【正文】 電話里客戶不會和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是 第 17 頁共 24 頁做銷售員必須要面對的。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。 經(jīng)過這六個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理公司的帳務(wù)，整理部門內(nèi)部各種資料，進行各項稅務(wù)申報，協(xié)助進行資金分析，從整體上把握公司的財務(wù)運作流程。專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻。 在輪崗實習(xí)期間，我先后在工程部、成本部、企發(fā)部和辦公室等各個部門的學(xué)習(xí)工作了一段時間。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工 /，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí) 第 15 頁共 24 頁與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。 如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認(rèn)識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。 第二篇：銷售試用期工作總結(jié) 第 14頁共 24頁我叫 **，于 *年 *月 *日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任 **一職，負(fù)責(zé) **********工作 。 處理銷售部有關(guān)營銷策劃方 面的事務(wù)等。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo) 指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。 參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。 xx 園 xx 庭， xx 閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。 對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。 第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。 第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地 方，完善自己的銷售水平。二個月的時間是一個開始，也是一個新的起點，作為銷售人員，銷售是第一位的，所以接下來的時間里，我還是會 第 9 頁共 24 頁不斷去充實 和完善自己的專業(yè)技能，多積累客戶，尤其在目前大的環(huán)境不是很樂觀的情況下，要學(xué)會為自己創(chuàng)造銷售機會，增強銷售過程的主動性，尤其是作為這樣一個服務(wù)行業(yè)來說，主動了 解客戶的需求并為其提供服務(wù)是銷售過程的關(guān)鍵。現(xiàn)在項目的日常工作也都進入了正軌，開始進入了開盤前的蓄客階段，建二外展、鐵四院外展。 結(jié)束了前期的準(zhǔn)備工作， 4 月 1 號我們正式進入項目銷售現(xiàn)場，售樓部整體的裝修并未結(jié)束，室內(nèi)的環(huán)境比較臟亂，裝修氣味很重， 但是我們的熱情都很高，還是堅持完成每天的工作，也得到了經(jīng)理的認(rèn)可。 在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)青山片區(qū)所具有的幾個特點：首先， 對區(qū)域的情感濃厚，多年的街坊式生活讓人與人之間的居住有更多的人情味，其次，交通的便利性，青山是武漢市規(guī)劃最合理的區(qū)域，街 道呈井字型布局，四通八達(dá)，出行十分方便。俗話說“知己知彼百戰(zhàn)不殆” .房地產(chǎn)行業(yè)和任何其它銷售行業(yè)是一樣的，本項目是公司在青山區(qū)的第一個高端定制樓盤，屬于新進入的市場，自然一切要從了解市場的現(xiàn)狀開始，進行了為期兩天的市調(diào)。 第四篇：房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作總結(jié) 自 XX 年 3 月 21 日入職 dh 以來已經(jīng)快 2個月的時間了，回顧這一段時間的工作歷程，作為 dh 企業(yè)的一名新員工，我深深的為自己能在這樣的環(huán)境中工作而自豪，也進一步認(rèn)識到要更加嚴(yán)格要求自己的言行舉止，對自己也應(yīng)該有更多的要求：在工作上，在品格上，不斷提升自己。 人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 國際廣場 xx 是 xx 地產(chǎn)的第一個商業(yè)項目，也是我作為銷售的第一個商業(yè)地產(chǎn)項目，所以在商業(yè)地產(chǎn)的知識上我還是空白，很多商業(yè)相關(guān)的問題都是第一次接觸。 在今年年底的時候，全國樓市的宏觀調(diào)控更加嚴(yán)格，負(fù)面新聞充斥各大媒體，住宅的銷售工作受到了影響。而且作為 xx 地產(chǎn)第一個真正意義上的商業(yè)地產(chǎn)項目，公司對于國際廣場的商業(yè)部分灌注了心血及汗水，對其成功的推出和銷售充滿了信心?？蛻粢部梢酝耆慕邮芪覀兊闹v解?；厥?XX 年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸過的事物和事情；見識了很多 第 4頁共 24 頁從未 見識過的。后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。 隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。 XX 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解， ****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的 第 1頁共 24 頁鋪墊制造出 **火爆場面。最后以 ****個月完成合同額 ****萬元的好成績而告終。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于業(yè)主、服務(wù)于員工。 今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識技能和管理水平 。 完成了業(yè)主懇談會、中秋聯(lián)誼、教師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。他們工作時間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。 物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。 近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。參加了 x 月份的“房展會”，“ X 園 X 看房專線車”， X 節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。 學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。 X 村 6 底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。 以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容應(yīng)對。 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。能夠這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們職業(yè)。說到 X 集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自 我能加入我們銷售 代表集團形象直接應(yīng)對客戶的這樣一個團隊。 三、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。在對項目施工的質(zhì)量、安全、施工、進度和文明施工的管理上，在公司高層的指導(dǎo)下、部門經(jīng)理高工的帶領(lǐng)下和監(jiān)理人員一起定期召開監(jiān)理例會及其它的臨時會議，分析、商討、協(xié)調(diào)并處理施工過程中所出現(xiàn)的各種問題，使以后整個都市春天項目能夠順利圓滿的保質(zhì)、保量的完成。在南面基坑圍護壓頂板混凝土的選擇上，由于南面基坑圍護鄰近南面民房，該處應(yīng)該作為此次圍護施工的重點，如果該段圍護和民房出現(xiàn)位移和沉降，這將導(dǎo)致南面居民的投訴和經(jīng)濟索賠。經(jīng)公司高層討論和定奪后，我立即把決策的方案反饋給設(shè)計單位相關(guān)人員進行設(shè)計，再出藍(lán)圖。 記得在第一個月的時候，在我們項目的施工現(xiàn)場中間有一根高壓電線桿，在工程部經(jīng)理指 導(dǎo)和帶領(lǐng)下，完成了與電力公司相關(guān)人員的接洽，商量，出移除電線桿和電纜的方案，最后按照方案的內(nèi)容和步驟順利的移除了場內(nèi)的高壓電線桿。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德。雖然也有一些不當(dāng)之處，但是我都積極改正，避免下次再犯。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的指導(dǎo)、支持和幫助。我堅信只要每一名員工都能夠按照 X 的價值觀去工作，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮，成為充滿生機、活力和希望的企業(yè)。 強化換位思考、主動補位的意識，使個人、部門間以及團隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢。 放松身心，緩解工作的壓力。在受國家政策影響、市場不好的情況下，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進行培訓(xùn)和鼓舞，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進行了巡展以及參加房展會，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更加嚴(yán)格要求自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。下面由給大家?guī)矸康禺a(chǎn)銷售試用期個人工作總結(jié)，一起來看看吧 ! 房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) (一 ) 我是 X 銷售部的置業(yè)顧問 X，于 20X 年 x 月加入 X 項目部，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，業(yè)務(wù)上日漸成熟?，F(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)： 一、工作方面 我于 20X 年 x 月底開始擔(dān)任銷 售組長一職，在擔(dān)任組長職務(wù)的這段時間，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)。 鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思 考。 激發(fā)參加者的責(zé)任感、自信心、獨立能力，領(lǐng)導(dǎo)才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應(yīng)變能力。 二、個人對企業(yè)文化的認(rèn)知 X 企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“ X”，企業(yè)價值觀四句話，十六個字，言簡意賅，深邃，外延廣闊，是我們集團的靈魂和準(zhǔn)則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則。在這三個月中，學(xué)到了很多以前未曾涉及的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。所以，很快我就適應(yīng)了這里的工作流程，盡量配合大家的工作。這是作為一個員工基本的原則。這樣對公司和個人都無益處。在銷售樓的立面和室內(nèi)平面布置上也屢次請示部門經(jīng)理和公司高層，以求方案。在 4樓塔吊基礎(chǔ)挖土的施工上，由于塔吊基礎(chǔ)的位置比較深，鄰近場內(nèi)的路面，當(dāng)時天氣也是雨多晴少，我建議采用鋼板樁護壁，以此避免道路的塌方。為確保地下室挖土以及地下室混凝土結(jié)構(gòu)的施工提供保障。在工作中任勞任怨力爭“沒有只有更好”。這就是一種無形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升 房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) (三 ) 不知不覺就三個月過去了，這期間以來我做了很多事，我加入了X，成為了一名房地產(chǎn)銷售員。那我呢 ?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較 為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者 !了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了 ! 在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為房地產(chǎn)銷售員應(yīng)盡的職責(zé)，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負(fù)責(zé)，更要對自我的顧客負(fù)責(zé)。 自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定。 來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。 X園 X 庭， X 閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。收集了 x 月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。 參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。從 x 月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo) 指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。 處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。 房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) (五 ) 在三個多月的工作中，我對 X 青年居易管理處主任崗位認(rèn)知 、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗和彌補，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。 培訓(xùn)隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和