【正文】 工廠的推廣，更多的是一種形式大于內(nèi)容的作秀活動，白白的浪費了大量的人力物力。 tps 推進任重而道遠。但可能 是由于生產(chǎn)壓力或者其他方面的緣故，我所見到的情況卻并非如此，各廠為了保證自身生產(chǎn)目標的達成率，總是會將最得力的人員與最好的設備掌握在自己的手中。一顆老鼠屎可以破壞一鍋粥我想就是如此道理吧。不抱怨，不找理由，事實如此那就如實記錄而已?？偨?jīng)理帶生產(chǎn)線，永遠都是一種形式大于內(nèi)容的作秀活動，既浪費了資源又影響了產(chǎn)量，如此用人的領(lǐng)導我反正是比較少見的了。慘勝，同樣傷亡慘 重。 月工作總結(jié)與計劃篇四 不知不覺，自離開真心來到 _工作已有近三個月的時間了。與消防、物業(yè)服務對象等共同做好春 熙路的防火、防盜工作。與此同時，公司依照登記、造冊的合同資料，及時完成了對臨建、展示亭、廣告位進行了補充協(xié)議的簽訂工作， 8月，簽訂廣告位使用合同 4份，金額 48 余萬元。 全體職工認真學習《廉政準則》，以此為據(jù)高標準、高要求的進行自身檢討，深入的規(guī)范日常工作的 行為。為達到春熙路全面的統(tǒng)一規(guī)范，公司協(xié)同春熙路街道辦事處處理春熙路大科甲巷 25號違章建筑相關(guān)事宜。其次，對中山廣場公廁進行了全面翻新，包括公廁的墻面以及公廁內(nèi)的公共設施 。同時也要繼續(xù)加強對幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。待家長和寶寶的情緒逐漸穩(wěn)定后 ,我們則改為不定時的進行電訪。幼兒的被子每兩星期帶回家翻洗晾曬一次。 二、衛(wèi)生保健方面 為了確保班上每一位寶寶的身體健康 ,我班三位老師分工合作 ,相互配合 ,嚴格執(zhí)行幼兒園的各項規(guī)章制度 ,對班級衛(wèi)生做到了一日一小掃 ,每星期一大掃。 另通過不斷的反復的訓練 ,讓幼兒熟知了各個活動環(huán)節(jié)的音樂節(jié)奏 ,當不同音樂響起時 ,知道了該如何去做 。通過《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動 ,讓第一范文網(wǎng)幼兒認識了自己的毛巾、杯子、椅子 。 月工作總結(jié)與計劃篇二 9 月是開學的第一個月 ,在這一個月里 ,我班的各項工作在園領(lǐng)導的指導和班上三老師的密切配合下 ,基本上都能按部就班的如期開展。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。造成時間，資金上的浪費。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。 4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 _______個， 加上沒有記錄的概括為 _______個，八個月 _______天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量 _______個。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。存在的缺點： 對于 _______市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗。另外，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學習交流，把先進的管理經(jīng)驗讓我們大家學習、分享。所以在平時，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教，尤其在 工作中碰到非財務專業(yè)的業(yè)務事項時，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，進行處理。只有按照《工作規(guī)范》、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導提供真實有效的、 具有參考價值的財務分析及決策依據(jù)。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動，加強事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，加強預測、分析工作 ，按照集團公司要求，認真做好財務計劃工作。第四 .缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位財務工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關(guān)的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都 不知該找誰 。所以這方面的工作距領(lǐng)導的要求還相差太遠。管理人員溝通技巧有限，態(tài)度粗暴，與員工之間矛盾明顯。人員作為制衣行業(yè)的根本，是企業(yè)存在的必要條件。領(lǐng)班工作中未獲得充足的授權(quán)，也是組長未完成自身由領(lǐng)班到組長角色轉(zhuǎn)換的結(jié)果。作為車間基層的生產(chǎn)管理人員，除去對制衣流程掌握熟練外，更應該懂得如何對班組人員進行良好的管控，畢竟作為勞動密集型行業(yè)的制衣行業(yè)，人才是企業(yè)生存的根本。作為整個工業(yè)園的領(lǐng)導層，我認為其管理理念與方法應該與基層員工有良好的溝通，讓下屬員工真正明晰公司未來的發(fā)展思路在何方。一條本就不穩(wěn)定的生產(chǎn)線，各工序本來就不平衡員工也都是新手，若嚴格執(zhí)行起 tps 單件流的理念，其必然會很大程度上影響到效率與產(chǎn)量，但考核領(lǐng)班的其實只是那兩方面的內(nèi)容，為了完成任務目標也只能是將產(chǎn)量堆出來了，起碼現(xiàn)在我還不知其他更好的辦法。建議公司總部加強對下屬各分廠的管控力度，逐漸將生產(chǎn)環(huán)節(jié)掌握在自己手中，改變生產(chǎn)完全掌握在分廠中的現(xiàn)狀，將工業(yè)園內(nèi)的各種資源進行合理調(diào)配，以滿足不同車間生產(chǎn)階段的需要。 _工業(yè)園內(nèi)各廠，作為整體生產(chǎn)的一部分，各廠各部門之間理應很好的配合，相互協(xié)作取長補短共同進步。如此無限制條件的人員招聘機制，在加大了公司管理難度的同時，其實對生產(chǎn)上的幫助并不大，反而會起到很多的負面影響。不知未來在 _工作的前景與 命運如何，總歸還是應該將在其間工作的經(jīng)歷與感想來記錄下來，也可算是對我那寶貴的流失掉的三個月時間的一種紀念吧。但我想說明一點的是，帶得好班組僅能說明此人在基層管理上很有心得或者本來生產(chǎn)穩(wěn)定且得到的外來資源比較豐富 ，帶不好班組也并不說明了組織能力很差做不好其他工作的職位，若是讓牛根生來帶生產(chǎn)線的話，我想其結(jié)果也不會好到哪里去，畢竟是不同的崗位需要不同層次的人才嘛。就如同打仗一樣，一群沒有經(jīng)過很好戰(zhàn)術(shù)訓練的戰(zhàn)士，讓其匆忙上戰(zhàn)場的話，得到的結(jié)果無非兩種：慘敗，傷亡慘重 。 第五，認真落實廣告管理的日常巡查工作，確保廣告活動的規(guī)范進行，并對已到期和即將到期的廣告位進行分類管理，保證各部門工作之間的協(xié)調(diào)性。 第二，加大安全防汛、防火工作宣傳檢查力度，提高安全意識 。同時，繼續(xù)清理查驗資產(chǎn)合同，對即將到期的廣告位、展示亭及臨時建筑租賃合同，聯(lián)系有關(guān)承租人如期繳納費用， 8月收取了臨時建筑 特步專賣租賃費 10 余萬元 ，并督促了春熙路西段臨時建筑1153152 萬元的繳納事宜。 三、自查自糾，完善各項規(guī)章制度 按照《成都市構(gòu)建懲治和預防腐敗體系基本框架實施意見》和《錦江區(qū)推進和構(gòu)建懲治和預防腐敗體系基本構(gòu)建懲治和預防腐敗體系基本框架實施意見》 (錦委辦 ?20__?54 號 )的要求，公司庚即組織學習文件精神，整理、收集相關(guān)資料，進一步加強研究、掌握工作動態(tài)，形成體系性的自查自糾格局。 公司每日安排工作人員 對廣告位的安全、整潔進行檢查，對凡是不規(guī)范的廣告位進行督促整改，確保廣告位的整體效果干凈、大方。首先，分別在順城大街青年路路口、太平洋影城門口增設鮮花擺放點，為春熙路帶來了新的面貌 。在下一個月里 ,我班需要進一步加強的是 :對寶寶的安全教育工作 ,從各方面提高寶寶的自我防患意識。親自接送的家長 ,我們也是利用晚上來接寶寶的時間 ,及時向家長匯報寶寶一日在園表現(xiàn)。玩具每星期五消毒一次 ,班上每晚堅持開紫外線消毒燈消毒2 小時。另幾乎所有的活動都以游戲形式進行 ,讓幼兒在游戲中學 ,學中玩 ,寓教于樂 ,激發(fā)幼兒對學習的興趣。《我是好寶寶》《我最棒》等活動則教育了幼兒要做個有禮貌的好孩子 ,激發(fā)了幼兒的自信心。因此我班將 9 月份的工作重點放在了對幼兒的一日常規(guī)培養(yǎng)上。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。 (建議試行 ) 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。完善 銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn) 品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 二、部門工作總結(jié) 在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。對于一個項目可以全程的操作下來。 通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對 _______市場有了一個大概的認識和了解。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。月工作總結(jié)與計劃 20XX[推薦閱讀 ] 第一篇：月工作總結(jié)與計劃 2020 工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。 月工作總結(jié)與計劃篇一 20_年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教 _____經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。本職的工作做得不好，感覺自己 還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。在河南市場上， _______產(chǎn)品品牌眾多， ______天星由于比較早的進入河南市場， _______產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 2)溝通不夠深入。 3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。 四、 20_年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 一、教育教學方面 因我班幼兒年齡較小 ,對人對事還沒有形成一定的定律 ,做什么事都是 隨心所欲 ,不受約束。兒歌《好朋友》等讓幼兒初步知道了該如何去與小朋友相處。首先是將字卡溶入貫穿至了整個活動之中 ,通過加強幼兒對字型字音的熟悉 ,從而鞏固了幼兒對字詞本身的記憶 ,豐富了幼兒的詞匯量的。飯后擦嘴的毛巾更是做到了用一 次消毒一次。 三、家園聯(lián)系方面 開學第一個星期 ,為了讓家長更加安心 ,我們堅持每天都給坐車的寶寶家去電話 ,及時向她們反饋寶寶一日在園情況。 如當天寶寶在園有什么特別的表現(xiàn) ,我們也會寫上一張小便條放在書包帶回家 ,便于家長了解 ,做到真正的家園共育。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署，百年春熙公司以嚴肅紀律意識為基礎(chǔ)，充分明確責任分工為方式，努力做好春熙路資產(chǎn)處置、市政設施建設維護等工作，現(xiàn)將有關(guān)工作匯報如下： 一、切實抓好市政 設施建設，繼續(xù)做足文明城市復查準備 為迎接全國文明城市復查，我公司繼續(xù)為提升春熙路步行街的整體面貌做好充足準備。最后，協(xié)助春熙路街道辦事處、鹽市口街道辦事處、合江亭街道辦事處又增設了四個警務值班