【正文】 ffice 辦公軟件等，學(xué)習(xí)網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學(xué)習(xí)建筑經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。 體驗(yàn)中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點(diǎn)興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實(shí)力。同時我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的 第一段奇妙的旅程。我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。 四、 2021年工作規(guī)劃 商業(yè)部在 2021年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作 尚未完全做好。累計(jì)洽談商戶 400 余家。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行 招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂的開 始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水 平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧，傳遞項(xiàng)目優(yōu)勢點(diǎn)和對方興趣點(diǎn)，多關(guān)注市場，提高自己專業(yè)知識的累計(jì)。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。從品牌資源量的累計(jì)方面相對比現(xiàn)在要小很多。 最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機(jī)和活力。 公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識需加強(qiáng)提高，相互取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 晉美商業(yè)廣場已出租面積為 ，共收 30%的定金 *萬元，剩余租金 *萬元，簽訂合同共為 21 份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。市場調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶 走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。在 20__，我們需要及時調(diào)整和修改考核考評制度，加強(qiáng)監(jiān)督管理，爭取讓考評考核再上一新臺階。 開發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶及重點(diǎn)客戶培養(yǎng)挖掘力度與深度 在客戶的深度開發(fā)方面不夠。 在過去的一年中，因?yàn)槭袌鰤毫?，以及政策的多次調(diào)整，部分區(qū)域負(fù)責(zé) 人的工作出現(xiàn)積極主動性不夠的現(xiàn)象。 規(guī)范市場，整合品規(guī) 市場唯一不變的是變化 ，客戶唯一不變的也是變化，和客戶的合作一般只有這幾種結(jié)果，同步前進(jìn)，你淘汰客戶或者客戶淘汰你。而且，部門的考核都是公平，公正，公開的前提下進(jìn)行，考評后及時公布考評結(jié)果，大家都能及時發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。整合后的河西內(nèi)勤工作，分工更明確，效率更高，杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風(fēng)。 重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)管理 在公司的支持下，把握機(jī)會，緊密和聯(lián)盟對接 ,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢客戶，成功的與山西亨達(dá)康，遼寧 天龍。target=39。在過去的一年中，作為公司銷售單元的招商部，在公司政策的引導(dǎo)下，在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下，經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力，向公司遞交了一份不是非常理想答卷。 四、致謝 我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人，在工作經(jīng)驗(yàn)方面還稍有不足。為使我部門在 2021年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下： 繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭取在我項(xiàng)目收取意向金時能夠成功達(dá)成 _家 。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗(yàn)不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等。與商 戶洽談方式欠佳 。 ⑤電話聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計(jì) _戶，邀請其到本項(xiàng)目接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近 _戶，已到項(xiàng)目中心洽談過 的有 _家，其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進(jìn)。 ③與同事共同完成對 _\_\_等商場現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查，并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌 分布圖，充分了解 _市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項(xiàng)目后期招商及規(guī)劃作參考。學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。 學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識 招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識。目前洽談總資源數(shù)量 X 戶，其中 X 類客戶 X 戶、 X 類客戶 X戶、已來訪客戶 X 戶，已拜訪客戶 X 戶。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的最好渠道，我們通過專業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。 ： 很多求租客戶到 _來找廠房，大多會找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會，因?yàn)樗麄冃湃握?。?_X 年，招商部要好好建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到最大。對于面積 _X 平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報告，由公司批準(zhǔn)實(shí)施。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。如何拓展更多的客戶源，如何擴(kuò)大 ?_X?代理招商的品牌效應(yīng) ? ：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行，各自負(fù)責(zé)招商，并未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。現(xiàn)在，我們只是通過實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。 X月，完成廠房代理招商 __㎡ 。 X月，完成 1廠房 __㎡招商 。在經(jīng)歷了漫長的 1 年多招商過程后，公司于 20_年 x 月完成了第一單租賃協(xié)議。 招商專員試用期內(nèi)對工作的總結(jié)范文篇一 隨著公司新建 12廠房工程的開工和 _X 產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開。在 20__年度，我們需要及時調(diào)整和修改考核考評制度，加強(qiáng)監(jiān)督管理，爭取讓考 評考核再上一新臺階。 開發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶及重點(diǎn)客戶培養(yǎng)挖掘力度與深度 在客 戶的深度開發(fā)方面不夠。 在過去的一年中，因?yàn)槭袌鰤毫?，以及政策的多次調(diào)整，部分區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作出現(xiàn)積極主動性不夠的現(xiàn)象。 規(guī)范市場，整合品規(guī) 市場唯一不變的是變化，客戶唯一不變的也是變化，和客戶的合作一般只有這幾種結(jié)果，同步前進(jìn)，你淘汰客戶或者客戶淘汰你。而且，部門的考核都是公平，公正，公開的前提下進(jìn)行，考評后及時公布考評結(jié)果，大家都能及時發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。整合后的河西內(nèi)勤工作，分工更明確，效率更高，杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風(fēng)。 重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)管理 在公司的支持下，把握機(jī)會，緊密和聯(lián)盟對接 ,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢客戶，成功的與山西亨達(dá)康，遼寧天龍。target=39。在過去的一年中，作為公司銷售單元的招商部，在公司政策的引導(dǎo)下，在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下，經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力，向公司遞交了一份不是非常理想答卷。 四、致謝 我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人，在工作經(jīng)驗(yàn)方面還稍有不足。為使我部門在 2021年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下： 繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭取在我項(xiàng)目收取意向金時能夠成功達(dá)成 _家 。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗(yàn)不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時 怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等。與商戶洽談方式欠佳 。 ⑤電話聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計(jì) _戶，邀請其到本項(xiàng)目接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近 _戶，已到項(xiàng)目中心洽談過的有 _家，其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進(jìn)。 ③與同事共同完成對 _\_\_等商場現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查，并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解 _市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項(xiàng)目后期招商及規(guī)劃作參考。學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。 學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識 招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識。目前洽談總資源數(shù)量 X 戶，其中 X 類客戶 X 戶、 X 類客戶 X戶、已來訪客戶 X 戶，已拜訪客戶 X 戶。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的最好渠 道，我們通過專業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強(qiáng)合作 ，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。 ： 很多求租客戶到 _來找廠房，大多會找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會，因?yàn)樗麄冃湃握?。?_X 年，招商部要好好建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到最大。對于面積 _X 平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報告，由公司批準(zhǔn)實(shí)施。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。如何拓展更多的客戶源，如何擴(kuò)大 ?_X?代理招商的品牌效應(yīng) ? ：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行，各自負(fù)責(zé)招商，并未 形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤?，F(xiàn)在，我們只是通過實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。 X月，完成廠房代理招商 __㎡ 。 X月，完成 1廠房 __㎡招商 。在經(jīng)歷了漫長的 1 年多招商過程后，公司于 20_年 x 月完成了第一單租賃協(xié)議。 招商專員試用期內(nèi)對工作的總結(jié)范文篇一 隨著公司新建 12廠房工程的開工和 _X 產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開。今天給大家為您整理了招商專員試用期內(nèi)對工作的總結(jié)，希望對大家有所幫助。公司于 7 月初成立了專門的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。 X月，完成 1廠房 __㎡招商 。 代理招商： _X 年 X 月 _月共簽訂代理招商協(xié)議 _份，代理廠房面積達(dá) _X 萬㎡以上。 二、存在的不足： ：目前， _的空置廠房 非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分。 ：公司現(xiàn)在在 _廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。 ，建立招商分工體系： 我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰接誰負(fù)責(zé)。一個組負(fù)責(zé) 12 個行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負(fù)責(zé)。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。通過每年收取一定租金比例的代管費(fèi)， 實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長效化。降低了政府的辦事效率，也浪費(fèi)了客戶寶貴的時間。我們通過這三個途徑，打出 ?免費(fèi)為您找廠房 ?的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。就職于招商 X 部主要負(fù)責(zé)的招商品項(xiàng)有：食品類 (烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉 、煙酒、紅酒等 )。但進(jìn)入公司后，我加緊對本項(xiàng)目情況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本掌握了 _X這個項(xiàng)目的基本情況。學(xué)習(xí)品牌知識 。資源收集共計(jì) 46 家商場， 7 條街道門市。一方面可以對 本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，收集那些對本項(xiàng)目有興趣的客戶資料，另一方面深入市場調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等情況。 二、工作中存在的問題及改進(jìn)方式 ①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下： 通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深 。 招商工作經(jīng)驗(yàn)不足 。在即將到來的 2021年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。品項(xiàng)店數(shù) (戶 )單店 面積 (㎡ )品項(xiàng)店數(shù) (戶 )單店面積 (㎡ )烘焙 342040特產(chǎn) 561020進(jìn)口食品 121030 珍品 561020 咖啡 123070 茶葉 451020 零食店 231020煙酒 11020 水吧 加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。