淘寶網(wǎng)店策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 商品，只求保本，甚至虧本，只為了賺人氣、促宣傳、增信用；價位中間的手機型號 ， 則用來 針對主流的消費群體，為實現(xiàn)所開網(wǎng)店的成交率和一定的利潤額：高價位的 手機款式 ，就不求大的成交量，為彌補低價位寶貝銷售的部分虧損，已達到兩端平衡。后者指的是多件相同商品參加拍賣，價高者優(yōu)先獲得寶貝，相同價格者先出價者先得。就目前淘寶 拍賣方式 ， 可分為單件拍賣 和荷蘭式拍賣 。 可以制定較低的價格，甚至虧本都在所不惜 ，以打開自己 數(shù)碼 網(wǎng)店的銷售市場，適用于網(wǎng)店推廣前期 。再加上你售賣的產(chǎn)品在市場上沒有絕對的優(yōu)勢， 不應(yīng) 草率采用這種 簡單的方法。 商品定價策略分析 價格是營銷環(huán)節(jié)中的一個利器， 制定好 合理的價格策略，將也增加你的競爭優(yōu)勢。 前段時間，日本核泄漏讓輻射問題再次成為公眾關(guān)注的焦點。 4 網(wǎng)店運營戰(zhàn)略 營銷策略 網(wǎng)店產(chǎn)品關(guān)鍵字列表的選擇設(shè)定 建立關(guān)鍵詞列表 ： 認真地考慮最適合于 數(shù)碼網(wǎng)店 的關(guān)鍵詞，因為關(guān)鍵詞要與潛在訪問者最可能輸入搜索引擎的詞語相匹配，一般用戶首先會輸入通用的詞匯，然后才會逐步縮小關(guān)鍵詞的范圍 。 這也是市場營銷學(xué)的招徠定價， 通過 新產(chǎn)品制定較低價格 ， 第 9 頁 吸引買家順便 瀏覽店鋪的 其他商品。因此，我們 “ E 時代數(shù)碼” 制定部分新產(chǎn)品推出后的半價優(yōu)惠活動，也可作為本店— E 時代數(shù)碼的一大經(jīng)營特色。 三包是企業(yè)對所售商品實行 “ 包修、包換、包退 ” 的簡稱。下次有需要購物時，也許 他們 會首先考慮 自己 的店鋪 ， 同時也 提高了自己網(wǎng)店 的服務(wù)形象。 （ 2） 數(shù)碼商品 包裝郵寄注意細節(jié) 。 店鋪特色服務(wù) 周到的銷售服務(wù)質(zhì)量 （ 1） 保持 旺旺 時常 在線 。 一般 來說， 自己店鋪開張 的前 3 個月是適應(yīng)網(wǎng)上開店和聚集人氣的時候，這個時候要多學(xué)習(xí)好的賣家的經(jīng)驗， 通過網(wǎng)絡(luò)查閱名牌手機商家的運營模式， 及時根據(jù)市場調(diào)整自己的經(jīng)營，同時可以積累一些客戶 。同時要要說明在線客服的時間，讓你的顧客容易找到你。 對于消費者拍下的寶貝，要迅速做出響應(yīng)，告訴發(fā)貨時間。 商品擺放角度 要 直， 這樣 使得商品頁面看上去 會顯得 整齊舒服。照片可以通過 PS 處理， 但前提是不失真實， 如果也實物相差很大，也可能 會給將來交易帶來麻煩 。 店鋪剛開始盡量每類產(chǎn)品都購進一定數(shù)量。 效果圖預(yù)覽： 圖 框架效果圖 為小店鋪貨 剛開始時 盡量多上新 款數(shù)碼產(chǎn)品 ，因為每個寶貝被買家看到的幾率是一樣的，所以寶貝數(shù)量多能增加你的瀏覽量 。 ① 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點產(chǎn)品； ② 采用對比色和漸進色的 第 6 頁 手法 色彩和諧 （ 5） 凸顯 立體 感 ： 不同 的商品進行不同的 布局，使整個布局面具有立體感。 然而在作布局 設(shè)計 的過程中，每個原則單獨考慮， 下面進行適當(dāng)展開敘述： （ 1） 整體效果： 首先要有一個布局主題的構(gòu)想，在按照這個主題展開， 在合適位置添加商品 （ 2） 分列 陳設(shè) ： 分列化是展示的堅實基礎(chǔ)，它為布局提供了 簡介明了 的框架 ，也便于買家的選購。 然后還有就是 盡可能使用低郵費， 這 是 最受 買家們歡迎的，特別是價值只有幾元的商品，如果郵費設(shè)置高了，會 直接影響 買家的 購買 。 至于運費上的設(shè)定，則要和快遞公司的相關(guān)負責(zé)人洽談好，看是哪個地方，不同地方快遞費用也是不一樣的，然后再制定出收取買家的價格。在杭州下沙周邊，通過這種批發(fā)市場，比如下沙商貿(mào)城數(shù)碼港、金沙數(shù)碼港、百腦匯電腦城，還是 較為便捷 的。 利用 當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場 。 目標(biāo)宗旨確定：誠信經(jīng)營，為客戶價格更 優(yōu)惠 、品種更全、確保質(zhì)量的 廉價手機產(chǎn)品 及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而對于劣勢和威脅，應(yīng)當(dāng)盡量去避免，同時尋找有效的解決辦法。 3. 隨著 B2B 的 逐漸壯大 ， C2C和 B2C 之間的競爭也變大 。經(jīng)營的手機也主要以中低檔為主。 4． 相關(guān)電子信息政策出臺，合理導(dǎo)向 。 2． 淘寶的足夠的人流量 。 方面做出應(yīng)對措施。并且有較長時間的網(wǎng)店運營經(jīng)驗積累。 以便顧客收到本地數(shù)碼產(chǎn)品驗貨后，再給予確1. 作為新賣家，經(jīng)驗不足 。 3. 淘寶的品牌影響力 。 表 SWOT 分析對比 網(wǎng) 店 內(nèi) 部 資 源 S：優(yōu)勢 W：劣勢 1. 根據(jù) 市場定位 開設(shè)店鋪 。而且這也符合目標(biāo)人群的設(shè)定 。從它近幾年占據(jù)的市場份額來看，淘寶在目標(biāo)人群的定位上，也是非常符合中國電子商務(wù)領(lǐng)域的實際行情的。 第 1 頁 “ E 時代數(shù)碼”淘寶網(wǎng)店策劃 網(wǎng)店的目標(biāo)市場定位 網(wǎng)店目標(biāo)群體消費習(xí)慣分析 就淘寶而言，在其創(chuàng)立初期就定位在中低端價位產(chǎn)品市場 上 。光這點 就 不同于一些其它同行的定位，例如 Ebay就主打中高端市場。 網(wǎng)店銷售產(chǎn)品 特點 闡述 網(wǎng)店對于銷售的產(chǎn)品在定位 是時尚、富有創(chuàng)意，價位定在 中低端 層次 的各品 第 2 頁 牌手機 。 SWOT 分別代表： strengths（優(yōu)勢）、 weaknesses（劣勢）、 opportunities(機會 )、 threats（威脅）。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)人群喜好相對廉價產(chǎn)品的特性， 選擇中低檔手機產(chǎn)品 進行銷售 。 采 用的 “ 第三方擔(dān)保交易模式 ” ， 確保網(wǎng)絡(luò)支付的便捷、安全。對于入行較早的淘寶數(shù)碼賣 家， 在顧客心中已有良好的 信譽，擁有較為穩(wěn)定的目標(biāo)市場。 我們在進行網(wǎng)店策劃時，應(yīng)多關(guān)注這些大品牌店鋪的活動，再調(diào)整自己的營銷策略，如在廣告、折扣等 第 3 頁 認。隨著網(wǎng)購人群的擴張，我們 E時代的產(chǎn)品面向的目標(biāo)顧客也不斷多元化。隨著生活水平的提高，人們對 數(shù)碼產(chǎn)品品質(zhì) 的要求也提升，進而刺激對商品的需求。由于是個人賣家， 資金實力薄弱，對于經(jīng)營各方面的選擇不能放開手腳，持相對保守態(tài)度。 諾基亞、 IBM 更是占據(jù)
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