【正文】 、巨幅、海報、單頁按時到位，導購主管、辦事處 經(jīng)理最好現(xiàn)場拍照存檔。 平面廣告創(chuàng)意及設計報紙廣告并定版 (參與者：廣告設計公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 )。 起草代理商、經(jīng)銷商政策 (參與者：業(yè)務員、辦事處經(jīng)理 )，報總公司審批。 二、方案確定及各項任務分工 由辦事處經(jīng)理 召集業(yè)務員、推廣經(jīng)理、導購主管和能力較強的導購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。隨后再問自己的導購員近期各競爭品牌的銷售情況、價格競爭情況，掌握競爭品牌的各方動態(tài)，并由導購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析研究時參考。問話一定要有目的性，他 們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。 商 場促銷活動總結 2 一、市場調研及分析 望：即看當?shù)貓蠹垙V告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢如何。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。 我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。 商場促銷活動總結 1 本次活在時間從 20xx 年 xx月 xx 日到 20xx 年 x 月 x 日，共 x 天活動時間，總銷售額 xxxxx 元，環(huán)比增長率 xx%，除去節(jié)日期間 xx%的自然增長，實際增長率也達到了 28%，超過了活動前 5%預計增長目標。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。在去 年 10 月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶 255 元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有 225 元 228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結束，價格也停留在每瓶 240 元左右，又回到了調價前的價格。 四：產(chǎn)品的價格問題。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有 3 個單品高于廠方核報數(shù)量。我們以后要建一個銷量檔 案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。 二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在 10 年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍終于扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍 7295 箱，海之藍 14930 箱，藍瓷 5560 箱，夢之藍 930箱，夢三 335 箱，夢六 122 箱，夢九 10 箱。 （ 5）在活動期間購物的顧客，如果在活動期間換貨可享受活動優(yōu)惠。 （ 2）如果所調換的新商品與其購買的原始商品，兩者價格相等，可直接按以往換貨程序辦理換貨。 四、鄭重聲明： 在本次活動期間，絕對禁止導購員私自提價，“低價高標”，對違反此條規(guī)定的專柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對商戶處以罰款 2021 元！對上述違規(guī)情況，進行舉報者將獎勵 200 元，對現(xiàn)場抓獲違規(guī)者的獎勵 400元。 特別說明： 活動期間，導購員在向顧客介紹本次活動時，絕對不可以表達類似“這次活動中減款就相當于打折”意思的話。 活動期間，顧客購買單件商品的消費金額必須符合該專柜參加活動基數(shù)才可享受“減款”優(yōu)惠，不可以按多件商品累計后的消費總金額享受“減款”優(yōu)惠。 還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動 五、操作實施 (一 )宣傳時間 在促銷活動開展前一個星期作用也就是在 今年 xx 節(jié)前后我們就要開始宣傳工作 (二 )現(xiàn)場安排 場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置 廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調整和安排活動具體時間、內容、具體賣場。 (2)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。 廠家好禮送 主要根據(jù)廠家活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前 2 天傳到各分店，各活動現(xiàn)場根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前 1 天晚上張 貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調撥。從日常禮贈到商務社交活動，對品牌的認定已經(jīng)成為禮品采購者堅定的追求。對于任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。 (4)技術 xx 集團公司擁有強勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發(fā)。“榮事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優(yōu)勢，產(chǎn)品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。 同時，小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿ΑＳ捎谑袌龌靵y，給后來者留下了巨大的市場空間。其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器 、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導的導入期。d).品牌 —— 市場推廣投入不足，品牌知名度較低。 20xx 年中國的小家電出口較 1999 年增長三分之一以上，約合 50 億美元。 xx 小家電四大基地遙相呼應，形成了 xx、 xx 及 xx 省份聯(lián)動的戰(zhàn)略格局。xx 基地占地 50000 平方米，倉庫 15000 平米，是以xx 電器為平臺，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是 xx 中央研究院智能小家電研究中心 。 商場促銷活動工作總結 2 一、企業(yè)介紹 xx 小家電有限公司成立于 20xx 年，是 xx 集團旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務的現(xiàn)代化企業(yè)。 門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。 門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。在視覺和聽 []覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。商場促銷活動工作總結范文 [五篇 ] 第一篇：商場促銷活動工作總結范文 商場促銷活動工作總結范文 在商品經(jīng)濟如此發(fā)達的今天，打折這一 古老 的促銷方式已經(jīng)遠遠不能滿足各大百貨商場的需求。 本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。這是本 次文藝晚會的幾大重要亮點。 門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。 門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使 一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。 xx 基地坐落于 xx 工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地 66000 平方米，是 xx 工業(yè)立市的重要支撐項目 。xx 基地作為 xx 中國總部，在模具注塑、精密電機領域獨具優(yōu)勢。據(jù)有關資料顯示，我國目前電風扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。c).規(guī)模 —— 除微波爐等個別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一 。飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如 1999 年飲水機的增長率達到%。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過 100 個，城鎮(zhèn)居民擁有量超 40%。對于大家電企業(yè)來說，這無疑具有巨大的誘惑力。每一個小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無窮盡的市場商機 !隨著金融危機的深入，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化。 (3)服務 xx 小家電繼承 xx 集團母體優(yōu)良傳統(tǒng) —— 全國獨創(chuàng)“紅地毯”服務，在 24 小時內我們的經(jīng)銷商和消費者提供優(yōu)質的服務，讓您真正體會到誠心、放心、安心。 競爭環(huán)境分析 在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端 (xx 電器、 xx 電器、 xx電器、 xx 電器城 )在推動品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經(jīng)銷商洗牌，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。近年來受到廣泛關注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經(jīng)營模式和的三位一體營銷架構 (包括實體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購物 )，并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內禮品界并沒有先例 所以我們將消費者群體分為 高收入支持的“先導型”消費群 中等收入支持的“升級型”消費群 低收入支持的 “培育型”消費群 四、促銷方案 (一 )、活動目的 隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買，各地限 350 支，要做到有、有節(jié)制派送，活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。購物滿 10000 元以上可抓三次，最多三次。 (五 )、活動時間和地點 活動時間自 20xx 年 7 月 1 日至 20xx 年 9 月 1 日，為期 2 個月 活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動 (六 )、廣告表現(xiàn)形式 為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用 報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告 pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。 滿 89 減 50（ 折） 109 減 50