淘寶網(wǎng)店策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 商品，只求保本，甚至虧本，只為了賺人氣、促宣傳、增信用；價(jià)位中間的手機(jī)型號(hào) ， 則用來(lái) 針對(duì)主流的消費(fèi)群體，為實(shí)現(xiàn)所開網(wǎng)店的成交率和一定的利潤(rùn)額：高價(jià)位的 手機(jī)款式 ，就不求大的成交量，為彌補(bǔ)低價(jià)位寶貝銷售的部分虧損，已達(dá)到兩端平衡。后者指的是多件相同商品參加拍賣，價(jià)高者優(yōu)先獲得寶貝，相同價(jià)格者先出價(jià)者先得。就目前淘寶 拍賣方式 ， 可分為單件拍賣 和荷蘭式拍賣 。 可以制定較低的價(jià)格，甚至虧本都在所不惜 ，以打開自己 數(shù)碼 網(wǎng)店的銷售市場(chǎng)，適用于網(wǎng)店推廣前期 。再加上你售賣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)， 不應(yīng) 草率采用這種 簡(jiǎn)單的方法。 商品定價(jià)策略分析 價(jià)格是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的一個(gè)利器， 制定好 合理的價(jià)格策略，將也增加你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 前段時(shí)間，日本核泄漏讓輻射問(wèn)題再次成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。 4 網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略 網(wǎng)店產(chǎn)品關(guān)鍵字列表的選擇設(shè)定 建立關(guān)鍵詞列表 ： 認(rèn)真地考慮最適合于 數(shù)碼網(wǎng)店 的關(guān)鍵詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞要與潛在訪問(wèn)者最可能輸入搜索引擎的詞語(yǔ)相匹配，一般用戶首先會(huì)輸入通用的詞匯，然后才會(huì)逐步縮小關(guān)鍵詞的范圍 。 這也是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的招徠定價(jià)， 通過(guò) 新產(chǎn)品制定較低價(jià)格 ， 第 9 頁(yè) 吸引買家順便 瀏覽店鋪的 其他商品。因此，我們 “ E 時(shí)代數(shù)碼” 制定部分新產(chǎn)品推出后的半價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，也可作為本店— E 時(shí)代數(shù)碼的一大經(jīng)營(yíng)特色。 三包是企業(yè)對(duì)所售商品實(shí)行 “ 包修、包換、包退 ” 的簡(jiǎn)稱。下次有需要購(gòu)物時(shí)，也許 他們 會(huì)首先考慮 自己 的店鋪 ， 同時(shí)也 提高了自己網(wǎng)店 的服務(wù)形象。 （ 2） 數(shù)碼商品 包裝郵寄注意細(xì)節(jié) 。 店鋪特色服務(wù) 周到的銷售服務(wù)質(zhì)量 （ 1） 保持 旺旺 時(shí)常 在線 。 一般 來(lái)說(shuō)， 自己店鋪開張 的前 3 個(gè)月是適應(yīng)網(wǎng)上開店和聚集人氣的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候要多學(xué)習(xí)好的賣家的經(jīng)驗(yàn)， 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查閱名牌手機(jī)商家的運(yùn)營(yíng)模式， 及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)，同時(shí)可以積累一些客戶 。同時(shí)要要說(shuō)明在線客服的時(shí)間，讓你的顧客容易找到你。 對(duì)于消費(fèi)者拍下的寶貝，要迅速做出響應(yīng)，告訴發(fā)貨時(shí)間。 商品擺放角度 要 直， 這樣 使得商品頁(yè)面看上去 會(huì)顯得 整齊舒服。照片可以通過(guò) PS 處理， 但前提是不失真實(shí)， 如果也實(shí)物相差很大，也可能 會(huì)給將來(lái)交易帶來(lái)麻煩 。 店鋪剛開始盡量每類產(chǎn)品都購(gòu)進(jìn)一定數(shù)量。 效果圖預(yù)覽： 圖 框架效果圖 為小店鋪貨 剛開始時(shí) 盡量多上新 款數(shù)碼產(chǎn)品 ，因?yàn)槊總€(gè)寶貝被買家看到的幾率是一樣的，所以寶貝數(shù)量多能增加你的瀏覽量 。 ① 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點(diǎn)產(chǎn)品； ② 采用對(duì)比色和漸進(jìn)色的 第 6 頁(yè) 手法 色彩和諧 （ 5） 凸顯 立體 感 ： 不同 的商品進(jìn)行不同的 布局，使整個(gè)布局面具有立體感。 然而在作布局 設(shè)計(jì) 的過(guò)程中，每個(gè)原則單獨(dú)考慮， 下面進(jìn)行適當(dāng)展開敘述： （ 1） 整體效果： 首先要有一個(gè)布局主題的構(gòu)想，在按照這個(gè)主題展開， 在合適位置添加商品 （ 2） 分列 陳設(shè) ： 分列化是展示的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，它為布局提供了 簡(jiǎn)介明了 的框架 ，也便于買家的選購(gòu)。 然后還有就是 盡可能使用低郵費(fèi)， 這 是 最受 買家們歡迎的，特別是價(jià)值只有幾元的商品，如果郵費(fèi)設(shè)置高了，會(huì) 直接影響 買家的 購(gòu)買 。 至于運(yùn)費(fèi)上的設(shè)定，則要和快遞公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人洽談好，看是哪個(gè)地方，不同地方快遞費(fèi)用也是不一樣的，然后再制定出收取買家的價(jià)格。在杭州下沙周邊，通過(guò)這種批發(fā)市場(chǎng)，比如下沙商貿(mào)城數(shù)碼港、金沙數(shù)碼港、百腦匯電腦城，還是 較為便捷 的。 利用 當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng) 。 目標(biāo)宗旨確定：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為客戶價(jià)格更 優(yōu)惠 、品種更全、確保質(zhì)量的 廉價(jià)手機(jī)產(chǎn)品 及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而對(duì)于劣勢(shì)和威脅，應(yīng)當(dāng)盡量去避免，同時(shí)尋找有效的解決辦法。 3. 隨著 B2B 的 逐漸壯大 ， C2C和 B2C 之間的競(jìng)爭(zhēng)也變大 。經(jīng)營(yíng)的手機(jī)也主要以中低檔為主。 4． 相關(guān)電子信息政策出臺(tái)，合理導(dǎo)向 。 2． 淘寶的足夠的人流量 。 方面做出應(yīng)對(duì)措施。并且有較長(zhǎng)時(shí)間的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)積累。 以便顧客收到本地?cái)?shù)碼產(chǎn)品驗(yàn)貨后，再給予確1. 作為新賣家，經(jīng)驗(yàn)不足 。 3. 淘寶的品牌影響力 。 表 SWOT 分析對(duì)比 網(wǎng) 店 內(nèi) 部 資 源 S：優(yōu)勢(shì) W：劣勢(shì) 1. 根據(jù) 市場(chǎng)定位 開設(shè)店鋪 。而且這也符合目標(biāo)人群的設(shè)定 。從它近幾年占據(jù)的市場(chǎng)份額來(lái)看，淘寶在目標(biāo)人群的定位上，也是非常符合中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的實(shí)際行情的。 第 1 頁(yè) “ E 時(shí)代數(shù)碼”淘寶網(wǎng)店策劃 網(wǎng)店的目標(biāo)市場(chǎng)定位 網(wǎng)店目標(biāo)群體消費(fèi)習(xí)慣分析 就淘寶而言，在其創(chuàng)立初期就定位在中低端價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng) 上 。光這點(diǎn) 就 不同于一些其它同行的定位，例如 Ebay就主打中高端市場(chǎng)。 網(wǎng)店銷售產(chǎn)品 特點(diǎn) 闡述 網(wǎng)店對(duì)于銷售的產(chǎn)品在定位 是時(shí)尚、富有創(chuàng)意，價(jià)位定在 中低端 層次 的各品 第 2 頁(yè) 牌手機(jī) 。 SWOT 分別代表： strengths（優(yōu)勢(shì)）、 weaknesses（劣勢(shì)）、 opportunities(機(jī)會(huì) )、 threats（威脅）。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)人群喜好相對(duì)廉價(jià)產(chǎn)品的特性， 選擇中低檔手機(jī)產(chǎn)品 進(jìn)行銷售 。 采 用的 “ 第三方擔(dān)保交易模式 ” ， 確保網(wǎng)絡(luò)支付的便捷、安全。對(duì)于入行較早的淘寶數(shù)碼賣 家， 在顧客心中已有良好的 信譽(yù)，擁有較為穩(wěn)定的目標(biāo)市場(chǎng)。 我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)店策劃時(shí)，應(yīng)多關(guān)注這些大品牌店鋪的活動(dòng)，再調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，如在廣告、折扣等 第 3 頁(yè) 認(rèn)。隨著網(wǎng)購(gòu)人群的擴(kuò)張，我們 E時(shí)代的產(chǎn)品面向的目標(biāo)顧客也不斷多元化。隨著生活水平的提高，人們對(duì) 數(shù)碼產(chǎn)品品質(zhì) 的要求也提升，進(jìn)而刺激對(duì)商品的需求。由于是個(gè)人賣家， 資金實(shí)力薄弱，對(duì)于經(jīng)營(yíng)各方面的選擇不能放開手腳，持相對(duì)保守態(tài)度。 諾基亞、 IBM 更是占據(jù)
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