【正文】 ，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學會了許多在書本及課堂中無法學到的社 會人際交往經(jīng)驗，這些都將會是我人生中的寶貴財富，不僅會對我今后的工作有積極的影響，而且會 引領我不斷向前發(fā)展。其次，來到楚雄大地保險公司三個月的時間給了我許多收獲。當我一開始進入大地保險公司時，腦子里一片懵懂，不了保險行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團隊，更不了解我即將面臨怎樣的工作。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。 二、業(yè)務管理 根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個周、月、季度、年銷售計劃。今年各項工作健康順利發(fā)展。 第四篇：保險銷售工作總結 保險公司個人工作總結 2021年，對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命改 變的一年，也是心滿意足的一年。 發(fā)展豐富多彩的教導活動。 四、加強教育，促進自護 要確保安全，基礎在于提高安全意識、自我防范和 自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的根本。 樹立學校安全意外事故處置預案制度。建破學校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作情勢的發(fā)展，不斷完美充實。學校還與學生家長簽訂了安全責任書，清楚了家長應做的工作和應負的責任。 二、軌制保障措施到位 建立安全保衛(wèi)工作領導責任制和義務查究制。全年我司客戶服務部門已受理各類理賠、滿期（生存金）給付案件金額 658 萬元（預）。 六、以人為本，誠信服務。 五、服務社會主義新農(nóng)村，農(nóng)村保險工作大提速。在認真為點做好服務工作的同時，我們還發(fā)動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業(yè)務規(guī)模，做到不等、不靠。四季度經(jīng)營指標重新下達后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標。目前，全司員工已達 115 人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。首年期繳保費規(guī)模達到歷史最高峰。 二、團結一心，個人業(yè)務取得突破性發(fā)展。回顧一年的工作，既有成功的經(jīng)驗，也暴露了一些不足，為了總結經(jīng)驗，改進不足，現(xiàn)將全年工作總結如下。回首一年過來，在對取得 成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買六合彩等不良行為。以下是本人一年來的工作情況匯報。當然，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的 一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應不斷努力，取長補短，不不斷完善自我。我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時間內(nèi)獲得了一些重要的保險業(yè)務專業(yè)知識以及許多在學校或其它地方所學不到的寶貴經(jīng)驗。但是，慢慢地，在各位領導，前輩的帶領幫助下我開始加深了對保險行業(yè)的了解，認識到楚雄大地財產(chǎn)保險公司是一個充滿活力的團體，同時也認識到如何與同事相處，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶領下我明確了自己的崗位職責，并能獨立處理一些簡單的問題。新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。 三、工作中的不足 由于業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平。 一年來， xxxx 保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展。我信任，在上級公司的準確領導下，在全體員工的獨特努力下，高低二心，艱難斗爭，風雨同舟，全力拼搏，我們公司必定可能發(fā)明出更加光輝的事跡。處置一些工作關聯(lián)時還不能得心應手。成為公司發(fā)展的重要保障。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。今年，我緊緊環(huán)繞職位明白 化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體系改革。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技能的知識上，并且強調(diào)對團隊精力的培養(yǎng)。在目標肯定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強進程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目 的規(guī)劃的順利完成。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。一年來，我始終把造就展業(yè)職員的業(yè)務素質(zhì)作為團隊建設的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓打算，加強領導班子和員工步隊建設。 全方面增強學習，盡力提高本身業(yè)務素質(zhì)水溫和治理程度。 有關保險銷售工作總結 5 一年來， __保險河東公司在省市公司正確領導下，依附我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了打破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關。 繼續(xù)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設，實現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的規(guī)模發(fā)展。 抓好基礎管理工作，確實提高業(yè)務人員的活動量、 舉績率、出勤率及人均保費指標。 新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進大出的現(xiàn)象依然存在 。 在早會經(jīng)營方面， __x 個 險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經(jīng)營成果顯著。 (四 )一手抓基礎管理，提高團隊素質(zhì)，維護團隊穩(wěn)定 。 (三 )針對個險組訓，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認清方向，各司其職。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領市場份額，用服務和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。各級主管 __人，其中部經(jīng)理 x 人，主任 x 人。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎 ，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。 四、關于公司管理的想法 我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。//39。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。各相關部門的配 人員工作熱情不高，自主性不強。 三、銷售中的問題 經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進的隊伍。 運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如 __x、__x、 __x 等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣 的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。如 __x客戶的球閥， __x 客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。但蝶閥銷售不夠理想 (計劃是在 1500 萬左右 )，大口徑蝶閥 (dn1000以上 )銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。今年當選為“優(yōu)秀員工”，感謝領導和同事們對我極高的評價和厚愛，同時覺得自己很慚愧，自己離一名合格的營銷人員還相差的太多，今后更加努力學習和工作。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，在這個 變化中也給公司進行了傳播。每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。 認真學習陳總《以科學發(fā)展觀為指導，堅持規(guī)模、品牌、效益的有機統(tǒng)一，把公司發(fā)展推向品牌建設新階段》的重要講話，使我意識到品牌是一種無形的財富，品牌塑造就能擁有現(xiàn)在，擁抱未來。 四月份牡丹花會期間，我積極到舉辦車展中去宣傳天安文化，車險條款，售后服務，讓洛陽市民了解天安、認可天安，進而選擇天安。 要出去展業(yè)了，我想營銷員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的體現(xiàn)，一定要牢記公司文明禮貌用語，按照公司儀表要求著裝，把公司的良好形象傳遞給客戶。 總之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定聽眾領導的安排，積極主動地工作， 好好學習保險理論和業(yè)務知識，為公司的再次創(chuàng)業(yè)做出應有的貢獻。 在工作上，我嚴格要求自己，確保工作的順利進行。對我，確實是全新的挑戰(zhàn)。 為深入貫徹公司做強戰(zhàn)略，全面實現(xiàn)公司合規(guī)經(jīng)營、風險控制、提高效益，加強理賠基礎管理，規(guī)范理賠操作實務，優(yōu)化理賠處理流程 。有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛。轉(zhuǎn)眼間，又是一年的年終，也是新一年的開始。有關保險銷售工作總結（ 5 篇范文） 第一篇：有關保險銷售工作總結 通過學習企業(yè)文化，使我由一個沒有從事過保險業(yè)，沒有朝氣的我轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人，公司發(fā)展了，員工才有好的未來。親愛的讀者，為您準備了一些有關保險銷售工作總結，請笑納 ! 有關保險銷售工作總結 1 時光荏苒，歲月如梭?；厥?__的工作。在這一年里，我們緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心，與時俱進，勤奮工作，務 實求效，文明服務，較好地完成了領導交付的各項工作。雖然新工作分項復雜，有些瑣碎凌亂。完成本職工作后，如果有需要的時候還會去協(xié)助結案崗。最后正視自己的缺點，在不斷學習中進步，不斷向前輩、同事請教學習，來彌補自身的不足，對實際問題的處理，使自己從中學到更多的東西，積累一些處理問題的經(jīng)驗。經(jīng)過培訓后我被分到業(yè)務部，得到了同事們對我的幫助，使我備感親切，我認真學習企業(yè)文化，業(yè)務知識，熟記險種條款、保險責任范圍、責任免除范圍，學習投保單的填寫 ，做到不懂就問，學習上有了極大的進步。通過對第一個客戶宣傳天安，讓第二個??讓 更多的客戶了解天安、認可天安。當今世界，客戶決定企業(yè)的 發(fā)展和生存，使客戶滿意，是我應該做的。從事保險的十個月期間，每周都給自己下計劃 ，按計劃一家家單位去宣傳，業(yè)務也有大的進展，先后承保了幾家單位車險。企業(yè)文化也無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。在公司我為天安人積極向上拼搏精神所感染，和同事們相處的互幫互愛美好日子里，我很快就發(fā)自內(nèi)心寫了一首詩《真好》 —— 記我的同事們。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到 __年閥門行業(yè)將會又是一個大較場 ,競爭將更加白熱化。 球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長 。 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法， __x 在這方面做得尤其突出。 組織紀律意識 淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能 造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。 7 、 部 門 責 任 不 清 ， 本 未 倒 置 ， 導 致 銷售 ?ahref=39。?/p 以上問題只是 諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。個險至 12 月有營銷代理人 ____人，其中持證人數(shù) ____人，持證率 __%。今年 __x 同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。對于銷售一線的業(yè)務人員，我們反復強調(diào) ，取得業(yè)績占領市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。 特別是在今年 7 月份百日大戰(zhàn)中，推出了“群英會聚人民大會堂”的競賽方案，樹明星、拉標桿，布置“天天拜訪，周周舉績，月月增員、百日達標”的口號，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達成全省進度前十強的好成績，__x 個險達成赴人民大會堂的代表合計 12 名。 針對個險內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構，明確崗位職責，切實作好團隊的支持和服務工作。從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場建設等多個方面，加強點滴培養(yǎng)，使各項工作有序開展，團隊形成了規(guī)律性的工作習慣，團隊素質(zhì)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強。 二、 __工作中存在的一些問題： 增員工作發(fā) 展滯后，團隊整體素質(zhì)仍然偏低，特別是縣城團隊，需補充高素質(zhì)人才，開拓高端客戶市場。 三、 __作設想 針對 __的經(jīng)驗和不足， __x要做好以下工作： 繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開展各項工作。 建立完善的層級培訓體系，抓好正式人員及新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平。我們相信，在總公司的正確領導下，在 __x 支公司的共同配合及個險全體內(nèi)外勤的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績，讓太保的大旗永 遠飄揚。 一、工作思維 踴躍貫徹省市公司對于公司發(fā)展的一系列重要唆使，與時俱進，勤懇工作，求實求效，勇爭一流，率領各部員工牢牢繚繞“破足改造、加快發(fā)展、真摯服務、提高效益”這一核心，進一步改變觀點、改革翻新，面對競爭日趨劇烈的臨沂