普通高 校和軍事院校， 3D 打印機(jī)已經(jīng)被用于教學(xué)和科研。 （ 4）生物醫(yī)療：人造骨骼、牙齒、助聽器、假肢等。 3D 打印 的家用器具模型，也被用于企業(yè)的宣傳、營銷 活動(dòng)中。 （ 3）健全企業(yè)財(cái)務(wù)制度 。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 3D 打印集成 信息技術(shù) 、 精密機(jī)械 、材料科學(xué)等高技術(shù)科學(xué)，在公司成立之后的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，需要一批高技術(shù)人才對(duì) 3D打印進(jìn)行建模 ，對(duì)機(jī)器進(jìn)行維護(hù)，而現(xiàn)在市場(chǎng)上這樣的復(fù)合型人才較少，且行業(yè)平均技術(shù)人才的薪資水品較高，因此，技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)所帶來的生產(chǎn)中的潛在的危機(jī)值得公司重視。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 由于公司成立之初，財(cái)務(wù)制度尚未建立或建立不全，容易導(dǎo)致財(cái)務(wù)上風(fēng)險(xiǎn) 的增加。而 3D 打印所需的原材料并非直接就可以從市面上普通的工業(yè)原料中獲得。這里成功率即指建立 3 年以內(nèi)，并每年實(shí)現(xiàn)稅后盈利的店鋪。 （ 2）本公司在經(jīng)營過程中面臨的風(fēng)險(xiǎn)所導(dǎo)致的可能潛在的虧損： 根據(jù)下文所分析的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算，在行業(yè)平均風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到 80% 的情況下，本公司 5 年內(nèi)預(yù)計(jì) 總收入在 *（ 1— 80%） =82 萬元； 在考慮市場(chǎng)原料供應(yīng)波動(dòng) 10%— 20%，本公司預(yù)計(jì)可能收入（在原料漲價(jià)時(shí)）在 *（ 1— 10%） = 萬元， *（ 1— 20%） = 萬元 之間； 同時(shí)考慮 2 方面的影響時(shí)，本公司在經(jīng)營成功的基礎(chǔ)之上，除去市場(chǎng)平均風(fēng)險(xiǎn)后，預(yù)計(jì)可能收入在 *（ 1— 80%） *（ 1— 10%） = 至 *（ 1— 80%） *（ 1— 20%）= 萬元之間。 ③ 公司在第四年開設(shè)第三家分店，具體運(yùn)營方式與第三年相同。 4. 原料成本 預(yù)估 來自于“中國 3D 打印網(wǎng)”商家報(bào)價(jià) 。 3. 該 3D 打印機(jī)報(bào)價(jià)來自于“中國 3D 打印網(wǎng)”商家報(bào)價(jià) ，截至 2020 年 12 月數(shù)據(jù)。 預(yù)計(jì)公司選址：漢口江漢路步行街周邊店面，武昌群光商業(yè)區(qū)附近， 光谷廣場(chǎng)商圈附近。 通過基本檔案，樣板管理 ，生產(chǎn)管理，采購管理，倉庫管理，工票管理，外發(fā)加工， 財(cái)務(wù)管理 ， 數(shù)據(jù)中心 ， 權(quán)限管理 ， 日志管理 ， 輔助功能 等管理軟件模塊，聘請(qǐng)相關(guān)技術(shù)人員，將采購，生產(chǎn)，銷售等過程數(shù)據(jù)化記錄管理。 對(duì)于管理項(xiàng)目、特別是情報(bào)進(jìn)行透明化管理活動(dòng)。 制定合法合理的管理規(guī)范條例，規(guī)范，對(duì)生產(chǎn)人員生產(chǎn)流程進(jìn)行有效的約束與管理。在大型商場(chǎng)或城市繁華地段開設(shè)展柜或展銷會(huì)。在武漢周邊城市，可以允許一些加盟商加盟 對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，如若有客戶 需要，可收集所需的數(shù)據(jù)傳回制作中心制作成品，然后寄出。 （ 2）實(shí)體營銷 ① 通過在大中型城市開設(shè) 實(shí)體店 連鎖店 的形式 進(jìn)行銷售 ， 在店內(nèi) 和顧客進(jìn)行面對(duì)面的交流，更加細(xì)致貼心的滿足客戶的各項(xiàng)個(gè)性化要求。 （ 3）產(chǎn)品在國內(nèi)沒有公司經(jīng)營但在國外有公司經(jīng)營，則價(jià)格可大約定在進(jìn)口品牌的 50－75％，即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可獲取國內(nèi)大范圍的市場(chǎng)。 （ 3）消費(fèi)者的個(gè)性化定制 對(duì)于部分消費(fèi)者的個(gè)性化需求，根據(jù)消費(fèi)者的意愿生產(chǎn)專屬產(chǎn)品。 逐步提高產(chǎn)品的創(chuàng)意 設(shè)計(jì)品質(zhì)以及成品 質(zhì)量，聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)優(yōu)秀工藝品， 并有意識(shí)的在高檔百貨公司設(shè)立專柜，進(jìn)行高級(jí)消費(fèi)品的生產(chǎn)研發(fā)。 2．該資料來源于《楚天都市報(bào)》 荊楚網(wǎng) 2020 年 5 月 。 （以上文該打印店給出的價(jià)格為基準(zhǔn)） ② 在使用國內(nèi)相對(duì)廉價(jià)的原料產(chǎn)品同時(shí)，通過技術(shù)手段提高產(chǎn)品質(zhì)量，達(dá)到與競爭對(duì)手同等層次的水平。 店主 楊博 表示 若要開一家完整的 3D 打印店，除了購買不同的機(jī)器，還要有一個(gè)科技團(tuán)隊(duì)，這些加起來起碼需要投資 200萬元，才足以開店。 平均每月訂單有 300份，單價(jià)為 3000 到 8000 元之間。首臺(tái) 3D打印實(shí)用設(shè)備到 2020年才正式在美國組裝完成，到 2020年真正實(shí)用的 3D打印產(chǎn)品逐漸誕生。 產(chǎn)品的原料價(jià)格 ： （ 表一 ） 各種原材料成本價(jià)格 1 原料類型 材料價(jià)格 PLA 塑料 元 /g HDPE 元 /g ABS 元 /g 產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià) ： 我們將在投資于財(cái)務(wù)分析部分進(jìn)行詳細(xì)的講述。 三、 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體： （ 1） 面向民用 ① 民用級(jí)別的 3D打印機(jī)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一般在 1萬元以下，輕便易組裝，打印產(chǎn)品效率高。一些中小企業(yè)成為國外 3D 打印設(shè)備的代理商，經(jīng)銷全套打印設(shè)備、成型軟件和特種材料。 發(fā)展現(xiàn)狀 （ 1） 技術(shù)研發(fā) 我國已有部分技術(shù)處于世界先進(jìn)水平。 （ 3） 完全再現(xiàn)三維效果 經(jīng)過快速成型制造完成的零部件，完全真實(shí)的再現(xiàn)三維造型，無論外表面的異形曲面 還是內(nèi)腔的異形孔，都可以真實(shí)準(zhǔn)確的完成造型，基本上不再需要再借助外部設(shè)備進(jìn)行修復(fù)。在北美的一些中學(xué)、普 通高 校和軍事院校， 3D 打印機(jī)已經(jīng)被用于教學(xué)和科研。 （ 4） 生物醫(yī)療：人造骨骼、牙齒、助聽器、假肢等。 3D 打印 的家用器具模型，也被用于企業(yè)的宣傳、營銷活動(dòng)中。 （ 3） 材 料科學(xué)：用于 3D 打印的原材料較為特殊，必須能夠液化、粉末化、絲化，在打印完成后又能重新結(jié)合起來，并具有合格的物理、化學(xué)性質(zhì)。這樣這個(gè)塑料蘋果就一層層的 “ 生長 ” 出來了。 3D 打印機(jī)的制作過程我們舉個(gè)例子：例如我們制作一個(gè)塑料材質(zhì)的蘋果，首先我們需 要在電腦上使用 3D 軟件制作出一個(gè)蘋果的 3D 模型文件，然后把它轉(zhuǎn)換成 3D 打印機(jī)支持的文件格式。 每個(gè)截面數(shù)據(jù)相當(dāng)于醫(yī)學(xué)上的一張 CT 像片；整個(gè)制造過程可以比喻為一個(gè) 積分 的過程。“增材制造”的理念區(qū)別于傳統(tǒng)的“去除型”制造。即，快速成形技術(shù)就是利用三維 CAD 的數(shù)據(jù)，通過快速成型機(jī)，將一層層的材料堆積成實(shí)體原型。 二、 項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景 3D 打印機(jī)英文 “ 3D Printers” ， 3D 打印機(jī)這個(gè)名稱是近年該產(chǎn)品來針對(duì)民用市場(chǎng)而出現(xiàn)的一個(gè)新詞。 成立條件 （ 1） 我國的 3D打印技術(shù)在工業(yè)方面的應(yīng)用一逐步的成熟，但在民用商業(yè)化的道路上還處于起步階段，而國際上民用 3D打印機(jī)制造的成熟也為我們的公司的成立奠定了物質(zhì)上的基礎(chǔ) ；（ 2） 進(jìn)入 21世紀(jì)以來，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及人們生活水品的不斷提高，普通百姓 也開始對(duì) 物質(zhì)生活有著越來越高的要求，年輕一代的群體更是渴望對(duì)個(gè)性化生活的追求，這是我們公司成立的消費(fèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)； （ 3）現(xiàn)代金融的高速發(fā)展，對(duì)新興創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的貸款支持逐步提高 （ 4）政府部門對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力支持，政策上的優(yōu)惠扶助 投資與 財(cái)務(wù) 本公司成立初始資本 100萬元人民幣，其中包括我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 原始資本 50 萬元 （即老師要求的商業(yè)策劃中提供的資本金 50 萬元） ，另外公司成立初期第一年短 期借款 30 萬元 ，其他 投資 20萬 （包括尋求風(fēng)投，私人投資等等） 。 謝謝他們?yōu)槲业牟邉澃柑岢隽诵薷慕ㄗh，并對(duì)其中部分做了詳細(xì)的說明。夢(mèng) 立方（ Dream Cube） 3D 打印 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書 公司名稱：夢(mèng) 立方（ Dream Cube） 3D 打印有限責(zé)任公司 李翔 何濂鑫 李帥杰 商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 202003120201 日期： 2020 年 3 月 12 日 前言 隨著 3D 打印技術(shù)的日益成熟， 3D 打印所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)用于生活生產(chǎn)的方方面面，市場(chǎng)前景極為廣闊。 在此，感謝參與我的創(chuàng)業(yè)策 劃的同窗好友 ： 何濂鑫 （ 投資 Q1141），李維麗 （ 注會(huì) Q1141），李帥杰（金試 Q1141）。現(xiàn)有已成熟的 3D 打印技術(shù)主要是面向工業(yè)生產(chǎn)，但在民用商業(yè)化則涉及較少，因此我們公司瞄準(zhǔn)民用化 消費(fèi)級(jí) 3D打印這一市場(chǎng)，根據(jù)客戶要求進(jìn)行 3D打印工藝品制作，來滿足客戶的個(gè)性 化需求，這也是我們 公司相比其他3D打印公司最大的區(qū)別。總經(jīng)理下設(shè)生產(chǎn)，銷售，財(cái)務(wù)，人事，研究開發(fā)，五個(gè)部門 。它集機(jī)械工程、 CAD、逆向工程技術(shù)、分層制造技術(shù)、數(shù)控技術(shù)、材料科學(xué)、激光技術(shù)于一身，可以自動(dòng)、直接、快速、精確地將設(shè)計(jì)思想轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂幸欢üδ艿脑突蛑苯又圃炝慵瑥亩鵀榱慵椭谱?、新設(shè)計(jì)思想的校驗(yàn)等方面提供了一種高效低成本的實(shí)現(xiàn)手段。 3D 打印是“增材制造”（ AdditiveManufacturing）的主要實(shí)現(xiàn)形式。 3D 打印技術(shù)工作原理 3D 打印機(jī)可以根據(jù)零件的形狀，每次制做一個(gè)具有一定微小厚度和特定形狀的截面， 然后再把它們逐層粘結(jié)起來，就得到了所需制造的立體的零件 。這種工藝可以 形象地叫做 增長法 或 加法 。最先開始制作的是蘋果模型的最底部的那一個(gè)截面，也就是蘋果最底部的一層，這時(shí)候系統(tǒng)會(huì)控制激光器（或噴嘴）在這 一層截面圖的范圍燒結(jié)原料（或擠出原料 —— 不同的打印機(jī)技術(shù)制作方式也有區(qū)別），這一層做好后是第二層依此類推。要生產(chǎn)高精度的產(chǎn)品，必須對(duì)打印 設(shè)備的精準(zhǔn)程度、穩(wěn)定性有較高的要求。 3D 打印的小型無人飛機(jī)、小型汽車等概念產(chǎn)品已問世。 （ 3） 航空航天、國防軍工：復(fù)雜形狀、尺寸微細(xì)、特殊性能的零部件、機(jī)構(gòu)的直接制造。 （ 7） 教育：模型驗(yàn)證科學(xué)假設(shè)，用于不同學(xué)科實(shí)驗(yàn)、教學(xué)。 （ 2） CAD/CAM 技術(shù)的集成 設(shè)計(jì)制造一體化一直來說是現(xiàn)在的一個(gè)難點(diǎn)，計(jì)算機(jī)輔助工藝（ CAPP）在現(xiàn)階段由于 還無法與 CAD、 CAM 完全的無縫對(duì)接，這也是制約制造業(yè)信息化一直以來的難點(diǎn)之一，而 快速成型