【正文】 報表管理。 第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。 ②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上 第四階段： xx年 3 月 1 日 7 月 31 日 第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 xx 年 1 月 1 日 1 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn) xx 年 2 月 1 日 2 月 29 日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。 B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及 權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。（特殊情況再適時調(diào)整） 促銷活動的策 劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 06 年 04 月 — 8 月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展） 根據(jù)公司的 06 的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 XX 年至 xx 配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個 K/A 客戶 及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 的新產(chǎn)品傳播。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。 二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。 第六：每月進(jìn)行量化考核 第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照 WBS 法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。 第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。 ①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn) 業(yè)務(wù)人員→促銷員 培訓(xùn)講師＜促銷員 ②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn) 9 月 1 日 10 月 1 日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn) 10 月 1 日 10 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知 識培訓(xùn) 11 月 1 日 11 月 30 日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn) 12 月 1 日 12 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在 40 人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。了解各 K/A 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。分解到每月、每周、每日。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 XX 年度LG 受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。銷售工作計劃方案 1 與銷售工程師年度個人工作總結(jié) 第一篇：銷售工作計劃方案 1 與銷售工程師年度個人工作總結(jié) 銷售工作計劃方案范文 1 與銷售工程師年度個人工作總 結(jié)合集 銷售工作計劃方案范文 根據(jù)公司 xx 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標(biāo)及公司 xx年度的渠道策略做出以下工作計劃： 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。根據(jù)公司的實力及 xx 年度的產(chǎn)品線 ,公司 xx 年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn) .XX 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 XX 年下降到 140個左右 ,年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達(dá) 60%。而格蘭仕空調(diào)在廣 第 1 頁共 7 頁東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手 段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在旺季結(jié)束后和旺季來 臨前不定時的進(jìn)行傳播。有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響第 2頁共 7 頁力，還可以建立良好的客情關(guān)系。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。 團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn) 團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行： 第一階段： 8 月 1 日 — 8 月 30 日 A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。 第二階段 9 月 1 號 xx 年 2 月 1 日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端第 3頁共 7 頁布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 第三階段： xx年 2 月 1 日 2 月 29 日 ①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10 天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。 第 二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。 第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。 以上是 xx 年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！！ 第二篇：銷售工作計劃方案 1 與銷售工程師個人工作總結(jié) 銷售工作計劃方案范文 1 與銷售工程師個人工作總 結(jié)合集 銷售工作計劃方案范文 根據(jù)公司 xx 深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標(biāo)及公司 xx 的渠道策略做出以下工作計劃： 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。 XXLG 受到美國指責(zé)傾銷；科龍 遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。分 解到每月、每周、每日。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動