【正文】 招商專員試用期內(nèi)對工作的總結(jié)（優(yōu)秀范文五篇） 第一篇：招商專員試用期內(nèi)對工作的總結(jié) 在招商過程中，作為一個招商專員 ,需要有克服客戶異議的能力，在做好這份工作的同時，也不要忘記寫總結(jié)。今天給大家為您整理了招商專員試用期內(nèi)對工作的總結(jié)，希望對大家有所幫助。 招商專員試用期內(nèi)對工作的總結(jié)范文篇一 隨著公司新建 12廠房工程的開工和 _X 產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開。 _X年 _X 月，公司在招商工作上有了一個重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴大，招商工作進入到了一個全新的階段。公司于 7 月初成立了專門的招商部負責園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的 1 年多招商過程后，公司于 20_年 x 月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。 一、主要成績： 園區(qū)招商： X月，完成 1廠房 _X㎡招商 。 X月，完成 1廠房 __㎡招商 。 X月，完成 1廠房 __㎡招商 。 X月月，完成 1廠房 __㎡招商。 合計完成園區(qū)招商 __X 平方米。 代理招商： _X 年 X 月 _月共簽訂代理招商協(xié)議 _份，代理廠房面積達 _X 萬㎡以上。 X月，完成廠房代理招商 __㎡ 。 _月，完成廠房代理招商 __X ㎡。 合計完成代理招商 10248平方米。 二、存在的不足： ：目前， _的空置廠房 非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分?，F(xiàn)在，我們只是通過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息 ?如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房 ?我們需要探索出一套適用的方法。 ：公司現(xiàn)在在 _廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴大 ?_X?代理招商的品牌效應 ? ：目前，招商部的職責細分尚未實行，各自負責招商，并未 形成團隊合作招商的形態(tài)，導致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細分職責，建立小團隊合作模式。 三、 _X 年計劃： __年的工作計劃總結(jié)為：建立一個體系，拓展兩個平臺，加強三方合作，運用四個媒體，做好 _地區(qū)的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。 ，建立招商分工體系： 我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰接誰負責。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實，求租客戶可大致分為：家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點行業(yè)來劃分招商小組，每個小組設(shè)負責人一名，配 12 名工作人員。一個組負責 12 個行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負責。對于面積 _X 平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商，由負責的小組出一份園區(qū)定位可行性報告，由公司批準實施。通過專業(yè)化的招商代理服務，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務，從而樹立 ?_X?專業(yè)代理招商的品牌。 ： 網(wǎng)絡招商平臺：網(wǎng)絡營銷的影響力日漸明顯，作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應該重視網(wǎng)絡營銷。公司已和阿里巴巴達成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在 _X 年，招商部要好好建設(shè)這個網(wǎng)絡平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到最大。 后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個廠房的代理招商后，并沒有提供后續(xù)的服務。我們應該建立一個物業(yè)代管平臺，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務。通過每年收取一定租金比例的代管費， 實現(xiàn)代理招商收益的長效化。 ： 很多求租客戶到 _來找廠房，大多會找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會，因為他們信任政府。政府相關(guān)部門也越來越重視廠房過剩導致空置率高的問題，對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計歸類工作。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢，導致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費了客戶寶貴的時間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機構(gòu)，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強合作 ，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的。 ，運用好戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、平面廣告和老客戶推薦等 宣傳渠道： 知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑，打出 ?免費為您找廠房 ?的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的最好渠 道，我們通過專業(yè)、貼心的服務，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠房。 招商專員試用期內(nèi)對工作的總結(jié)范文篇二 進入 _商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年，在這兩年的時間里，本人在我公司招商 X 部的工作中取得了進步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商 X 部主要負責的招商品項有：食品類 (烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉 、煙酒、紅酒等 )。目前洽談總資源數(shù)量 X 戶，其中 X 類客戶 X 戶、 X 類客戶 X戶、已來訪客戶 X 戶，已拜訪客戶 X 戶?，F(xiàn)將 2021 年具體工作情況總結(jié)如下： 一、工作總結(jié) 熟悉項目情況 作為一個招商專員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當匱乏。但進入公司后，我加緊對本項目情況的學習和了解，并在不久后基本掌握了 _X這個項目的基本情況。 學習招商工作專業(yè)技能知識 招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專業(yè)技能知識。本人在進入公司后，學習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法 。學習辦公所需的各種軟件 。學習品牌知識 。學習與客戶談判的方式與方法等等。 進行招商具體工作大致如下： ①參加前期的市場調(diào)研工作：主要針對 _市各商圈內(nèi)本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查，通過這些市調(diào)工作來充分認識市場及商圈情況。共計調(diào)研商場 X 家，主要有： 商圈 X家 (_\_\_X) X家 (_\_\_X) c.②參加各市場商戶資料收集工作，除以上所調(diào)研過的商場外，還包括以下商場及門市： _\_\_X。資源收集共計 46 家商場， 7 條街道門市。 ③與同事共同完成對 _\_\_等商場現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查，并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解 _市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目后期招商及規(guī)劃作參考。 ④獨立完成對 _市本地商家的主動拜訪工作，截至本周 2021 年 12月 26 日止已拜訪客戶 _戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項目。一方面可以對 本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶資料，另一方面深入市場調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等情況。 ⑤電話聯(lián)系本地目標客戶共計 _戶，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近 _戶，已到項目中心洽談過的有 _家，其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進。 ⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時，主要針對東街進行各品項規(guī)劃及圖紙設(shè)計工作，并為北京華聯(lián)、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、 COSTA 計 10 家品牌公司繪制我項目規(guī)劃 CAD圖紙。 ⑦完成公司布置的各項工作。 二、工作中存在的問題及改進方式 ①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下： 通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深 。與商戶洽談方式欠佳 。招商流程了解度不夠 。商戶入 駐所需各項準備工作了解欠缺。 招商工作經(jīng)驗不足 。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時 怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進等等。 ②改進方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。 三、 2___年工作規(guī)劃 招商 X 部在 20__年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的 2021年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在 2021年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下： 繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在我項目收取意向金時能夠成功達成 _家 。 尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的招商工作打好基礎(chǔ) 。按照我項目一期規(guī)劃設(shè)計，將本人所負責的各品項進行數(shù)量及面積規(guī)劃，總招商面積范圍 450 ㎡ 1300 ㎡。品項店數(shù) (戶 )單店 面積 (㎡ )品項店數(shù) (戶 )單店面積 (㎡ )烘焙 342040特產(chǎn) 561020進口食品 121030 珍品 561020 咖啡 123070 茶葉 451020 零食店 231020煙酒 11020 水吧 加大力度學習專業(yè)技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導布置的各項工作。 四、致謝 我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人，在工作經(jīng)驗方面還稍有不足。在此，我要再一次感謝 _X 商業(yè)公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導對我的栽培和 指導，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個項目。 招商專員試用期內(nèi)對工作的總結(jié)范文篇三 歲歲年年，年年歲歲，似水流年中，我們又堅實的走過了一年。在過去的一年中，作為公司銷售單元的招商部，在公司政策的引導下，在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下，經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力，向公司遞交了一份不是非常理想答卷?，F(xiàn)在，就請允許我向公司，向領(lǐng)導，向各位同事和嘉賓回顧和匯報招商部 20__年度的工作。 一、銷售數(shù)據(jù) 任務完成數(shù)據(jù)： _ 考核完成數(shù)據(jù)： _ 目標達成數(shù)據(jù)： _ 客戶開發(fā)指標： _ 單品完成數(shù)據(jù)： _ 強勢區(qū)域統(tǒng)計： _ 二、工作回顧 人員穩(wěn)定，流失率低 在 20__ 年中，招商 ?ahref=39。//39。target=39。_blank39。?人，流失主要原因為個人家庭和工作距離等原因，不完全是政策的調(diào)整與考核的影響。 統(tǒng)一辦公，規(guī)范管理 20__年 5 月份，為適應管理的需要，公司招商部整體跟隨 _搬遷到新辦公樓，結(jié)束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公，難于統(tǒng)一管理的局面，改善了辦公環(huán)境，提高了工作效率，降低了溝通成本，部門的工作在規(guī)范化，制度化方面上了一個新臺階。 重點客戶，重點管理 在公司的支持下，把握機會，緊密和聯(lián)盟對接 ,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢客戶，成功的與山西亨達康，遼寧天龍。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作。與各大型連鎖藥房，醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬和大藥房，四川康永利，廣東大參林，廣東思明等形成良好 合作，達到銷售預期指標。 綜合人員，分工明確 作為綜合部在河西的配套工作人員，對崗位進行了重新調(diào)整，內(nèi)勤人員崗位有原來的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤，該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺，阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨 2 個決定一樣，具有劃時代的意義。整合后的河西內(nèi)勤工作，分工更明確，效率更高，杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風。 考評考核，初見成效 從 7 月份開始，招商部對日常工作形成量化，考核到日常工作內(nèi)容，指導了大區(qū)經(jīng)理的工作方向，規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容。當然，在考評考核中存在部分不合理，或者說不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容，我們在考核中逐步修改，有增有減。例如，在原有的考核中沒有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進去。而且，部門的考核都是公平，公正，公開的前提下進行，考評后及時公布考評結(jié)果，大家都能及時發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。 中層骨干，加強授權(quán) 在原有的部門垂直管理的模式下， 20__年，我們加強了對大區(qū)經(jīng)