【正文】 提成比例為 ‰；完成 6－ 10 套，則前 5 套提成比例為 ‰，第 6 到第 10 套為 ‰。 〓協(xié)助有關(guān)部門做好保密工作。 〓嚴(yán)格遵守售樓部的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守作息和留宿制度，不準(zhǔn)打私人電話。 〓客戶租售接待與談判，進(jìn)行客戶跟蹤，與客戶建立良好的關(guān)系，最終達(dá)成銷售業(yè)績，完成公司下達(dá)的個(gè)人任務(wù)指標(biāo)。積極參與銷售部各相關(guān)管理制度建設(shè)，及督促實(shí)施。 2. 崗位職責(zé) 銷售主管職責(zé)： 〓負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體運(yùn)作， 協(xié)調(diào)各種關(guān)系，與銷售有關(guān)各方關(guān)系，及有關(guān)突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理為項(xiàng)目施工、管理、營銷等各項(xiàng)工作營造良好、和諧的工作環(huán)境，確保項(xiàng)目健康、持續(xù)發(fā)展。我的風(fēng)景 專屬風(fēng)景，為你打造 河居生活的典范 山水福地生活 靜，原來是一種美 純正 ※ 按國家規(guī)定放 置若干滅火器具。 ※ 衛(wèi)生間配備衛(wèi)生紙、洗手液、垃圾筒、掃帚、拖布、干手器和定時(shí)噴香器。 2. 5. 洗衛(wèi)及其它服務(wù)設(shè)施 ※ 售樓處應(yīng)根據(jù)條件盡量設(shè)置衛(wèi)生間和更衣室或者休息室。 樣板單位 ※ 樣板單位通道處設(shè)置“參觀須知”。 . 展示區(qū) ※ 展示區(qū)是向客戶展示該樓盤的各種資訊的場所； ※ 展示區(qū)照度不低于 1200LUX（冷光源）； ※ 設(shè)置在墻體上的掛件都有光照均勻的射燈直接照射； ※ 設(shè)置休閑書吧，可以供參觀者使用。 ※ 每一組之間的間距距離不小于 800mm。 ※ 接待區(qū)至少設(shè)兩個(gè)銷售用電話，如無專門辦公室的，須增設(shè)一部工作電話。 ※ 背景板，光照度較強(qiáng)，不少于四盞射燈（指定規(guī)格）的直接照射，背景板色彩必須是樓盤 VI系統(tǒng)中規(guī)定用色，樓盤 LOGO清晰、明了；在接待區(qū)要通過背景板營造視覺焦點(diǎn)，背景板可以展示樓盤的 LOGO、名稱，也可以用圖片展示一種樓盤文化的氛圍。 ※ 售樓處里面的建筑立柱用噴繪，或用銀灰色綢緞包裹。 ※ 懸掛關(guān)于“麗景”“陀江”的詩詞、名人字畫。 ※ 總平沙盤、單體模型擺放。 . 建筑外觀 項(xiàng)目售樓接待中心外觀設(shè)計(jì)應(yīng)干凈、明快；售樓處大廳玻璃應(yīng)隨時(shí)清潔；二到四樓建筑外立面窗戶 安裝到位。 內(nèi)場包裝 總則 售樓處的內(nèi)外空間要盡可能通透，盡量多用玻璃材料；內(nèi)部空間按實(shí)際層高盡量做高；室內(nèi)燈光要明亮，重點(diǎn)的地方要有燈光配合作為強(qiáng)調(diào)，如展板、燈箱、背景板等；要配合樓盤性質(zhì)營造 氛圍，本項(xiàng)目要體現(xiàn)文化、景觀；主賣點(diǎn)展示要明顯，如：展板、大型噴繪圖片及模型展示；展示區(qū)要與洽談區(qū)相臨或溶為一體；在必要的地方布置小飾品和綠植，并播放背景音樂。 ※ 售樓處入口右側(cè)大門造型底部，用小型盆景點(diǎn)綴。 作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處入口，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，同時(shí)能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強(qiáng)購買欲望。 項(xiàng)目四周及小區(qū)內(nèi)部 因本項(xiàng)目地界四周圍墻不具備制作形象墻的條件，為節(jié)約成本，僅在小區(qū)大門入口處，進(jìn)行 形象墻的設(shè)計(jì)制作。 外場包裝 市政道路至售樓部之間通道 指示牌：由于項(xiàng)目售樓部離主要交通通道尚有一定距離，為了提高項(xiàng)目的通達(dá)性和可視性，吸引客戶到售樓部現(xiàn)場實(shí)地感受，并促成客戶購買，建議在外場進(jìn)行指示和引導(dǎo)。 外場：市政道路至售樓部之間通道、 售樓處四周及入口、本項(xiàng)目地界四周、小區(qū)廣場和售樓處至樣板房間通道。麗景苑銷售管理大綱（含現(xiàn)場銷售接待標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范） ? 物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范 ? 銷售人員培訓(xùn)資料 筆峰華庭 ： ； :； 群： 資中“麗景苑”項(xiàng)目銷售管理體系 為了實(shí)現(xiàn)資中項(xiàng)目特定市場容量下的快速銷售，建立差異化的競爭優(yōu)勢，必須建立銷售管理的流程和標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，對(duì)銷售進(jìn)行嚴(yán)格的管理。麗景苑售樓中心現(xiàn)場展示標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)范 ? 筆峰華庭 本規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)主要對(duì)銷售外場和內(nèi)場進(jìn)行包裝。 內(nèi)場布置內(nèi)容：戶內(nèi)掛件、展板、模型、樣板房布置。 ※ 道路建筑渣土清潔完成。 ※ 小區(qū)內(nèi)部須渲染氛圍的彩旗、氣球、綠化等，同時(shí)可以布置休閑椅，有明確的導(dǎo)示系統(tǒng)，如車行方向，人行方向，停車位等； ※ 施工工地現(xiàn)場設(shè)置各類警示牌。 ※ 售樓處入口左側(cè)與小區(qū)道路交界的空間，用小型盆景設(shè)計(jì)一個(gè)花型圖案。 小區(qū)廣場和售樓處至樣板房間通道 小區(qū)內(nèi)設(shè)置外觀漂亮的照明燈，指示標(biāo)志，警示標(biāo)志等。通過售樓部的一些設(shè)施、模型、資料等，可以體現(xiàn)樓盤的品質(zhì)。 ※ 室內(nèi)吊頂宣傳掛件（渲染圖、噴繪等）。 ※ 結(jié)合麗景苑的案名，要重點(diǎn)突出“麗景”，用漂亮的景色和舒適的內(nèi)外場布置 來打動(dòng)客戶。 ※ 售樓處衛(wèi)生間入口用大型屏風(fēng)（或宣傳擋板）。接待臺(tái)離售樓處入口的距離須小于客戶在進(jìn)入售樓處被接待臺(tái)值班銷售員清楚認(rèn)定的售樓處距離，其距離比例為 ： 1。 ※ 在進(jìn)門處設(shè)置雨具架，配置一定數(shù)量的雨具。 ※ 一張直徑 1000mm離地高度 700mm左右的玻璃面的洽談桌和三把椅子為一個(gè)基本洽談組。 ※ 洽談區(qū)的照度為 800LUX（冷光源）。售樓處需放置一些展板，內(nèi)容包括：公司實(shí)力展示；項(xiàng)目位置圖及項(xiàng)目簡介；片區(qū)規(guī)劃圖（開發(fā)區(qū)及周邊區(qū)域規(guī)劃）；項(xiàng)目效果圖（ 1 個(gè)大型鳥瞰圖，至少 2 個(gè)低視點(diǎn)環(huán)境圖）；項(xiàng)目賣點(diǎn)展示；項(xiàng)目文化及主題展示；物業(yè)管理公司簡介及服務(wù)內(nèi)容。 ※ 門前配置若干拖鞋或鞋套（保證放置整潔），設(shè)置換鞋坐凳至少 2張。 ※ 配備服務(wù)人員隨時(shí)保證衛(wèi)生間和整個(gè)售樓現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生。 ※ 售樓處室內(nèi)配置相應(yīng)數(shù)量和功率的立式空調(diào)機(jī) ,保證室內(nèi)溫度在 210C，正負(fù)不超過10C。品質(zhì)我家的 我的領(lǐng)地最好的 麗景天成，怡然心境（靜） 資中麗景苑項(xiàng)目銷售管理 大綱 一、人員管理 1. 人員配置 麗景苑項(xiàng)目人員配置： 銷售主管 1 人 銷售員 3 人 備注 :按照資中項(xiàng)目的實(shí)際情況 , 綜合每月來電來訪接待和成交量以及人員成本考慮 ,配備四名銷售員可以滿足銷售需要。 〓項(xiàng)目銷售流程、銷售環(huán)節(jié)監(jiān)控，項(xiàng)目銷控制度、營銷推廣方案的組織實(shí)施。 〓租售文檔、按揭資料的收集、整理；銷控表格的制作，銷售日?qǐng)?bào)的上報(bào)。 應(yīng)微笑向看房客戶鞠躬問好，“歡迎光臨”，為業(yè)主開車門，積極引導(dǎo)客戶入售樓部。 〓負(fù)責(zé)消防設(shè)備的檢查，確保正常使用狀態(tài)。銷售提成編號(hào)順序以合同簽定時(shí)間為準(zhǔn)。 〓提 成條件： ? 一次性付款客戶付清 90％以上房款 ? 分期付款客戶付清首筆款項(xiàng)（首付60％以上） ? 按揭客戶手續(xù)辦理完畢，銀行放款到開發(fā)商帳戶 〓提成時(shí)間區(qū)間：每月 1 日到月底為計(jì)提區(qū)間。 〓對(duì)于工作不稱職的或有重大工作失誤的，作降職或調(diào)低提成比例的處理；對(duì)于業(yè)績和工作表現(xiàn)突出的員工，作多發(fā)放公共獎(jiǎng)金、升職或調(diào)高提成比例的處理