【正文】 你的習(xí)慣就是看 3 頁，那么我們?cè)谙鹉z行業(yè)有 120 條，涂料 724 條等等，這就是重要檢索信息，不是沒有信息，我們的行業(yè)搜索引擎它的基本特征在于我們當(dāng)你敲化工兩個(gè)字的時(shí)候，我們告訴你繼續(xù)點(diǎn)一下跟你相關(guān)的，因此我們相信這樣的行業(yè)搜索引擎，對(duì)于商家和客戶來說是極為重要的，也正是因?yàn)樗苤匾F(xiàn)在中國很多網(wǎng)站開始用我們的搜索引擎，我們是去年 10 月份推出我們慧聰搜索引擎，現(xiàn)在新浪、搜狐、tom 等五大網(wǎng)站都在用我們的搜索引擎，中華網(wǎng)、新華網(wǎng)、南方網(wǎng)，東方網(wǎng)都在使用我們行業(yè)的搜索引擎，所以任何一個(gè)企業(yè)，當(dāng)你把你的信息注冊(cè)在慧聰搜 索引擎以后，在這 400 家網(wǎng)站敲化工的時(shí)候，出現(xiàn)的頁面是一樣的，就是 400 多網(wǎng)站會(huì)把你網(wǎng)站和網(wǎng)頁的東西，向?qū)ふ业目蛻艏右詮V告。老五非?？鄲溃瑸槭裁礇]有人看我的網(wǎng)站，我說第一就是你的網(wǎng)站沒有吸引人再來看的內(nèi)容，所以把網(wǎng)站做為云南紅的大橡膠自然沒有人來看，那么做一個(gè)紅酒的搜索引擎，或者是作為銷售的知識(shí)，把它放在上面；第二是你放在這里怎么宣傳網(wǎng)站，你只在酒瓶上面打個(gè) ，沒有人看，經(jīng)調(diào)查 84％以上的網(wǎng)站推動(dòng)發(fā)現(xiàn)是通過搜索引擎，我就告訴老五，我說現(xiàn)在國內(nèi)有一些搜索引擎，愿意免費(fèi)放在上面，你就免費(fèi)放在上面，一定會(huì)有效益；比如說在慧聰，我說你還得改變你的網(wǎng)站， 50、 60 都是新發(fā)現(xiàn)，如果看第 一次想看第二次，就是加 50、 60，一年以后就是 6 萬人，那就多少人消費(fèi)，所以要通過搜索引擎讓客戶找到他，當(dāng)我想買酒不知道買什么酒，當(dāng)我想發(fā)展的時(shí)候，我搜索引擎第一個(gè)出現(xiàn)是云南紅，我就買云南紅；還有一個(gè)搜索引擎的時(shí)候，當(dāng)敲一個(gè)字的時(shí)候，有一百萬信息，一萬百網(wǎng)站，人們只看第一頁第二頁，這是一個(gè)很重要的現(xiàn)象，你自己測試自己，當(dāng)你敲一個(gè)詞，有 80 頁的時(shí)候，你會(huì)看到 80 頁嗎，只看到一頁二頁，我給他的建議就是在重要的搜索引擎的時(shí)候，買關(guān)鍵字，讓你的網(wǎng)站有人瀏覽。再過三年，大多數(shù)人都用互聯(lián)網(wǎng)，那時(shí)候誰是文盲，就是不能用互聯(lián)網(wǎng)上的知識(shí)更新自己的知識(shí)，就成為新文盲。如果我們公司花 60 萬去買一個(gè)高級(jí)轎車，作為公司形象體現(xiàn)的時(shí)候，我想老板毫不考慮就買了，而給公司員工花 30 萬買電腦的時(shí)候，他就會(huì)想值不值得。第一如果雜志上出現(xiàn) 5000 篇關(guān)于乳液的報(bào)道文章，不同人員的可能獲取量為部門經(jīng)過 400 篇，總經(jīng)理 500 篇，銷售經(jīng)理 300 篇，一般人員 100 篇，我說有 5000 篇的時(shí)候，你只能獲得 500 篇，只有獲取市場信息的 10％，為什么你知道 10％你還能生存，因?yàn)槟愕母偁帉?duì)手像上海的光明乳液老總 也就知道 10％，因此你們?cè)谛畔⒉粚?duì)稱的時(shí)候占山為王，所以中國企業(yè)大量的生產(chǎn)能力過剩，都打不死，我說你整個(gè)公司跟市場的數(shù)量來算是 10％，公司內(nèi)部信息對(duì)稱量是多少，連 1％都不到，你不是 500 和 5000，你看了 500 篇，底下人只看了 100 篇，而你看的這 500 篇，底下看的 100 篇可能是你挑出來的這 500 篇的 2 篇，你們倆的信息對(duì)稱，只有兩篇，而這個(gè)人看的兩篇和那個(gè)人看的兩篇又不一樣，這種信息不對(duì)稱結(jié)果會(huì)帶來一個(gè)嚴(yán)重的知識(shí)溝，就是你的銷售人員一天的時(shí)間跟你看到的知識(shí)有巨大差距不怕，五年就是這么大的差別，你怎么貫徹你公司 的品牌戰(zhàn)略，你怎么合理貫徹公司的銷售戰(zhàn)略，怎么合理把基層的意見拿上來，老牛一聽覺得這是一個(gè)大問題，在座的企業(yè)家，所有人我問一下，你這個(gè)行業(yè)如果出現(xiàn)一千篇報(bào)道，你一定要看了才能了解市場的時(shí)候，你能找到多少篇，我估計(jì)你找不到 100 篇，你能看不到 50 篇，公司內(nèi)部大家看的 3 篇，你怎么讓底下的人和你了解的一樣，當(dāng)出現(xiàn)知識(shí)溝的時(shí)候，你談的問題和底下談的問題完全不一樣。我們大家都在使用互 12全文查看 第三篇： CEO演講稿（優(yōu)秀演講稿） 我們現(xiàn)在打出來的是云南紅的故事，但是最早不是云南紅，而是蒙牛，現(xiàn)在已經(jīng)很有名了。我們講完了蒙牛的故事，我們?cè)賮碇v一下文盲，我的一個(gè)老師曾經(jīng)講過，你怎樣理解誰是文盲，我說文盲就是不識(shí)字的人，他說那是工業(yè)化的定義，文盲就是不認(rèn)字的人。而昨天雅虎以億美元收購Overture 的時(shí)候，全慧聰都知道了，我們從網(wǎng)上看到，同一時(shí)間我關(guān)心一篇文章傳到 2021 人的手中的時(shí)候，就形成一種溝通和全體性的文化，億雅虎收購了 Overture，意味著慧聰也面 臨著收購兼并，大多數(shù)的職工看到這個(gè)信息覺得這個(gè)產(chǎn)品好，一個(gè)企業(yè)要做到高效率，就是要做到信息內(nèi)部對(duì)稱，我相信大部分的企業(yè)沒有做到。我說你公司一年銷售 3 億，那你想不想做 30億的公司，想不想做 300 億的公司，當(dāng)你做 300 億的公司的時(shí)候，全中國有 5 萬個(gè)銷售點(diǎn)，你怎么知道 5 萬個(gè)銷售點(diǎn)有多少庫存？你怎么知道這邊的東西拿到那邊好不好 賣？你怎么知道半斤裝好賣，一斤裝不好賣？當(dāng)你 300 億的時(shí)候，一個(gè)禮拜營業(yè)額可能是全年利潤的 20％，就是說你是在一個(gè)必須用數(shù)字化管理的企業(yè)中，還實(shí)現(xiàn)著一種原始的管理，他聽了以后覺得有道理，他也很艱苦地兩年前弄了一批 人培訓(xùn)，現(xiàn)在蒙牛已經(jīng)做到了每一個(gè)銷售的數(shù)量可以及時(shí)反饋，老牛覺得挺好，去年被評(píng)為中國最有潛力增長的企業(yè)第一名，我說你好什么好，我就說了一個(gè)數(shù)字，當(dāng)你能夠進(jìn)行這種管理的時(shí)候，你是簡單地銷售數(shù)據(jù)的管理，但是從企業(yè)文化的管理上，你存在巨大的差距。比如你過去主要的信息， 80％從報(bào)紙、電視得到的，現(xiàn)在社會(huì)上較好利用互聯(lián)網(wǎng)的人， 60％的最新最好的知識(shí)，從互聯(lián)網(wǎng)上查到， 如果你從互聯(lián)上取得知識(shí)能力還只是 10％、 15％的時(shí)候，已經(jīng)落后時(shí)代了，一年不明顯，三年五年以后差別將明顯出來。主要是能找到更好的市場，更好的買者的時(shí)候才能做好，為什么要做廣告，為什么要做網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)就是為了這一點(diǎn)。我說我現(xiàn)在講的是最大管理邊界，你們?cè)趺蠢斫?？大家一舉手差不多，兩邊認(rèn)為哪個(gè)對(duì)的差不多，我說我根本不想知道哪個(gè)對(duì)哪個(gè)錯(cuò)，而是我講管理邊界，這 30 個(gè)人認(rèn)為是這樣，那 30 個(gè)人認(rèn)為是那樣，這就是知識(shí)溝，大家認(rèn)識(shí)不同，就不可能產(chǎn)生統(tǒng)一文化，就不可能把品牌戰(zhàn)略和銷售管理貫徹很好。我覺得很好，聰明留下你的智慧，天生勤勞留下你的汗水，什么 都沒有就請(qǐng)你離開。過去跟我是好朋友，我?guī)啄昵暗矫膳？矗芾砗芎?，廠房比大樓餐廳還要干凈，廠子管理的非常好，廠里還有很好的企業(yè)文化，叫做有德有才，破格使用，無德無才，堅(jiān)決不用，有才無德，培養(yǎng)使用，有才少德，兼職使用。我到云南紅的時(shí)候，我給他們做了一個(gè)測試，我說最大管理邊界是什么，我說第一管理邊界就是我做大官就有多大管理邊界，我是生產(chǎn)廠的廠長，那么副廠長，財(cái)務(wù)處長和底下的幾百工人都?xì)w我管，這是最大管理邊界，還有一個(gè)最 大管理邊界 ,就是一個(gè)人最多管 8 至 10 人，管多了效率就要下降。蒙牛當(dāng)時(shí)講首先要加大力氣解決信息的不對(duì)稱，只有解決信息對(duì)稱量較大于競爭對(duì)手的時(shí)候，才能穩(wěn)操勝券。我想我們?cè)谧蟾庞幸话胍陨系娜嘶蛟S有這 個(gè)問題，你的企業(yè)沒有異化，就是企業(yè)還沒有完全實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，這個(gè)不怕，但是關(guān)鍵是你自己是否開始用互聯(lián)網(wǎng)更新你自己的知識(shí)。我覺得很好，聰明留下你的智慧，天生勤勞留下你的汗水，什么 都沒有就請(qǐng)你離開。我說我現(xiàn)在講的是最大管理邊界，你