20xx外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告-全文預(yù)覽
【正文】 已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。 在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會人的責(zé)任 .但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。 業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭栆粏柸魏我粋€專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再＂從頭開始＂。 四、實習(xí)總結(jié) 棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。 選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。 ：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是 T/T 付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。合同審批需附上客人訂 單傳真件，與工廠的收購合同。 ：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單 purchaseOrder。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。就這樣，帶著矛盾的心情，我開始了我的實習(xí)工作。還有 很多東西需要學(xué)習(xí)，書本上和老師所講的只是其中一部分。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿(mào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)的問題怎么解決有了底。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！ 2020外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告篇二 一、理論經(jīng)驗 為了加強我們實踐能力，學(xué)校為我們英語專業(yè)的學(xué)生安裝了網(wǎng)上模擬實習(xí)教學(xué)軟件，在網(wǎng)絡(luò)上建立幾近真實的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，在其中親身實踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，面臨的具體工作和互動關(guān)系，外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè) 實習(xí)報告。雖然開始很辛苦，但是前景很好。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以 前做錯了什么，而是他什么都沒有做。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。買賣不成也決不是客戶的過錯。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象 ，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。 ：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。 。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。 ：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好PerformaInvoice 給客戶做正式報價。經(jīng)過兩個多月的實習(xí)，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。20XX外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告 2020外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告 5 篇 2020外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告篇一 在不知經(jīng)歷了多少次面試之后，終于有讓有了工作的機會，帶著興奮和激動，我開始了我的實習(xí)工作。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。 二、實習(xí)內(nèi)容 ：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的 OrderInquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。 ：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。 ：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。 熟 悉SalesConfirmation， CommercialInvoice 等各種單據(jù)是基本的。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。不能命中靶子決不歸咎于靶子。天分不能 —— 有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能 ——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能 —— 世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。執(zhí)著才能長久。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。 在我的實習(xí)期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰 到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。通過實習(xí)，對國際貿(mào)易實務(wù)各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習(xí)慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。 二、實踐經(jīng)驗 二月初，我離開家，來到了深圳這個人才濟濟的大城市，開始了我的求職生涯，對一個還沒有出校門，沒有任何經(jīng)驗的應(yīng)屆大學(xué)生來說，這就是一種考驗，找怎樣的工作，怎么去應(yīng)聘，這些都只是在課堂上聽老
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