【正文】 四）人均營業(yè)收入、坪效 XX 年人均營業(yè)收入為 ****萬元，較 XX 年預計的 ***萬元增加 ***%；XX 年營業(yè)面積 ***平方米，坪效由 XX 年預計的 **萬元增長至 XX 年的 ***萬元。對生鮮區(qū)進行調整，擴大了大米、蔬菜、水果陳列區(qū)域，生鮮區(qū) 業(yè)績提升顯著。 12 月應顧客需求新增巴山夜雨系列方便食品。（價格和銷量在同行中都是名列前茅） 湖北新優(yōu)米突破了一天 2XX 斤的銷量。柜組銷售分析表：附表 3下半年公司開展的周三雙倍積分活動對銷售的提升不大。前期由于我司 dm 促銷活動方案、促銷商品選擇上沒有突出量， 準備工作不到位；供貨商支持力度不大；進貨渠道狹窄，部分供貨商結款賬期太長；故而大 部分 dm 商品價格吸引力不夠。 9 月 19 中秋節(jié)特價力度不大，“中秋節(jié)”月餅團購客戶不多，近年來 月餅市場整體下滑企事業(yè)單位的團購行為越來越與經(jīng)銷商廠家靠近。無論是從銷售業(yè)績、客流量都起到了帶動和增長。對門店銷售的增長也產生了重要的影響和推動作用。還有居安思危、進軍零售 開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經(jīng) 歷了從無到有、從 小到大的過程。盤點 XX，有得有失，有關于公司競爭戰(zhàn)略上的問題 。 做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。團結才是做好銷售工作的基礎。 四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位 置的原因而滯銷。 二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所 穿尺碼。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量 的基礎上，盡量保證當天的銷量。對實施“貨款合一”由藥店店長經(jīng) 手貨款的，要復點隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。 ②上述每日早、晚和每周、月例會的內容均屬獨立執(zhí)行。④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓 。④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定 )。④朗讀常用禮貌用語 (根據(jù)各藥店的不同規(guī)定 )。 成績只能代表過去，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長 5 個 百分點。 在努力做好管理與銷售的同時，工作中夜存在不足： 用于學習銷售經(jīng)驗的書籍時間不充足。要時刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員 信息，了解會員的需求，經(jīng)常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝類型，促 進銷售額的提升。另外 還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學管理以及合理宣傳。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公 司的售后服務，都讓我感受到品牌的力量無窮的，某某的管理是科學的，我愿意為品牌店的經(jīng)營獻出 自己的力量。 管理品牌店必須有一套科學的管理制度。 篇三： XX 年服裝店長工作總結 XX 年服裝店長工作總結 能作為某某服裝店的店長在這里總結本年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。 2．加強服務管理 服務的地位已經(jīng)從一種銷售的工作手段上升到與銷售并重的工作目標層面。 （ 5）開展一場大型店內促銷活動，增長點氣氛，提高銷售，穩(wěn)住客 源。 門店存在的問題：（包含門店存在的不足及怎樣改進、給公司的建議、需要公司解決的問題） ，標簽 很多沒有，加強 . b． gsp工作的未完善 下月工作計劃：（ 1）從本月的銷售數(shù)據(jù)分析，我們店的銷售下降幅度一般但是還需加 強關聯(lián)用藥的學習，合理搭配，要做到藥與保健聯(lián)合等各個方面的工作，只有這樣才會加大提升我們的銷售。 二、庫存數(shù)據(jù)分析：（注：統(tǒng)計的數(shù)字以本月數(shù)字為準） 三、會員銷售及信息分析： 會員銷售元，占總營業(yè)額比例 %。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。團結才是做好銷售工作的基礎。 四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。 二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。對實施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復點隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。 ②上述每日早、晚和每周、月例會的內容均屬獨立執(zhí)行。 ④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓 。 ④朗讀常用禮貌用語 (根據(jù)各藥店的不同規(guī)定 )。 ④朗讀常用禮貌用語 (根據(jù)各藥店的不同規(guī)定 )。分攤到每個月，每個人 ) 二、保障業(yè)績和規(guī)范運作的管理制度和運作流程（店務管理和店內 運作流程） 三、為了完成目標的人員計劃、業(yè)務培訓計劃和商圈調查計劃（經(jīng) 紀人團隊規(guī)模和加盟店運作的培訓輔導計劃。認真做好數(shù)據(jù)分析 二．店長行為規(guī)范 ，并指紋記錄上下班時間 。落實責任人。 篇二：店長工作計劃書 店長工作計劃書 一．店長崗位分析 ，（人員考勤、行為、早夕會、店面衛(wèi)生、服務流程分工等管理工作） ，確保顧客滿意 、處理，重大意見定期向上級匯報。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。 五、調節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。 三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品 (有些導購因為 不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗 )。 XX 店長的工作計劃范文 (二 ) 作為一名店長， 要搞好店內團結，指導并參與店內的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開展顧客關系營銷，保持店內的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。 (2)補充藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳目，將過夜藥品進行過目清點和檢查。 注：①每日例會 —— 在藥店當日值班的藥店店長必須參加 。②清點、申領下周 (月 )宣傳助銷用品 。②店員表現(xiàn)的評估及分析，提出改進建議 。 ②確定工作計劃和工作重點 。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧 ,同事之間互教互學 ,取長補短。 五、調節(jié)賣場氣氛 ,適當?shù)墓膭顔T工 ,讓每位員工 充滿自信 ,積極愉快的投入到工作中。 三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細 ,以便更準確的向顧客推薦店內貨品 (有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗 )。 第三篇：服裝銷售店長工作計劃 服裝銷售店長工作計劃 篇一：最新銷售店長的工作計劃 作為一名店長 ,要搞好店內團結 ,指導并參與店內的各項工作 ,及時準確的完成各項報表 ,帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工 ,建立和維護顧客檔案 ,協(xié)助開展顧客關系營銷 ,保持店內的良性庫存 ,及時處理顧客投訴及其他售后工作。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫： ，特別是抓好基礎工作的管理 。 現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境 。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。 做好員工的思想工作，團結好店 內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。二是要有良好的專業(yè)知識做后盾 。對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。 調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。做到精中有細，細中有致。 (1)做到每位員工均了解公司制度， (2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。 第二篇：服裝銷售工作計劃與服裝銷售店長個人工作計劃 服裝銷售工作計劃范文 服裝銷售工作計劃范文 一、清點貨品，做到心中有數(shù) 掌握每款貨品數(shù)量 掌握每款號碼情況及數(shù)量 掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫： ，特別是抓好基礎工作的管理 。 現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境 。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。 做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。二是要有良好的專業(yè)知識做后盾 。對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。 調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。做到精中有細，細中有致。 (1)做到每位員工均了解公司制度， (2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。服裝銷售工作計劃與服裝銷售店長個人工作計劃 第一篇：服裝銷售工作計劃與服裝銷售店長個人工作計劃 服裝銷售工作計劃范文 服裝銷售工作計劃范文 一、清點貨品，做到心中有數(shù) 掌握每款貨品數(shù)量 掌握每款號碼情況及數(shù)量 掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。 做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。 訓，培訓員工。 四、商品陳列 按公司要求，做好服裝陳列。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。 促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出 。 作為一名店長我深感 到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者 。 具體歸納為以下幾點： 認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。 以身作則，做員工的表帥。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。 處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的 態(tài)度去解決。 面對 xx 年的工作，我深感責任重大。 、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和 諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。 做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。 訓，培訓員工。 四、商品陳列 按公司要求，做好服裝陳列。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。 促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出 。 作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者 。 具體歸納為以下幾點： 認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。 以身作則，做員工的表帥。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。 處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。 面對 xx 年的工作，我深感責任重大。 、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和 諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料 ,并達成宣傳品牌 ,促成再次購買的目的 ,店內到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當?shù)臅r間段 ,盡量避免打擾顧客的工作和休息 ),既是對老顧客的尊 重也達到促銷的目的 ,在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦 ,并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。 六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁 ,也是品牌的形象大使 ,從店長和導購自身形象抓起 ,統(tǒng)一工作服裝 ,時刻保持良好的工作狀態(tài) ,深入了解公司的