【正文】 有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對(duì)的對(duì)這些潛力客戶進(jìn)一步分析，對(duì)癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問(wèn)題得以解答。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。 帶新來(lái)的同事熟悉產(chǎn)品及工作，并進(jìn)行工作交接。 一、 1 月 — 8月工作總結(jié) 1 月到 8 月我還處在物流的崗位，回顧這 8 個(gè)月的工作，我總結(jié)了一下幾點(diǎn)： 負(fù)責(zé)庫(kù)房的衛(wèi)生及安全工作 。 1注意事項(xiàng)： 個(gè)人系統(tǒng)賬號(hào)密碼屬于保密，除持有者明白外任何人不得知曉，防止他人栽贓，若持有人自我泄露，造成的后果由持有人承擔(dān)。 銷售退貨流程：客戶退貨 — 業(yè)務(wù)文員確認(rèn)退貨型號(hào)以及數(shù)量 — 開(kāi)具銷售退貨單 — 財(cái)務(wù)審核并簽字 — 業(yè)務(wù)文員攜銷售退貨單以及客退品交給倉(cāng)庫(kù) — 倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)型號(hào)和數(shù)量簽字。 生產(chǎn)超領(lǐng)：生產(chǎn)打出超領(lǐng)單 — PMC、成本會(huì)計(jì)簽字 — 倉(cāng)庫(kù)備料— 領(lǐng)料人員確認(rèn)物料規(guī)格以及物料編碼、數(shù)量 — 確認(rèn)無(wú)誤后簽字并領(lǐng)走。 先入庫(kù)后檢驗(yàn)這個(gè)完全不貼合正規(guī)流程 正規(guī)系統(tǒng)都有品質(zhì)部這個(gè)模塊，品質(zhì)檢驗(yàn)后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)入庫(kù)，倉(cāng)管員再根據(jù)系統(tǒng)入庫(kù)單打出紙質(zhì)單據(jù)，作為入庫(kù)依據(jù)交由財(cái)務(wù)。 職責(zé)制度不到位 生產(chǎn)超領(lǐng)以及業(yè)務(wù)樣品借料有多少未歸還倉(cāng)庫(kù)是由財(cái)務(wù)成本會(huì)計(jì)核算，生產(chǎn)任務(wù)單下發(fā)多少，欠料多少，訂單成品入庫(kù)多少應(yīng)由 PMC進(jìn)行跟蹤，采購(gòu)訂單物料到貨多少，退貨多少以及補(bǔ)退貨多少應(yīng)由采購(gòu)進(jìn)行跟蹤。 調(diào)撥單的含義的誤解。 采購(gòu)必須提前一天告知倉(cāng)庫(kù)當(dāng)天到料計(jì)劃和數(shù)量，便于倉(cāng)庫(kù)安排存儲(chǔ)空間。 生產(chǎn)退料不寫生產(chǎn)任務(wù)訂單號(hào) 提議生產(chǎn)退料必須寫明該物料的所屬訂單號(hào)。 庫(kù)內(nèi)呆滯料和報(bào)廢品過(guò)多，很多占用庫(kù)存且不美觀，及時(shí)處理增加空間利用率。 嚴(yán)格執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)管理制度，禁止非倉(cāng)庫(kù)人員隨意進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。 材料倉(cāng)非倉(cāng)庫(kù)人員隨意進(jìn)出，讓人感覺(jué)就像菜市場(chǎng)一樣，完全無(wú)視倉(cāng)管員的存在，若送貨員搬貨進(jìn)倉(cāng)都有倉(cāng)管員隨行。 二、心系本職工作，落實(shí)工作職責(zé)制 努力配合各部門完成的入庫(kù)和出庫(kù)工作，爭(zhēng)取更加完善倉(cāng)庫(kù)管理制度，對(duì)于本人工作中的失職勇于承擔(dān)職責(zé)，并杜絕再次出現(xiàn)類似失職事件的發(fā)生。 以上介紹的店主 2020的工作總結(jié)是一篇示范文章。努力學(xué)習(xí)儲(chǔ)存專業(yè)知識(shí)。我在做很多工作的同時(shí)一直在學(xué)習(xí)，工作效率需要進(jìn)一步提高。共記錄工程材料 11 項(xiàng) (不包括售后及其他 材料 )，其中固化 24 萬(wàn)項(xiàng)。 協(xié)助采購(gòu)材料驗(yàn)收，及時(shí)準(zhǔn)確地進(jìn)行儲(chǔ)存。 首先，工作總結(jié)如下 : ，對(duì)材料進(jìn)行分類和擺放，以消除倉(cāng)庫(kù)的凌亂狀態(tài)，保持倉(cāng)庫(kù)整潔。我希望我能幫助你。 15)在高溫季節(jié)要實(shí)行定時(shí)收發(fā)料，即上午十點(diǎn)以前，下午四點(diǎn)以后 。 12)危險(xiǎn)品應(yīng)由部門指定專人領(lǐng)取，領(lǐng)料人員一律在危險(xiǎn)品倉(cāng)庫(kù)大門外 領(lǐng)取 ，未經(jīng)允許，不得進(jìn)入庫(kù)房?jī)?nèi)領(lǐng)料。 8)危險(xiǎn)品庫(kù)內(nèi)使用的工具應(yīng)當(dāng)使用非金屬材料或有色金屬如銅、鉻等 做成，若用黑色金屬則應(yīng)鍍鉻、 鍍鋅。必須有通風(fēng)設(shè)施。 2)危險(xiǎn)品倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的道路采用防爆混凝土路面，在建筑結(jié)構(gòu)上要按相應(yīng) 的建筑規(guī)范設(shè)計(jì)，充分考慮防爆、泄壓、防火、防雷、降溫、消除 靜電等安全的需要。 13)如有失火事故發(fā)生要做到三不放過(guò)：一原因不清不放過(guò) 。對(duì)于不合格的滅火器應(yīng)立即更換 9)庫(kù)房管理人員進(jìn)行安全防火培訓(xùn)，達(dá)到可以針對(duì)不同性質(zhì)的火災(zāi)正確的 選擇和使用滅火器。?/p 6)危險(xiǎn)品庫(kù)的廢料、垃圾應(yīng)按照北京市環(huán)境治理規(guī)定進(jìn)行處理，不得隨意 丟棄，更不得長(zhǎng)期丟棄在庫(kù)房?jī)?nèi)部。 5) 進(jìn)入庫(kù) ?ahref=39。 2)庫(kù)房應(yīng)為獨(dú)立的防火分區(qū)，針對(duì)不同的庫(kù)存物品配備相應(yīng)的滅火器。原件上交公安機(jī)關(guān)，復(fù)印件由公司備案。 2)在總經(jīng)理、物業(yè)經(jīng)理、辦公室主任、安保部主管的帶領(lǐng)下，庫(kù)管在盡量 不破壞現(xiàn)場(chǎng)的前提下進(jìn)入庫(kù)房。填寫相關(guān)票據(jù)。鑰匙使用記錄上需注明年終盤庫(kù)。在庫(kù)房門鎖上貼注有封庫(kù)時(shí)間 (年月日 )、封庫(kù)人姓名與公司全稱的封條。銷帳 日期為銷帳當(dāng)天。與入庫(kù)手續(xù)不同的是，在還回物品的單據(jù)中填寫物業(yè) __部門外借還回的字樣。 2)物品借出除不在庫(kù)存卡上銷帳以外，手續(xù)與物品領(lǐng)用一樣，僅是在出庫(kù) 單，物品臺(tái)帳等單據(jù)上注明物品借出。 封庫(kù)程序。對(duì)庫(kù)存物品的單價(jià)、數(shù)量、質(zhì)量、品牌、型號(hào) (規(guī)格 )、物品總金額和出入庫(kù)情況進(jìn)行詳細(xì)記錄。 10)庫(kù)房管理記錄、申領(lǐng)單、物品領(lǐng)用單、出庫(kù)單、供貨物品清單、物品接 收單、入庫(kù)單在每周末最后一個(gè)工作日下班前兩小時(shí)報(bào)辦公室主任簽字審核。并出具出庫(kù)單。 5)物業(yè)各部門領(lǐng)取物品應(yīng)由部門主管填寫物品申領(lǐng)單，將申領(lǐng)單上報(bào)物業(yè) 經(jīng)理審批后到庫(kù)房領(lǐng)取物品。對(duì)單價(jià)等相關(guān)資 料進(jìn)行復(fù)查。最后將有庫(kù)管員、物業(yè)經(jīng)理、辦公室主任和財(cái)務(wù)主管簽字的季度庫(kù)房盤點(diǎn)表復(fù)印三份分別交庫(kù)房、行政辦公室、財(cái)務(wù)進(jìn)行存檔。 2)季度庫(kù)房盤點(diǎn)必須由庫(kù)房管理員、物業(yè)經(jīng)理以及辦公室主任根據(jù)本季度月 度盤庫(kù)表、出、入庫(kù)單據(jù)存根對(duì)庫(kù)房現(xiàn)有庫(kù)存進(jìn)行抽查，并由庫(kù)管員填寫季度庫(kù)房盤點(diǎn)表，與出入庫(kù)單據(jù)共同遞交物業(yè)經(jīng)理、行政辦公室主任簽字，再交總經(jīng)理對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行核查簽認(rèn)。每季度配合行政辦公室進(jìn)行季度核算，填寫季度盤庫(kù)表報(bào)行政辦公室以及財(cái)務(wù)辦公室備案。 每天下班前對(duì)庫(kù)區(qū)門窗進(jìn)行檢查，確認(rèn)防火，防盜的安防措施沒(méi)有問(wèn)題了才 可以離開(kāi)。 庫(kù)房管理人員必須配合財(cái)務(wù)人員每年對(duì)庫(kù)房所有庫(kù)存以及出入庫(kù)明細(xì)根據(jù) 年、季、月度庫(kù)房報(bào)表進(jìn)行核查。 認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 七、 2021年工作計(jì)劃 繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)對(duì)本職工作的了解，創(chuàng)新工作方法，提高工 作效益，更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。 經(jīng)過(guò) 四個(gè)月的接觸，對(duì)這項(xiàng)工作的流程已經(jīng)較為熟悉，能夠嚴(yán)格按照公司的制度規(guī)定完成每月的對(duì)賬工作，保證各項(xiàng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，與財(cái)務(wù)部門做好對(duì)接手續(xù)。 認(rèn)真細(xì)致的做好各種車型配件的入庫(kù)出庫(kù)工作，根據(jù)各種車型進(jìn)行歸類擺放，消除了倉(cāng)庫(kù)凌亂不堪的狀況。 從十月份以來(lái)，逐步針對(duì)各種車型的配件建立起手工保管賬冊(cè)和電子賬冊(cè)。 二、自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作?，F(xiàn)將 2021年倉(cāng)庫(kù)管理工作總結(jié)如下： 一、工作回顧及感想。 配合廠房庫(kù)房成品保管員做好出庫(kù)、退貨、搬運(yùn)工作，輔助包材保管員做好日常工作。 負(fù)責(zé)生命能在我廠合成時(shí)所需原輔材料的入庫(kù)、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄 。 每個(gè)星期一做好潔凈區(qū)的清潔工作及填寫相關(guān)記錄 。 三、配 合 gmp的認(rèn)證 配合做好了各車間 gmp認(rèn)證所需大量的調(diào)帳工作 。 責(zé)所有關(guān)原輔材料、中藥材、危險(xiǎn)品、化試、冷藏物品等的入庫(kù)、出庫(kù)工作，按標(biāo)準(zhǔn)操作程序和標(biāo)準(zhǔn)管理制度做好各項(xiàng)工作及記錄。其實(shí)就是對(duì)自己的信心的問(wèn)題，要克服這些缺點(diǎn)。 太偏于傾向大醫(yī)院。 客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會(huì) 通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會(huì)圓滿結(jié)束，通過(guò)這次會(huì)議，對(duì)我自身的商務(wù) 修養(yǎng)方面有了很大的提高，對(duì)客戶有了更深的了解。對(duì)這四個(gè)月的工作我總結(jié)了以下幾點(diǎn)： 拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域 對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪，加大對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)，了解，對(duì)還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。 1至 8 月各醫(yī)院銷售試劑總量為元，現(xiàn)對(duì)各醫(yī)院銷售比例做總結(jié)分析： 二、 9 月 — 12 月工作總結(jié) 9 月到 12 月我被任命到銷售崗位，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及肯定， 20_年一年，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力 也隨之增大。 對(duì)庫(kù)房的物品 進(jìn)行定期的數(shù)量盤點(diǎn)及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先 進(jìn)先出的原則 。 庫(kù)房工作總結(jié)篇二 20_年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。 1呆滯料處理 方法 (1)工程確認(rèn)能用于公司其他產(chǎn)品的物料優(yōu)先使用。 生產(chǎn)退料流程：生產(chǎn)整理出需退倉(cāng)物料 — 在品質(zhì)模塊填寫送檢登記 — 品質(zhì)確認(rèn)狀態(tài) — 品質(zhì)開(kāi)出檢驗(yàn)報(bào)告 (檢驗(yàn)報(bào)告必須包含物料規(guī)格以及編碼、供應(yīng)商 )— PMC和部門主管簽字 — 倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)簽字。 相關(guān)整體流程 材料入庫(kù)流程：供應(yīng)商快遞送貨 — 倉(cāng)管員確認(rèn)采購(gòu)訂單號(hào)、規(guī)格型號(hào)以及數(shù)量、物料編 碼 — 倉(cāng)管員在系統(tǒng)品質(zhì)模塊進(jìn)行來(lái)料登記填寫— 品質(zhì)收到送檢信息后到待檢區(qū)檢驗(yàn)送檢物料 — 檢驗(yàn)完畢 (合格和特采系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)入庫(kù)并生成入庫(kù)單，拒收直接退貨 )— 倉(cāng)管員根據(jù)入庫(kù)單打出紙質(zhì)單據(jù)并將檢驗(yàn)好的物料入倉(cāng)歸位。目前我司要求以上都由倉(cāng)管員跟蹤完全屬于職責(zé)過(guò)度。 調(diào)撥單的作用分為倉(cāng)庫(kù)與倉(cāng)庫(kù)之間的調(diào)撥和倉(cāng)位與倉(cāng)位之間的調(diào)撥，而不是部門之間的調(diào)撥。 成品往往是先出庫(kù)后入庫(kù)，成品機(jī)入庫(kù)單無(wú)相關(guān)人員簽字。 生產(chǎn)領(lǐng)料實(shí)物編碼和數(shù)量與單據(jù)上的物料編碼和數(shù)量不一致 提議生產(chǎn)任務(wù)訂單領(lǐng)料必須由 PMC 開(kāi)出的生產(chǎn)領(lǐng)料單并有 PMC 簽字的單據(jù)方可發(fā)料，若一個(gè) BOM 的同類物料有多種編碼，必須有工程下發(fā)的更改通知單。 財(cái)務(wù)應(yīng)加大對(duì)倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)的監(jiān)控。 加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)物料賬目管理。 賬目管理混亂，每月對(duì)物料進(jìn)行抽盤，實(shí)物與系統(tǒng)賬目 的準(zhǔn)確率幾乎為 20%。 三、加強(qiáng)檢查倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部的安全設(shè)施，確保所管的物料的防塵、防潮以及防盜工作，每一天對(duì)當(dāng)天進(jìn)出物料進(jìn)行抽盤，確保常用物料的賬目與實(shí)物的準(zhǔn)確率到達(dá) 95%以上。庫(kù)房工作總結(jié) 20XX[大全五篇 ] 第一篇：庫(kù)房工作總結(jié) 2020 當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做工作總結(jié)。 二、心系本職工作，落實(shí)工作職責(zé)制 努力配合各部門完成的入庫(kù)和出庫(kù)工作，爭(zhēng)取更加完善倉(cāng)庫(kù)管理制度，對(duì)于本人工作中的失職勇于承擔(dān)職責(zé)，并杜絕再次出現(xiàn)類似失職事件的發(fā)生。 材料倉(cāng)非倉(cāng)庫(kù)人員隨意進(jìn)出，讓人感覺(jué)就像菜市場(chǎng)一樣，完全無(wú)視倉(cāng)管員的存在，若送貨員搬貨進(jìn)倉(cāng)都有倉(cāng)管員隨行。 嚴(yán)格執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)管理制度，禁止非倉(cāng)庫(kù)人員隨意進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。 庫(kù)內(nèi)呆滯料和報(bào)廢品過(guò)多，很多占用庫(kù) 存且不美觀，及時(shí)處理增加空間利用率。 生產(chǎn)退料不寫生產(chǎn)任務(wù)訂單號(hào) 提議生產(chǎn)退料必須寫明該物料的所屬訂單號(hào)。 采購(gòu)必須提前一天告知倉(cāng)庫(kù)當(dāng)天到料計(jì)劃和數(shù)量，便于倉(cāng)庫(kù)安排存儲(chǔ)空間。 調(diào)撥單的含義的誤解。 職責(zé)制度不到位 生產(chǎn)超領(lǐng)以及業(yè)務(wù)樣品借料有多少未歸還倉(cāng)庫(kù)是由財(cái)務(wù)成本會(huì)計(jì)核算，生產(chǎn)任務(wù)單下發(fā)多少，欠料多少，訂單成品入庫(kù)多少應(yīng)由 PMC進(jìn)行跟蹤，采購(gòu)訂單物料到貨多少，退貨多少以及補(bǔ)退貨多少應(yīng)由采購(gòu)進(jìn)行跟蹤。 先入庫(kù)后檢驗(yàn)這個(gè)完全不貼合正規(guī)流程 正規(guī)系統(tǒng)都有品質(zhì)部這個(gè)模塊，品質(zhì)檢驗(yàn)后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)入庫(kù)，倉(cāng)管員再根據(jù)系統(tǒng)入庫(kù)單打出紙質(zhì)單據(jù)，作為入庫(kù)依據(jù)交由財(cái)務(wù)。 生產(chǎn)超領(lǐng)：生產(chǎn)打出超領(lǐng)單 — PMC、成本會(huì)計(jì)簽字 — 倉(cāng)庫(kù)備料— 領(lǐng)料人員確認(rèn)物料規(guī)格以及物料編碼、數(shù)量 — 確認(rèn)無(wú)誤后簽字并領(lǐng)走。 銷售退貨流程：客戶退貨 — 業(yè)務(wù)文員確認(rèn)退貨型號(hào)以及數(shù)量 — 開(kāi)具銷售退貨單 — 財(cái)務(wù)審核并簽字 — 業(yè)務(wù)文員攜銷售退貨單以及客退品交給倉(cāng)庫(kù) — 倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)型號(hào)和數(shù)量簽字。 1注意事項(xiàng)： 個(gè)人系統(tǒng)賬號(hào)密碼屬于保密，除持有者明白外任何人不得知曉 ，防止他人栽贓，若持有人自我泄露，造成的后果由持有人承擔(dān)。 一、 1 月 — 8月工作總結(jié) 1 月到 8 月我還處在物流的崗位，回顧這 8 個(gè)月的工作，我總結(jié)了一下幾點(diǎn)： 負(fù)責(zé)庫(kù)房的衛(wèi)生及安全工作 。 帶新來(lái)的同事熟悉產(chǎn)品及工作，并進(jìn)行工作交接。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問(wèn)題得以解答。 有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對(duì)的對(duì)這些潛力客戶進(jìn)一步分析，對(duì)癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶。 對(duì)比較難攻的客戶沒(méi)有一定的毅力去攻破。 庫(kù)房工作總結(jié)篇三 時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼 20_年即將結(jié)束，迎來(lái)的是 20_年新的開(kāi)始，在這期間回顧 20_年 1— 11 月份的工作，主要有以下幾條： 一、廠庫(kù)房保