【正文】 時刻做好老客戶的維護工作。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 130 個左右的意向客戶， 18 個客戶能夠投資， 100 萬的資金量。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標如下： ，保證每天發(fā)單量達到 100 以上，能夠和 10個以上客戶詳談， ZUI 少留 下一個電話，保證大約有 10 萬左右的資金量。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品 的學習，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。 在崗培訓。 三、培訓激勵 入職培訓。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成 FREEMIND(頭腦思維 )圖示，按人 (決策 者、參謀者、執(zhí)行者等 )、錢 (是否有預算，預算數(shù)額等 )、時間 (時間表 )、安排 (項目安排流程 )、對手 (競爭對手情況等 )等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。 表格管理。 薪資績效考核體系設計。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。理由是業(yè)術有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手 ! 重要流程梳理。對制定的目標與同事們結(jié)合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成 ! 市場劃分。這三部曲是有機結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標。 最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自 己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接 待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。 熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答 顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。 四 .計劃評估總結(jié) 在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。 ，做到對房源，面積，單價等。 (比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息 )，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。 三 .工作開展計劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。 房地產(chǎn)銷售主管工作計劃篇二 隨著 11 月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 2021 計劃主抓六項工作： 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。日資品牌如松下、三菱等品牌在 2021 受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。 2021 內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較 2021 增長 預計可達到 2500 萬 3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 6000 萬套 .中國市場容量約為 3800 萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右， 5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13. 目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為 左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化 。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。 要建設好三個渠道： 一是 要按照總行要求 二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置 3名客戶經(jīng)理 。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。 20xx 年在去年開展中小企業(yè) 弘業(yè)結(jié)算 主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。 鞏固現(xiàn)金管理市場地位。 在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。 落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。 ，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。 新員工認定后將有為期 20 天的員工培訓， 3 個階段，每階段 7 天，其中休息一天，時間為晚上 2 個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。 對于 2020 年上半年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結(jié) 的時候一切會有不同的收獲。 銷售隊伍人力資源管理： 遵義固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準備從終端調(diào)派 1 人兼跑南北市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于 2020 年上半年的銷售主管工作計劃有了新的方向： 我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。 銷售主管上半年工作計劃 2020(三 ) 俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。 規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種道路進行員工招聘 (人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部提拔及介紹 )。 依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情形，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，樹立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理系統(tǒng)。 做好每天的工作日記，詳細記載每天上市場情形 持續(xù)回訪某某六縣區(qū)酒水商，把年前限于時光關系沒有回訪的三個縣區(qū)：某某市、某縣、某縣，回訪完畢。隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。銷售目標計劃書 自信是非常重要的，擁 有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。每周要增加 3 個以上的新客戶。銷售主管上半年工作計劃 20XX（合集） 第一篇：銷售主管上半年工作計劃 2020 時間過得真快，眨眼間就到了 2020 年的春天，那么銷售主管上半年工作計劃 2020 該怎樣寫呢 ?下面就是給大家?guī)淼匿N售主管上半年工作計劃 2020，希望大家喜歡 ! 銷售主管上半年工作計劃 2020(一 ) 一、對于設計師，老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 四、 2020年對自己有以下要求 前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。每天至少打 20 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。 要不斷加強業(yè)務方面的學習，上網(wǎng)查閱相關資料，與同事交流，向他們學習更好的方式方法。 要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 以上就是 2020 年上半年銷售工作計劃與目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。抓好例會學習，取長補短，向出事跡的先進員工討教，及時懂得控制應用別人的先進經(jīng)驗。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。 公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理系統(tǒng)。 將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度器重培訓與開發(fā)的決策剖析，重視培訓內(nèi)容的適用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。 2020 年的工作已經(jīng)做完，雖然不算很順利。培養(yǎng)員工的士氣 .并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務，熟悉他們的個性愛好，采取相應的授權(quán)、管理服務的措施。 目標市場： 將對任懷，南北 .緩陽 .局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 給予全體員工進行定期的培訓，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習。 望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在 25 號之前選出，望公司多給予支持。獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。 四：落實自身崗位職責 ，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。 ，并不斷的考核。 ，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取 確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶 的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市 場推廣攻勢。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客