【正文】 必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。 20__老板給銷售部定下 700萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額 760 萬元，產(chǎn)銷率 95%，貨款回收率 98%。金天地：重新進行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場 ，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。 積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。如：對于日新 新的場外舞臺布局進行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流 。 在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀 。國美重開應(yīng)對活動等。 在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新 ?！靶「倪M、大進步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進、大進步”的工作及思維方式。萬總倡導(dǎo)團隊的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ) 。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品 策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在 20年我們在精神、組織氛圍上做好準備： 有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務(wù)。 營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降 。人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子 。這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙 。第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應(yīng)放棄和消極對待 。 四、應(yīng)對措施 市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn) 。但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣 ! 三、品牌架構(gòu) 針對這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠遠沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的 。規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責、利 。而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人 。例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在20__年的銷量將近萬。通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待 。 二、促銷活動拉升年 20__年是“惠民”年， 各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售 。 場外分析 一、市場競爭白熱化 20__年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年 。20__以銳不可擋之勢席卷而來 —— 備戰(zhàn)，在路上 ! 銷售概況 20__年地區(qū)實現(xiàn)銷售萬 。 電器銷售個人總結(jié) 2020 最新 第二篇：電器銷售個人總結(jié) 家電連鎖專賣店和大型綜合連鎖超市是兩種新的家電銷售業(yè)態(tài)。 2 月 23 日，蘇寧電器發(fā)布了以電子商務(wù)發(fā)展為重點的 __年整體發(fā)展規(guī)劃。孫為民表示，作為新渠道蘇寧易購前期需要培育。 電子商務(wù)盈利可期 年報顯示， 蘇寧電器對蘇寧易購的投資額為 5000 萬元，目前已完成投資，投資收益為 %。 __年蘇寧電器計劃新開各類連鎖店總數(shù) 370 家，其中，公司計劃新進入 32 個地級城市。 值得注意的是，蘇寧電器門店擴展的數(shù)量遠遠高于此前公司計劃每年新開 200 家店的規(guī)劃。 渠道下沉優(yōu)先發(fā)達地區(qū) 蘇寧電器 __年的業(yè)績穩(wěn)定增長。自學(xué)能力，就是大學(xué)要求我們畢業(yè)生所必須掌握的最基礎(chǔ)的一門公共課。 “在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。要想在各個不同的小集團中混的如魚得水，也不是一兩天的人際關(guān)系鍛煉所能解 決的。辛苦也好，辛苦能夠鍛煉人的耐力和意志力，習慣了，也就無所謂辛苦和不辛苦了。常言道：工作一兩年勝過讀書十多年。至真至誠，蘇寧服務(wù)，通過這件事，我體會到了做到這八個是多么的不容易。周平負責禮品兌換服務(wù)，周六的時候，禮品兌換的積分進行了調(diào)整，好多禮品都以很優(yōu)惠的積分兌換給了客戶，這也是蘇寧回報客戶的一個小活動。我和周平、彭慧婷被分配到五樓的 vip 客戶服務(wù)中心做客服助理，而林琳和李爽被分配到一樓前臺做助理。 周四 今天，公司安排我們與公司高管進行溝通，早晨九點整，我們準時來到蘇寧大廈，接受我們采訪的是蘇寧電器南京人力資源管理中心唐小春副總監(jiān)，唐副總首先對我們的到來表示了，稍后又給我們介紹了一些 __年企業(yè)的一些最新發(fā)展動態(tài)。兩天的培訓(xùn)，讓我們深刻領(lǐng)悟到蘇寧強大生命力的所在，有如此深厚的企業(yè)文化作保證，蘇寧之所以如此的壯大，也就顯而易見了。蘇寧的價值觀是：做百年蘇寧，國家企業(yè)員工，利益共享 。下午，趙亮老師給我們做了蘇寧企業(yè)文化和發(fā)展歷史的介紹，在蘇寧的企業(yè)文化中讓我感觸最深的是蘇寧的管理理念：制度重于權(quán)力，同事重于親朋。整個一天跑下來，蘇寧給我的第一印象就是，這絕不僅僅是一個主營 電器的電器賣場，這就是一個跨行業(yè)的商業(yè)航母 !蘇寧的產(chǎn)業(yè)之大，涉及行業(yè)之廣，以及經(jīng)營產(chǎn)業(yè)之成功，絕不是可以按照常規(guī)思路可以想象的 !我們從中也可以看到蘇寧董事長張近東先生卓越的戰(zhàn)略眼光和商業(yè)頭腦，從每一個蘇寧員工的臉上，我都能看到他們臉上的自豪和驕傲。 周一 今天是我們蘇寧之行真正 開始的第一天，昨天我們從蘭州乘坐t118 來到了古都南京，隊伍得到了第一次完整集合，蘇寧電器南京總部的人力資源管理中心的高為高部長到南京火車站迎接了我們，經(jīng)過半天休整，今天我們真正開始實習。用主人翁的意識真正做到“至真至誠，陽光服務(wù)” ! 為共創(chuàng)美 好的蘇寧讓我們一起攜手共進吧 !努力吧 ! 電器銷售個人總結(jié) 4 一個星期有多長 ?也許不夠做完一個生物實驗，也許不夠看通一本明清史，也許解釋不清一個簡單的經(jīng)濟學(xué)規(guī)律，也許就是證明一個數(shù)學(xué)定理的時間，也許僅僅能夠了解一個原子反應(yīng)的反應(yīng)機理，但是 __年 7 月 27 號到 8 月 2 號這短短的一周，對于我們蘭州大學(xué)赴蘇寧電器(南京 )“方太模式”實習團隊來說，我們學(xué)到的太多太多。 作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸?？偨Y(jié)銷售經(jīng)驗、 提出建議、提高自己解決問題的能力。 電器銷售個人總結(jié) 3 時間如流水，不知不覺中，我進公司已快兩個月了，蘇寧作為全國電器銷售巨頭，在近兩個月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗的同時，也讓我的生活更加精彩。 積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流 。 在促銷活動期間幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消 費者對家家樂一種新的認知觀 。國美重開應(yīng)對活動等。 在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新 。為我以后的人生道路做好了初級階段的準備，也讓我有信心我的未來會因為此次的實習而做的鋪墊變得更加的美好。在這十天的實習期間我和營業(yè)員姐姐學(xué)習了如何開據(jù)商品的票據(jù)，我突然覺得開據(jù)商品票據(jù)的時候很麻煩，是原始的發(fā)票很麻煩，如果是其他產(chǎn)品那還要更麻煩開局與之相應(yīng)的差價單和參加活動的單據(jù)而且有些單據(jù)和證件還要顧客去復(fù)印很麻煩。 我在大商電器的廚具專賣品牌是貴族的店開始了為期十天的實習生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相關(guān)的知識。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象 —— 外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。我為我能在這里實習而感到無比的驕傲與自豪。 一、實習單位的簡介 大商電器，大商電器是中國三大電器零售商之一，是繼國美、蘇寧后迅速崛起的跨區(qū)域電器連鎖公司，依托大商百貨連鎖經(jīng)營高端電器，現(xiàn)在已已開業(yè)近百家，是家電商品在東北地區(qū)銷售的“主渠道”和“寬帶網(wǎng)”，被評為“中國消費電子最具影響力零售商”。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。電器銷售個人總結(jié) 20XX 最新 [大全五篇 ] 第一篇：電器銷售個人總結(jié) 2020 最新 我國是家電產(chǎn)品生產(chǎn)與消費大國 ,家電銷售企業(yè)門店在市場中占據(jù)重要地位。 在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。這句“我是大商電器忠實的一員，我有信心做到讓顧客因我而來，因我而買，因我而依賴信任大商，讓我們?yōu)槊篮玫拿魈煲黄鹋佑桶?!”的口號，不僅十大商電器的員工喊出來他們也每天正為實現(xiàn)這一目標而努力加油的精神深深的打動了我。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。而且手機等是普遍的個人用品，放在底層容易吸引游離顧客的目光，電視機、空調(diào)、冰箱、洗衣機、廚具等大型的家電一般都是家庭類消費品，是帶有目的性購物的家庭消費。我大概了解一下我即將銷售的產(chǎn) 品雖然我對此類產(chǎn)品不是非常的了解但是通過此次的實習我有了比較充分的了解。 三、實習總結(jié) 可以說我在此次的實習中學(xué)到了很多的知識同時也讓我懂得了很多的道理讓我覺得每個人在社會中只要努 力的去做一件事就會從中得到一份喜悅同時也讓自己融入到了社會這個大家庭中，體現(xiàn)了自己的人生價值。并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。新塘店新裝啟航 。 整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備 —— 執(zhí)行 ——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認可。 對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。 為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交 車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域 市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。 在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動每一位工作伙伴的積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)。隨著時間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次。以顧客滿意為目標 。七天中，蘇寧讓我感悟到的并不是這短短幾千文所能表達的，但是再多的感受不用文表達出來，就沒有辦法讓的人也能向我一樣體會到蘇寧精神的強悍的生命力，下面我就以我到蘇寧的七天之行來簡單總結(jié)一下我的實習感悟。郭明君部長帶領(lǐng)我們依次帶領(lǐng)我們參觀了雨花物流基地，蘇寧百貨大廈，索芙特大酒店，高爾夫球場，以及蘇寧電器商貿(mào)連鎖店。培訓(xùn)班從早晨九點開始授課，中午休息一個半小時，下午五點半結(jié)束，周二上午給我們授課的是張玲老師，張老師給我們詳細介紹了蘇寧的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式，以及近年來蘇寧的發(fā)展規(guī)模和前進速度，除了震撼，還是震撼。人管人，制度管人都是被動的管理，只有文化管人，才能滲進人的內(nèi)心 ，讓精神來指導(dǎo)人的行為。“至真至誠，蘇寧服務(wù)”是蘇寧對于每一個消費者負責任的承諾，十年樹木，百年樹品牌，試問五百強的企業(yè)，哪一個不是