【正文】 然雷打不動，而這些藥店正是當?shù)剌^大型且生意較哈破的店 .為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢 .皇天不負有心人 ，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個 頑固分子 開始經(jīng)營我們的品種了 .回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當時我主管說了一句話： 你會成功的，因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起 . 成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三 .由下月開始進行上量工作 . 4 月份：有了自信 就成功了一半 拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了 . 開始要純銷了，之前的代表月銷量才 200 多，我鋪貨階段的銷量也才 700 多，指標卻要 1200，要怎么才能完成指標呢 ? 由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領域的 ，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了 .只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法： 我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率 。而從消費者的角度講，企業(yè)應當持續(xù)地供應符合市場數(shù)量需求和價格需求的產(chǎn)品。 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，表現(xiàn)為企業(yè)活動若干要素的發(fā)展。中國直銷企業(yè)所面臨的一個基本問題是可持續(xù)發(fā)展問題。當一大群的直銷商在經(jīng)歷了數(shù)家公司的波折以后還在為定位發(fā)愁時 。從消費者購買角度看，依然將企業(yè)誠信作為重要 的一個購買因素 。 直銷，一種將主導未來經(jīng)濟市場的營銷模式，目前在國內(nèi)，很多家企業(yè)通過直銷這種營銷模式獲得更多競爭優(yōu)勢的同時，也面臨著這種銷售模式所帶來的挑戰(zhàn)。最后，要注意的就是培訓的導向性問題。首先， 要對培訓的重要性有明確的認識 。沒有一家企業(yè)，也沒有一個團隊所取得輝煌成就不是靠教育培訓來完成的。而我們的本土企業(yè)在這時卻舍近求遠、舍主求次，這樣的舉動不免請我們企業(yè)的決策者深思。 我去國很多國家進行系統(tǒng)培訓，對海外市場有一定的了解。 國內(nèi)直銷環(huán)境的不確定性和直銷市場的白熱化競爭，使得很多企業(yè)開始在國際市場里尋求新的 藍海 。 面對這群 直銷共產(chǎn)主義者 ，企業(yè)苦不堪言。謊話多說了幾遍，往往最 后連自己也會相信了。似乎變得聰明起來的一批同志們于是開始對自己進行了重新定位和包裝：講過一場 OPP 的成了高級講師 。 我們在九八之后發(fā)現(xiàn) 在直銷界出現(xiàn)了大批的 難民 ，他們受短期炒作企業(yè)和非法傳銷公司之害，放棄了本應屬于他們的安穩(wěn)的生活，勞命傷財?shù)靥と肓?直銷尋夢 的大軍。矛盾之二是 分錢 。就其雙方的本質(zhì)出發(fā)點來考慮，都希望企業(yè)產(chǎn)生良好的社會形象和經(jīng)濟效益。加之某些經(jīng)理人管理水平的欠缺和思維理念上的誤區(qū)，導致直銷企業(yè)老板和職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾顯得異常突出。新公司可以導入更多的附加服務來產(chǎn)生效益 。鑒于此，對于新公司來說，服務網(wǎng)點要么就由公司直接投資開辦，要么就先要尋找出一套科學可行的服務網(wǎng)點經(jīng)營模式，在解決了沒有直銷團隊的前提下服務網(wǎng)點能夠生存的方法后再鼓勵直銷員投資開辦。這對于轉(zhuǎn)型企業(yè)或已經(jīng)具備一定市場份額的企業(yè)是可行的，因為這些企業(yè)的服務網(wǎng)點幾乎都是直銷團隊領導人開辦的，他們本身可以龐 大的市場團隊銷售業(yè)績來支持服務網(wǎng)點的利潤。小型廚具的市場占有率還不高 。 直銷在中國已經(jīng)走了十七八個年頭，很多企業(yè)覺得似乎該賣的東西好像都有人賣過了，再加上國家允許以直銷模式經(jīng)營的產(chǎn)品范圍又只有五類，我們幾乎很難產(chǎn)生差異化的效應。康寶萊的減肥食品 。日寶來福的遠紅外線磁療床上用品 。那么我們企業(yè)在制定直銷員獎金分配制度時就可以將重心調(diào)整到如何去開發(fā)直接消費 者或間接消費者，我們不主張 多層次直銷 ，但可以引導直銷員推廣 多層次消費 。因為按照國際慣例， 直銷 的定義就是 企業(yè)拋開營銷渠道的中間環(huán)節(jié)，利用人際網(wǎng)絡直接將產(chǎn)品銷售給顧客的過程。任何法律都有一個逐步完善的過程，一旦制定出來就是我們行為的準則，個人如此，行業(yè)同樣如此。 去過灤縣那里有個工業(yè)區(qū)感覺還可以，那里面都是要一些先進的設備呢，像一些數(shù)控鏜床啊，數(shù)控切割機的，普通設備不是很需要了。 銷售月度工作總結(jié) 2 轉(zhuǎn)眼間又是一個月過去了，已經(jīng)是過一年的三分之二啊，業(yè)績也不是很可觀啊 ! 但是每天也都在堅持這個開會 .思考 .總結(jié)不知道為何會使這個結(jié)果哦，有點矛盾啊不知道是自己的方法不適，還是別的呢 ? 總結(jié)一下這個月，在這個月的時候自己也總結(jié)過了，自己應該干什么，但是有的時候，計劃了趕不上變化，變化了一點很多都會給改變了，有一點的小無奈啊，還是自己想不不夠周全，八月份工作總結(jié)。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。 五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。電腦部分 ______萬元，人員工資 ______— ______萬元，能夠完成的利潤指標，利潤 ______萬元。單機多用戶系統(tǒng)、集團電 話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤 ______萬元 。 三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程 。電腦會員制。其中：打字復印 ______萬元，網(wǎng)校 ______萬元，計算機 ______萬元，電腦耗材及配件 ______萬元，其他： ______萬元，人員工資 ______萬元。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。打印機耗材 。只有具有一 支高素質(zhì)、技術水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習慣，這樣的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤 其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。 銷售月度工作總結(jié)經(jīng)驗 800 字 第二篇：銷售月度工作總結(jié)經(jīng)驗 700字 作為銷售人員要本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，做好每個月的工作總結(jié)。 ，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規(guī)定對相關店員做出處罰。同比上升店鋪泰二 12%，泰一 6%，揚四 3%，本月本區(qū)域總計完成 170839元，達標 79%。每天對銷售情況進行分析匯總，同比去年 6 月本月下滑嚴重店鋪：江三 16910元下降 30%，導致整個區(qū)域業(yè)績下滑的情況主要有以下四點： 。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的 主要目標?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。 以上是我工作總結(jié)，不足之處還請領導多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。 對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。時刻都要把 自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。 在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。邦威 (圣隆 )h0710052 單的工字扣 ,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題 ,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題 :掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。 產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低 。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。 現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報： 一、工作方面： 做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息 。在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對 。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。打印相關傳單，并粘貼在人流比較多的 地方。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。高提成，第一可以促進效益的工作熱情。 ： 在提成方面，為了激發(fā)推 銷員的積極性。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導致可調(diào)配庫存過少，而再向進貨商進貨。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。導致有的宿舍重復推銷，浪費了人力資源。 。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導致難以判斷進貨的時期。經(jīng)過分析原因如下： 。 銷售月度工作總結(jié) 2 在一個月的前期銷售中，總銷售額為 9315 元，總商品成本為。 三、存在問題 通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。 1學會“進退戰(zhàn)略”。 注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。 取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。 勤奮與自信 。才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹 產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。 知已知彼，揚長避短。不要不懂裝懂。先聆聽客戶的需求。親愛的讀者，為您準備了一些銷售月度工作總結(jié)，請笑納 ! 銷售月度工作總結(jié) 1 加入 __公司也有三個月時間了 ,回想起來時間過得還挺快的 ,從鑫幫來到 __感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異 .不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別 .前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài) ,找不到方向 ,每天都不知道要做些什么事 ,在 __領導的幾次會議上 ,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議 ,針對具體細節(jié)問題找出解決方案 ,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作 ,這才讓我找到了方向感 ,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式 ,后面的工作時間里我每天都過得很充實 ,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷 ,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果 ,很多次對我的打 擊也不小 ,但我相信 ,付出總會有回報的 .努力了就會有希望 ,不努力就一定不會有希望 .成功是給有準備的人 . 在 __各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下： 銷售心得： 不要輕易反駁客戶。要做到不 恥下問。針對不同的客戶才能實事求是。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢 。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。想客戶之所想，急客戶之所急。 相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。 1不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。 總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只 要用心努力去做，就一定能夠做好。 一、自我檢討： 實際銷售額遠低于目標銷售額。 。其實不然，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關產(chǎn)品。 ，缺乏合理有效的分配方式。 原則上，每一位推銷員有一整套 (28個 )商品。導致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。最高可獲得 元 /支的提成。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。 ： 在網(wǎng)上開設了相關博客網(wǎng)站。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。 銷售月度工作總結(jié) 3 隨著工 作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護 。在溝通和交流過程中學會諒解他人。 維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤 。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘 1000 粒 。他們覺得我們沒有一點誠意。容忍一定限度的質(zhì) 量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。我還需要進一步去調(diào)整和改變。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。 做好貨款回籠，上個月我在這一