【正文】 應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮 58 個百分點(diǎn) (當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整 )。 做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制 。 采購效益全線凸現(xiàn)。 20__年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司 ISO9000 質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。 20__年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印 ,深深淺淺一年時間 ,有歡笑 ,有淚水 ,有小小的成功 ,也有淡淡的 失落。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 __年的計(jì)劃如下： . 一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 三、明年的個人目標(biāo)： 一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情 !個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情 如何培養(yǎng) !怎么延續(xù) ?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān) ~工作也是有樂趣的，尋找樂趣 !通過 10 年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到 !我明年的個人目標(biāo)是 400 萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車 (4 萬 ~7萬 )!一定要買車，自己還要有 5 萬元的資金 ! 20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤 。要先做人再做生意，讓客戶相 信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 ，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 ，每月一大結(jié)，看看有哪些工 作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間 里有更好的突破 !為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計(jì)劃如下： 三個大部分： ，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 第三篇： 2021 汽車銷售員個人工作計(jì)劃 轉(zhuǎn)眼即逝， 2020 年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了 2021年的鐘聲，下面為大家收集整理了“汽車銷售個人工作計(jì)劃”，歡迎閱讀與借鑒！ 汽車銷售個人工作計(jì)劃 回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差 70 多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。 計(jì)劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。 開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng) 銷商，提高公司整體銷量 (具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃 ) 五、完成銷售目標(biāo)。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。包括店面里醒目的店招 及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。 三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。 人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。我要說這其實(shí)是個錯誤而危險的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè) 創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。 ______三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 。 。 (如禮儀、談判、客戶拜訪等 )。 。 。 、新技術(shù)、新工藝信息。 。 ,對貨款風(fēng)險進(jìn)行評估 . 、建議和投訴，分 析不足，落實(shí)整改措施。 。 。 。 。 。 。 。 。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因?yàn)?，未來為我而來? 當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。個人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。 對周邊城市特別是同行 4S 店的價格、政策也應(yīng)及時了解。 四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測 知己知彼，百戰(zhàn)不貽。 汽車展銷。確實(shí)，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳： 店面宣傳。 二、規(guī)范展廳管理： 推行展廳 5S 管理 (整理 ,整頓 ,清掃 ,清潔 ,修養(yǎng) )，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳 (具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃 ) 人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好 習(xí)慣。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn) 銷售流程都是銷售人員的必修課。 人員的培訓(xùn)。所以我工作中的 第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。加以克隆復(fù)雜。合理有效的分解目標(biāo)。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工 作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。 人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。 。 。 銷售總監(jiān)每半年必須做的事 。 。 。 。 、總裁溝通和交流一次。 、銷售公司召開技術(shù)交流會提供支持。 銷售總監(jiān)每月要做的事 。 、電子郵件和書柜。 。 。 。 。 。 銷售員個人工作計(jì)劃篇一 (合同日報、回籠日報、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報等 )。下面是收集整理的銷售員個人工作計(jì)劃，歡迎閱讀。 。 。 。 ，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及方案。 。 3 個主要客戶。 及銷售管理的雜志。 作計(jì)劃。 。 、技術(shù)、營銷等技術(shù)資料。 銷售總監(jiān)每季度要 做的事 。 ，形成階段性案例分析報告。 ，并提供分析研究報告供公司決策。 。 。 銷售員個人工作計(jì)劃篇二 為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)： 擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在選好人，用好人，用對人。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持 ，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。找到客戶的需求，才是根本?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。 一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。具體操作例如將底薪 +提成分解為底薪 +提成 +獎金，銷售人員劃分明確的級別 (具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報 )，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。 (考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不