【正文】 商機(jī) ............... 4 START DIY吧“目標(biāo)市場(chǎng)”分析 ................ 5 二二 、 START DIY 吧吧 店店 址址 選選 擇擇 分分 析析 道路、交通狀況分析 .......................... 7 消費(fèi)潛量分析 ................................ 8 競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析 .............................. 9 三三 、 START DIY 吧吧 經(jīng)經(jīng) 營營 損損 益益 分分 析析 月營業(yè)額估算 ............................... 10 合適的 DIY吧經(jīng)營面積估計(jì) ................... 10 成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析 ....................... 10 啟動(dòng)資金準(zhǔn)備 ............................... 11 四年投資總效益預(yù)測(cè) ......................... 11 四四 、 START DIY 吧吧 市市 場(chǎng)場(chǎng) 定定 位位 分分 析析 START DIY吧的市場(chǎng)定位 ..................... 13 START DIY吧市場(chǎng)定位（方案）設(shè)計(jì) ............ 14 五、 START DIY 吧吧 分分 析析 結(jié)結(jié) 論論 START DIY吧開發(fā)項(xiàng)目是可行的 ............... 15 START DIY吧開發(fā)項(xiàng)目對(duì)策分析 ............... 16 附附 件件 START DIY吧 地理位置圖 ..................... 18 START DIY吧 平面圖 ......................... 19 上海商學(xué)院 計(jì)算機(jī)與電子信息學(xué)院 電子信息工程 2020 級(jí) START DIY 吧市場(chǎng) 開發(fā)分析報(bào)告 組長： 鄔連珍 組員： 沈雯虹 金子洋 嚴(yán)曉菁 石景璐 聯(lián)系方式： 4 一、 START DIY 吧目標(biāo)市場(chǎng)分析 （一） DIY吧開發(fā)具有良好的市場(chǎng)商機(jī) 上海 DIY產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展及其無窮潛力 經(jīng)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示，很多人有做過 DIY的經(jīng)歷，而且大多數(shù)人對(duì) DIY也很青睞。 本項(xiàng)目由鄔連珍總負(fù)責(zé)，擔(dān)任項(xiàng)目報(bào)告的主審工作。 當(dāng)前 創(chuàng)業(yè)之路是艱辛而曲折的，在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者中能積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而最終成功的屈指可數(shù)，而對(duì)在校大學(xué)生來說就更困難了。不僅自己做得開心，還能表達(dá)出自己的一片心意。通過自己親手制作的玩具，作為禮物送給朋友，驚喜將會(huì)帶來一段美好的記憶；用自己的雙手為心愛的人制作一份巧克力，想必那份愛將融入到細(xì)膩的巧克力中，讓對(duì)方感到永久的甜蜜。 我組選擇此項(xiàng)目的理由在于 DIY目前屬于一個(gè)新興行業(yè)，發(fā)展?jié)摿o窮。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我組決定把我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定為“ START DIY吧”開發(fā)，選址定在 環(huán)城東路 468號(hào)，（見附件一），投資 40萬。 由于制作的東西是獨(dú)一無二的，更加吸引了人們的眼球。同時(shí)也是情侶為紀(jì)念他們的愛而制作紀(jì)念品的好地方。為此 ,我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是符合當(dāng)前 時(shí)代發(fā)展 趨勢(shì)，是具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。 我們第七小組在前期的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用兩周時(shí)間，在老師的指導(dǎo)下，自己親自動(dòng)手，開展實(shí)地調(diào)查，仔細(xì)分析了該項(xiàng)目的細(xì)節(jié)問題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，齊心協(xié)力，互幫互助，共同奮進(jìn)，最終完成《“ START DIY吧”開發(fā)項(xiàng)目可行性報(bào)告》。 由于時(shí)間倉促，項(xiàng)目報(bào)告有所不足和錯(cuò)誤之處，敬請(qǐng)參加項(xiàng)目評(píng)估的專家、評(píng)委批評(píng)指出，提出寶貴的意見，幫助決策。純手工創(chuàng)意，獨(dú)一無二、沒有可比性的產(chǎn)品，讓年輕人搶購如潮！創(chuàng)意產(chǎn)品，利潤豐厚。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入何時(shí)間 的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴，他們兜舍得出手，往往一單生意頂過其它幾單。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工 娛樂活動(dòng)。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。 綜上所述，應(yīng)該說開設(shè) Start DIY 吧具備了一定的市場(chǎng)條件，該市場(chǎng)規(guī)模并不大，具有發(fā)展的潛力。而現(xiàn)在在奉賢，在我們的商學(xué)院及其周邊地區(qū)，可以說是快尚未開墾的處女地，有著無限的商機(jī)等待著我們?nèi)ネ诰颉? （二） DIY吧吧“目標(biāo)市場(chǎng)”分析 DIY市場(chǎng)的細(xì)分（市場(chǎng) 細(xì)分表 ） 地區(qū) 年齡 月平均零用錢（元） 頻率 偏好 市 區(qū) 小學(xué)生 50~100 經(jīng)常 裝飾品、蠟燭 偶爾 從不 中學(xué)生 100~200 經(jīng)常 裝飾品、蠟燭、巧克力 偶爾 從不 大學(xué)生 500~1000 經(jīng)常 巧克力、蛋糕、蠟燭、裝飾品、娃娃 偶爾 從不 上班族 1000~2020 經(jīng)常 巧克力、蛋糕、蠟燭、裝飾品、娃娃、香水 偶爾 6 目標(biāo)顧客分析 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分表的分析，我們本項(xiàng)目（ DIY吧）的目標(biāo)顧客定為以下對(duì)象 ： （ 1）生活在上海奉浦地區(qū)月平均零用錢 500至 1000元左右，追求新鮮事物、站在流行前沿大學(xué)生； （ 2）生活在上海奉浦地區(qū)月平均零用錢 1000至 2020元左右，工作閑暇之余喜歡自己動(dòng)手自己使用或送禮給親朋好友的上班族。 DIY吧目標(biāo)市場(chǎng)的 正確選擇是店鋪開發(fā)的首要任務(wù)，有利于我們制定有效的營銷策略。 START DIY吧對(duì)消費(fèi)的影響地理區(qū)域范圍可以東至 滬杭公路，北至奉浦大道，西至 A4公路，南至航南公路。 選址 邊上就是上海商學(xué)院 。 東至 A4公路，南至八字橋路，西至環(huán)城東路，北至韓村路內(nèi)有三個(gè)住宅區(qū)，一個(gè)金葉超市，一個(gè)菜場(chǎng)，天天漁港和黃品大酒樓；東至環(huán)城東路，南至八字橋路，西至滬杭公路，北至韓村路內(nèi)有奉賢中專和工會(huì)干部學(xué)院，金色港灣，兩個(gè)住宅區(qū)；東至環(huán)城東路，南至韓村路，西至滬杭公路，北至奉浦大道內(nèi)有上海商學(xué)院，中國銀行，奉賢區(qū)稅務(wù)局，農(nóng)業(yè)銀行，奉浦大廈 ，一個(gè)住宅區(qū) ；東至 A4公路，南至航南公路，西至滬杭公路，北至八字橋路內(nèi)有千代溫泉，和兩個(gè)住宅區(qū)。新店的地段位置十分有利，交通發(fā)達(dá)，人流密集，特別是大 學(xué)生，中學(xué)生較多， 只要有一定的推廣， 足以吸引學(xué)生和一定數(shù)量的白領(lǐng)。 （二） DIY吧周邊的消費(fèi)潛量分析 能否擁有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客， 是地 址選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。通過了解，可以對(duì)顧客的消費(fèi)購買數(shù)量有 較為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。 隨著商院人氣的提升 ， 愈來愈多的人報(bào)考商院， 這樣一來周邊的商業(yè)配套設(shè)施也會(huì)進(jìn)一步增加，到時(shí)入店消費(fèi)的人群將會(huì)更多。 9 （ 2）流動(dòng)人群消費(fèi)分析。估計(jì)每天的人流量在 2020人次，以這一數(shù)據(jù)來看，我們可以計(jì)算的 DIY吧的營業(yè)收入 是十分可觀的。 在校外 ，韓村路上的一家小店，店里主推的并不是十字繡，但是只要往里走還是能看到很多十字繡的，圖案的樣子還不錯(cuò)，到了冬天，老板還會(huì)教授你編織毛衣，雖然不是 DIY吧