【正文】 道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字，但利 用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事，貴在堅持。 （ 1）公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè)，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應該做出相應的規(guī)定，款怎么回，工地開工做出預決算，材料應該要多少，各項費用，應該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學習以及改進的，不要到了最后都來問我用了多少料，項目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大 概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項目經(jīng)理應該做到的 （ 2）項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經(jīng)交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個項目地回來，應該把你了解的項目情況與當?shù)氐那闆r都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，后期怎么跟進，需要哪些服務(wù)，這個項目的關(guān)鍵點在哪里，這個項目的關(guān)鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務(wù)員去的時候應該稍微搞明白，我們公司現(xiàn)在 就是這個樣子，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關(guān)系的，但是不可能每個項目都是內(nèi)部關(guān)系當陪客， 10 個項目總有 1 個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關(guān)系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū) 別呢，所以項目拿到手我們?nèi)藛T應該好好分析這個項目的質(zhì)量，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應該改變一些。 七： XX 年區(qū)域工作總結(jié)以及個人與公司出現(xiàn)的問題：總結(jié)一年來的工作，自己的工作中也存在不少 的問題，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學習， XX 年計劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面： （ 1）依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市 （ 2）怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，為公司提供更多的質(zhì)量好的項目信息，這是我的責任 （ 3）積極配合代理商銷售，服務(wù)好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都 挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。 （ 6）建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng) 站的網(wǎng)頁。產(chǎn)品的名稱 +產(chǎn)品的價格。首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶： （ 1）通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上 面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源， ec21 等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng) 站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標準，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項目等多個角度分析。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。相信我們可以很快地進入狀態(tài)。 第二天的時候，我們就正式進入工作中了。因為年輕無敵。 我們是一家電子商務(wù)公司，屬于電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，跟我們所學的專業(yè)非常對口，而且主要國際業(yè)務(wù)，可以說是很專業(yè)的實習。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。耽擱時間，浪費精力，誤了事情。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們在一起相互交 流，相互促進。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。 因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標之一。另外，借助 Inter，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應商，而不是只局限于原有的幾個商家。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。下面先闡述一下我對電子商務(wù)優(yōu)劣勢的認識 : (1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。在這一個月的實習里，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、復印、傳真、查賬、對帳、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和 SEO 最想做的工作，但是不同的企業(yè)有著不同的要求和業(yè)內(nèi)規(guī)范，這些都是我需要去學習的。我覺得我現(xiàn)在要做的就是把三年學習的理論通過網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)運用到實際之中去，慢慢的消化，把它 變成自己的東西。讓我初步了 解了 B2B、 B2C、 C2C 的交易過程，并掌握了基本的實踐技能 。對與專業(yè)的學習，我想如果要做回 電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營銷是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付，網(wǎng)站管理，網(wǎng)站信息管理等技能，對我來說，網(wǎng)絡(luò)營銷， SEO 是我的目標，我想話一年的時間來進行嘗試性的實踐，也完成一個有一個網(wǎng)絡(luò)營銷 SEO 的夢想，主要是通過自己建設(shè)網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)營銷學習和實戰(zhàn)。如果說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢，對于社會也是一種進步和資源的優(yōu)化配置。 (4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力 求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 七、 20xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題： 總結(jié)一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題， 這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學習， 20xx 年計劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長補短。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。 (6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作 怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。產(chǎn)品的名稱 +產(chǎn)品的價格。 首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶： (1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站 行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源， EC21 等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把 自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標準，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量， 搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項目等多個角度分析。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。 電子商務(wù)個人工作總結(jié) 3 回顧 20xx 年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。雖然后來因為種種原因，沒有成交，但因為曾經(jīng)見過他們而高興。我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在 excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng) (找個客戶管理系統(tǒng)軟件就更好了 )。 。 F、參加展會。 8 月 29 日通過審核成為正式會員。 D、各國經(jīng)濟商官方查詢網(wǎng)址，各國促貿(mào)機構(gòu)及網(wǎng)址。休息的時候，可以去論壇發(fā)發(fā)帖，消遣一下。 C、貿(mào)易論壇。可以采取類似方法搜索，要更具體的話，可以在搜索時后面 + 或其他等。信的內(nèi)容不宜過長，應簡明扼要。第一部分交代怎樣得知對方的聯(lián)系信息的，用一句話寫出來。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。這個過程不可少，雖然不要求一次全部記住。所有的努力即是為了最終的成交量而做的基礎(chǔ)。主要學習了網(wǎng)站鏈接這一方面的知識。很榮幸能夠參加如此盛大的會議。論壇博客及社區(qū)，多注意品牌口啤的線上線下傳播讓我又多了一個方法與途徑宣傳自己公司產(chǎn)品 。 最后一點，不停的電子商務(wù)學習和知識的累積也是非常重要。 做一件事情如果把它當成自己熱愛的一項事業(yè)來看待，而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情。 合理按排 8 小時工作時間也是一個非常關(guān)鍵的步驟，雖然現(xiàn)在我常常會覺得時間不夠用并且遺漏的東西可能還不少，但是每天都感覺非常充實。電子商務(wù)個人工作總結(jié) [推薦閱讀 ] 第一篇：電子商務(wù)個人工作總結(jié) 電子商務(wù)個人工作總結(jié) 1 能面對潛在客人的流失。面對你所要推銷的對象要分清它是不是真的決策人，要清楚它是不是真得想買你的產(chǎn)品，或是競爭對手想套價格還是僅僅想讓我們給他畫設(shè)計圖等等。 擁有樂觀開朗， 積極向上的心態(tài)，心態(tài)決定行為，這是營銷的前提。只有堅定自己的目標，一步一個腳印，每一天完成自己須要完成的任務(wù)，那么即使真得沒有得到實際的成效，內(nèi)心也不會感到枯燥乏味，充實的滿足感即會油然而升。 b2b 免費會員地毯式轟炸為我在發(fā)布產(chǎn)品信息上提供了很多幫助 。除了這些課程學習還參加了上海千人網(wǎng)商大會的召開，這算是 20xx*年發(fā)生的一件大事 了。 斯凱萊特銷售部進駐上海尚石景觀也有好幾月的時間了，這里的生活雖然與以前大不相同，但是學習還是正常進行了。把原本潛在客戶慢慢都 轉(zhuǎn)化為實際的訂單。我的工作是從公司產(chǎn)品目錄及產(chǎn)品價格開始的，當我拿到目錄時，我認認真真地看了起來，當然最重要的是要熟悉產(chǎn)品的英文描述。 基本的業(yè)務(wù)流程就得從找客戶開始。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。信的正文有稱呼，知道對方的名字。第四部分就是結(jié)束語了，寫好自己公司名字，地址，聯(lián)系方式等。其他國際知名搜索引擎有 Yahoo、 MSN、 AOl、 Altavista、 Ask、 Lycos、 Alltheweb、 Overture，kellysearch， webcrawler 等。各個國家貿(mào)易黃頁我都搜集了在電腦里，可是還沒有時間仔細研究運用。很多熱心人士發(fā)布國際采購商信息。我在外貿(mào)論壇找到了很多買家信息，受益匪淺。 這是中國公共信息服務(wù)為幫助中小型出口企業(yè)拓展海外市場而提供的免費服務(wù)。但愿可以方便后來的人，有利于公司以后的發(fā)展。我想如果有機會參加的話，也的確是一 個現(xiàn)場認識客戶、跟客戶交易的良好時機。我制定了帶有圖片說明的報價文檔，發(fā)給客戶非常方便。 一個是剛來的第二個星期聯(lián)系上非洲加納的客戶，并且碰巧他們在汕頭，親自過來了我們公司。雖然現(xiàn)在訂單沒有下，而我要離開了，真誠希望公司能夠達成這筆交易。 下面把這一年的工作做出總結(jié)： 一、 (產(chǎn)品化 )熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的 ?市場定位在何處 ?我們的市場目標應該投向哪里