【正文】 有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。專業(yè)的培訓讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。 帶新來的同事熟悉產品及工作，并進行工作交接。 一、 1 月 — 8月工作總結 1 月到 8 月我還處在物流的崗位，回顧這 8 個月的工作，我總結了一下幾點： 負責庫房的衛(wèi)生及安全工作 。 1注意事項： 個人系統(tǒng)賬號密碼屬于保密，除持有者明白外任何人不得知曉，防止他人栽贓，若持有人自我泄露，造成的后果由持有人承擔。 銷售退貨流程：客戶退貨 — 業(yè)務文員確認退貨型號以及數量 — 開具銷售退貨單 — 財務審核并簽字 — 業(yè)務文員攜銷售退貨單以及客退品交給倉庫 — 倉庫確認型號和數量簽字。 生產超領：生產打出超領單 — PMC、成本會計簽字 — 倉庫備料— 領料人員確認物料規(guī)格以及物料編碼、數量 — 確認無誤后簽字并領走。 先入庫后檢驗這個完全不貼合正規(guī)流程 正規(guī)系統(tǒng)都有品質部這個模塊，品質檢驗后系統(tǒng)會自動入庫，倉管員再根據系統(tǒng)入庫單打出紙質單據，作為入庫依據交由財務。 職責制度不到位 生產超領以及業(yè)務樣品借料有多少未歸還倉庫是由財務成本會計核算，生產任務單下發(fā)多少，欠料多少，訂單成品入庫多少應由 PMC進行跟蹤，采購訂單物料到貨多少，退貨多少以及補退貨多少應由采購進行跟蹤。 調撥單的含義的誤解。 采購必須提前一天告知倉庫當天到料計劃和數量，便于倉庫安排存儲空間。 生產退料不寫生產任務訂單號 提議生產退料必須寫明該物料的所屬訂單號。 庫內呆滯料和報廢品過多，很多占用庫存且不美觀，及時處理增加空間利用率。 嚴格執(zhí)行倉庫管理制度，禁止非倉庫人員隨意進入倉庫。 材料倉非倉庫人員隨意進出，讓人感覺就像菜市場一樣，完全無視倉管員的存在，若送貨員搬貨進倉都有倉管員隨行。 二、心系本職工作，落實工作職責制 努力配合各部門完成的入庫和出庫工作，爭取更加完善倉庫管理制度，對于本人工作中的失職勇于承擔職責，并杜絕再次出現(xiàn)類似失職事件的發(fā)生。 以上介紹的店主 2020的工作總結是一篇示范文章。努力學習儲存專業(yè)知識。我在做很多工作的同時一直在學習，工作效率需要進一步提高。共記錄工程材料 11 項 (不包括售后及其他 材料 )，其中固化 24 萬項。 協(xié)助采購材料驗收，及時準確地進行儲存。 首先，工作總結如下 : ，對材料進行分類和擺放，以消除倉庫的凌亂狀態(tài)，保持倉庫整潔。我希望我能幫助你。 15)在高溫季節(jié)要實行定時收發(fā)料，即上午十點以前，下午四點以后 。 12)危險品應由部門指定專人領取，領料人員一律在危險品倉庫大門外 領取 ，未經允許，不得進入庫房內領料。 8)危險品庫內使用的工具應當使用非金屬材料或有色金屬如銅、鉻等 做成，若用黑色金屬則應鍍鉻、 鍍鋅。必須有通風設施。 2)危險品倉庫內的道路采用防爆混凝土路面，在建筑結構上要按相應 的建筑規(guī)范設計，充分考慮防爆、泄壓、防火、防雷、降溫、消除 靜電等安全的需要。 13)如有失火事故發(fā)生要做到三不放過：一原因不清不放過 。對于不合格的滅火器應立即更換 9)庫房管理人員進行安全防火培訓，達到可以針對不同性質的火災正確的 選擇和使用滅火器。?/p 6)危險品庫的廢料、垃圾應按照北京市環(huán)境治理規(guī)定進行處理，不得隨意 丟棄，更不得長期丟棄在庫房內部。 5) 進入庫 ?ahref=39。 2)庫房應為獨立的防火分區(qū)，針對不同的庫存物品配備相應的滅火器。原件上交公安機關，復印件由公司備案。 2)在總經理、物業(yè)經理、辦公室主任、安保部主管的帶領下，庫管在盡量 不破壞現(xiàn)場的前提下進入庫房。填寫相關票據。鑰匙使用記錄上需注明年終盤庫。在庫房門鎖上貼注有封庫時間 (年月日 )、封庫人姓名與公司全稱的封條。銷帳 日期為銷帳當天。與入庫手續(xù)不同的是，在還回物品的單據中填寫物業(yè) __部門外借還回的字樣。 2)物品借出除不在庫存卡上銷帳以外，手續(xù)與物品領用一樣，僅是在出庫 單，物品臺帳等單據上注明物品借出。 封庫程序。對庫存物品的單價、數量、質量、品牌、型號 (規(guī)格 )、物品總金額和出入庫情況進行詳細記錄。 10)庫房管理記錄、申領單、物品領用單、出庫單、供貨物品清單、物品接 收單、入庫單在每周末最后一個工作日下班前兩小時報辦公室主任簽字審核。并出具出庫單。 5)物業(yè)各部門領取物品應由部門主管填寫物品申領單，將申領單上報物業(yè) 經理審批后到庫房領取物品。對單價等相關資 料進行復查。最后將有庫管員、物業(yè)經理、辦公室主任和財務主管簽字的季度庫房盤點表復印三份分別交庫房、行政辦公室、財務進行存檔。 2)季度庫房盤點必須由庫房管理員、物業(yè)經理以及辦公室主任根據本季度月 度盤庫表、出、入庫單據存根對庫房現(xiàn)有庫存進行抽查，并由庫管員填寫季度庫房盤點表，與出入庫單據共同遞交物業(yè)經理、行政辦公室主任簽字，再交總經理對數據進行核查簽認。每季度配合行政辦公室進行季度核算，填寫季度盤庫表報行政辦公室以及財務辦公室備案。 每天下班前對庫區(qū)門窗進行檢查，確認防火，防盜的安防措施沒有問題了才 可以離開。 庫房管理人員必須配合財務人員每年對庫房所有庫存以及出入庫明細根據 年、季、月度庫房報表進行核查。 認真完成領導安排的其他工作。 七、 2021年工作計劃 繼續(xù)加強學習，增強對本職工作的了解，創(chuàng)新工作方法，提高工 作效益，更好的完成各項工作任務。 經過 四個月的接觸，對這項工作的流程已經較為熟悉，能夠嚴格按照公司的制度規(guī)定完成每月的對賬工作，保證各項數據準確無誤，與財務部門做好對接手續(xù)。 認真細致的做好各種車型配件的入庫出庫工作，根據各種車型進行歸類擺放，消除了倉庫凌亂不堪的狀況。 從十月份以來，逐步針對各種車型的配件建立起手工保管賬冊和電子賬冊。 二、自覺加強學習，努力適應工作?，F(xiàn)將 2021年倉庫管理工作總結如下： 一、工作回顧及感想。 配合廠房庫房成品保管員做好出庫、退貨、搬運工作，輔助包材保管員做好日常工作。 負責生命能在我廠合成時所需原輔材料的入庫、分料、領料工作及相關記錄 。 每個星期一做好潔凈區(qū)的清潔工作及填寫相關記錄 。 三、配 合 gmp的認證 配合做好了各車間 gmp認證所需大量的調帳工作 。 責所有關原輔材料、中藥材、危險品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標準操作程序和標準管理制度做好各項工作及記錄。其實就是對自己的信心的問題，要克服這些缺點。 太偏于傾向大醫(yī)院。 客戶答謝及新產品推薦會 通過公司領導的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結束，通過這次會議，對我自身的商務 修養(yǎng)方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解。對這四個月的工作我總結了以下幾點： 拓寬市場領域 對區(qū)域內的客戶進行掃單式的拜訪，加大對公司及產品的宣傳，讓更多的客戶認識，了解，對還不是產品用戶的客戶進行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細情況。 1至 8 月各醫(yī)院銷售試劑總量為元，現(xiàn)對各醫(yī)院銷售比例做總結分析： 二、 9 月 — 12 月工作總結 9 月到 12 月我被任命到銷售崗位，非常感謝領導對我的信任及肯定， 20_年一年，公司在產品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產品在行業(yè)內的影響力 也隨之增大。 對庫房的物品 進行定期的數量盤點及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先 進先出的原則 。 庫房工作總結篇二 20_年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。 1呆滯料處理 方法 (1)工程確認能用于公司其他產品的物料優(yōu)先使用。 生產退料流程：生產整理出需退倉物料 — 在品質模塊填寫送檢登記 — 品質確認狀態(tài) — 品質開出檢驗報告 (檢驗報告必須包含物料規(guī)格以及編碼、供應商 )— PMC和部門主管簽字 — 倉庫確認簽字。 相關整體流程 材料入庫流程：供應商快遞送貨 — 倉管員確認采購訂單號、規(guī)格型號以及數量、物料編 碼 — 倉管員在系統(tǒng)品質模塊進行來料登記填寫— 品質收到送檢信息后到待檢區(qū)檢驗送檢物料 — 檢驗完畢 (合格和特采系統(tǒng)會自動入庫并生成入庫單，拒收直接退貨 )— 倉管員根據入庫單打出紙質單據并將檢驗好的物料入倉歸位。目前我司要求以上都由倉管員跟蹤完全屬于職責過度。 調撥單的作用分為倉庫與倉庫之間的調撥和倉位與倉位之間的調撥，而不是部門之間的調撥。 成品往往是先出庫后入庫，成品機入庫單無相關人員簽字。 生產領料實物編碼和數量與單據上的物料編碼和數量不一致 提議生產任務訂單領料必須由 PMC 開出的生產領料單并有 PMC 簽字的單據方可發(fā)料，若一個 BOM 的同類物料有多種編碼，必須有工程下發(fā)的更改通知單。 財務應加大對倉庫數據的監(jiān)控。 加強倉庫物料賬目管理。 賬目管理混亂，每月對物料進行抽盤，實物與系統(tǒng)賬目 的準確率幾乎為 20%。 三、加強檢查倉庫內部的安全設施，確保所管的物料的防塵、防潮以及防盜工作，每一天對當天進出物料進行抽盤，確保常用物料的賬目與實物的準確率到達 95%以上。庫房工作總結 20XX[大全五篇 ] 第一篇：庫房工作總結 2020 當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。 二、心系本職工作，落實工作職責制 努力配合各部門完成的入庫和出庫工作，爭取更加完善倉庫管理制度，對于本人工作中的失職勇于承擔職責，并杜絕再次出現(xiàn)類似失職事件的發(fā)生。 材料倉非倉庫人員隨意進出，讓人感覺就像菜市場一樣，完全無視倉管員的存在，若送貨員搬貨進倉都有倉管員隨行。 嚴格執(zhí)行倉庫管理制度，禁止非倉庫人員隨意進入倉庫。 庫內呆滯料和報廢品過多，很多占用庫 存且不美觀，及時處理增加空間利用率。 生產退料不寫生產任務訂單號 提議生產退料必須寫明該物料的所屬訂單號。 采購必須提前一天告知倉庫當天到料計劃和數量，便于倉庫安排存儲空間。 調撥單的含義的誤解。 職責制度不到位 生產超領以及業(yè)務樣品借料有多少未歸還倉庫是由財務成本會計核算，生產任務單下發(fā)多少，欠料多少，訂單成品入庫多少應由 PMC進行跟蹤，采購訂單物料到貨多少，退貨多少以及補退貨多少應由采購進行跟蹤。 先入庫后檢驗這個完全不貼合正規(guī)流程 正規(guī)系統(tǒng)都有品質部這個模塊，品質檢驗后系統(tǒng)會自動入庫，倉管員再根據系統(tǒng)入庫單打出紙質單據，作為入庫依據交由財務。 生產超領：生產打出超領單 — PMC、成本會計簽字 — 倉庫備料— 領料人員確認物料規(guī)格以及物料編碼、數量 — 確認無誤后簽字并領走。 銷售退貨流程：客戶退貨 — 業(yè)務文員確認退貨型號以及數量 — 開具銷售退貨單 — 財務審核并簽字 — 業(yè)務文員攜銷售退貨單以及客退品交給倉庫 — 倉庫確認型號和數量簽字。 1注意事項： 個人系統(tǒng)賬號密碼屬于保密，除持有者明白外任何人不得知曉 ，防止他人栽贓，若持有人自我泄露，造成的后果由持有人承擔。 一、 1 月 — 8月工作總結 1 月到 8 月我還處在物流的崗位，回顧這 8 個月的工作，我總結了一下幾點： 負責庫房的衛(wèi)生及安全工作 。 帶新來的同事熟悉產品及工作，并進行工作交接。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。專業(yè)的培訓讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答。 有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。 對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。 庫房工作總結篇三 時間過得真快，轉眼 20_年即將結束，迎來的是 20_年新的開始，在這期間回顧 20_年 1— 11 月份的工作，主要有以下幾條： 一、廠庫房保