【正文】 6 千萬。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。 (五 )確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。 (二 )了解客戶需求。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。那么，做好一篇總結(jié)就顯得很重要了。 不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成任務(wù)指標(biāo)。我我應(yīng)努力做到： 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。 三、工作中存在的問題 在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。 二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng) 在 2021 年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了 5 本暢銷書（《貨幣戰(zhàn)爭》2 本、《激蕩 30 年》 2 本、《從優(yōu)秀到卓越》），為自己充電。 做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。 營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。 今年的銷售任務(wù)從年初的 11 億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了 去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。 宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 篇五：房地產(chǎn)銷售主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售主管工作總結(jié) 2021 年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。 1 2021 年元月 6 日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至新安但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī)。鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開 注：將 d 區(qū)、 e 區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交 1000 抵 3萬活動，市場反應(yīng)強(qiáng)烈。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應(yīng)市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致 10 月 12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配 合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整， 8 號樓上調(diào) 20 元 /㎡。 2021 年 1 月 25 日：啟動新安鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源 17套。鄰里中心開盤前系列活動 注：活動期間客戶積累達(dá) 150 余組，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。通過此次活動，將新安鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金 1000 萬，上客 320 組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安提前做好按揭材料的合理分配，避免資金長時(shí)間積壓。通過活動，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促進(jìn)成交。廣開拓客渠道，做到有效行銷?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。 *.國慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場份額被很大程度分流。 *.暑假聚會，傅中國老師授課 。這包含 :*.萬萬樹活動?？偨痤~： 168003265 元 .普通住宅成交：套數(shù) 389 套，面積 ㎡金額： 137245891 元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià) 元 /㎡ 高端住宅成交：套數(shù) 4 套，面積 ㎡金額： 8331751 元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)： 元 /㎡ 商鋪成交：套數(shù) 36 套，面積 ㎡金額： 22425623 元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià) 元 /㎡ 由統(tǒng)計(jì)可見， 1 至 9 月份 ,銷售總額與公司計(jì)劃所占比率都保持 在較理想的程度上。在這一年走到盡頭的時(shí)候，也許有人歡喜有人憂。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀(jì)工作已有 8 個(gè)年頭，在這 8 年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長。 學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更 快，變的更加成熟。積極熱情、充滿活力。 關(guān) 于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。 其次對于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。 四、執(zhí)行力方面的 我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。通過這件事才讓我深刻的意識到及時(shí)的溝通是多么的重要。 由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。 公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的 例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。 對于培訓(xùn)沒有一個(gè)長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。 一、任務(wù)完成 今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。 預(yù)祝： ***公司明天更加輝煌?。?！ 篇二：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃 在不知不覺中， 2021 年已經(jīng)過了一半，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 進(jìn)一步提高自己的管理水平； 及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)； 與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正常化； 不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成； 同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。 制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。 二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候， **項(xiàng)目沒有進(jìn)場，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥，但 12月 進(jìn)入 **之后，回頭再看，感覺在公司中每時(shí)每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。 第二篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié) 篇一：經(jīng)典房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終述職報(bào)告 ***項(xiàng)目 2021年述職報(bào)告 不知不覺中， 2021 年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。 工作 態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。 (5)做好辦公用品的管理工作。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院 XX 年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。 在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作： (1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的件按類別整理 好放入貼好標(biāo)簽的件夾內(nèi)，給大查閱件提供了很大方便 (2)做好了各類信件的收發(fā)工作， XX 年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了 XX 年報(bào)刊雜志的收訂工作。愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。 (七 )、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。 (六 )、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。 (四 )、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué) 習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn) 步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。對客戶關(guān)切不夠?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎 ?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。 一、學(xué)習(xí)方面 。在公 司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。 四、營銷策劃方面 市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。前期房源的價(jià)格首次調(diào)整。門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù) 期銷售進(jìn)度值，現(xiàn)對今年主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下： 一、營銷活動取得的效果 年初本公司進(jìn)駐 xx 中心，進(jìn)場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作。加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。 三、新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo) 明年公司的任務(wù)是 x 個(gè)億，我給自己的任務(wù)是 x 千萬，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。 二、工作中存在的問題 首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。 一、銷售工作的進(jìn)步 因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項(xiàng)目時(shí)，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。參與項(xiàng)目策劃，在 xx 這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃校_發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為 信任策劃師 。銷售人員培訓(xùn) (專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變 )不夠到位 。 一、工作成就 年初接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備 x 號樓的交房工作，并與策劃部溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對 xx 的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，通過開展各項(xiàng)活動提高 xx 房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí) xx 的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 20XX 工作總結(jié) [共五篇 ] 第一篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 2021 工作總結(jié) 工作了一段時(shí)間是否有什么收獲跟感悟呢 ?作為一名職場中人，一定要養(yǎng)成寫工作總結(jié)的好習(xí)慣。以下是今年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)。年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重 。 三、明年工作計(jì)劃 新年的確有新的氣象，公司在 xx 的商業(yè)項(xiàng)目正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。收集 xx 的數(shù)據(jù)，為 xx 培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好 xx 的客戶積累、分析工作。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會 !隨著年終的到來，我 也已經(jīng)升任為銷售經(jīng)理，現(xiàn)對今年的房地產(chǎn)銷售工作進(jìn)行總結(jié)。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口、銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)， xx 項(xiàng)目開盤了，我預(yù)約了 xx 套，但最后僅成交了一套。缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。調(diào)整心態(tài)，建立自信心 。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 2021 工作總結(jié) (三 ) 在過去的一年里， xx 中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期 。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為 xx 中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。 三、銷售培訓(xùn)方面 一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè) (地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì) )，也離不開軟件塑造 (物業(yè)、推廣、銷售 )，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對后續(xù)的銷售計(jì)劃和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對