【正文】 ，因此質(zhì)感豪華。 （木材的纖維長度越小越不易變形。 實(shí)木刨削 板：全部采用環(huán)保性能最好的實(shí)木刨削板。從而對恒春木門的營銷工作的系統(tǒng)開展和決策提供了依據(jù)。 第 12 頁共 31 頁 四、廣告宣傳 ㈠廣告在我們調(diào)查的三十多 家中在央視做過廣告的有：福盈門、美心、史丹利（央視二套）、夢天（央視 4 套、 2 套及浙江、四川、上海等地方電視臺(tái)）；大部分在建材市場和與建材、裝修等有關(guān)的地點(diǎn)和網(wǎng)站投放廣告，如潤成創(chuàng)展、戴勝、美心、夢天、史丹利等；有的在公交車上做廣告，如富煌；還有如萬佳木業(yè)、森源木業(yè)、中南木業(yè)、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。③凡推出特價(jià)款的，該款產(chǎn)品大都賣的不錯(cuò)。設(shè)計(jì)師返利在 10— 15%。設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)根據(jù)成交價(jià)格而定。設(shè)計(jì)師也有返點(diǎn)。 25004000 元之間。設(shè)計(jì)師返點(diǎn)在 10%左右，高的達(dá) 15%。一是眼看，看整體效果；二是強(qiáng)暖光照射；三是用手摸； 二、價(jià)格體系 價(jià)格體系是保證產(chǎn)品利潤空間的基本工具，它包括標(biāo)價(jià)、折扣價(jià)、工程價(jià)、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等一系列情況。 d 上漆的方式就我們了解的說法有開口漆、閉口漆和生漆三種說法。甚至天河的說八道打磨九道漆。如 tata４０絲、潤成創(chuàng)展６０絲、夢天３０絲，特別是夢天店長說天然木皮并不是越厚越好。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃、沙比利等。 b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復(fù)雜價(jià)格越高，圖案越多價(jià)格越高。 a幾乎所有品牌簡約系列的 產(chǎn)品圖案都很簡潔，無外乎兩種方式。比如戴勝旗艦店的店長說，他家的設(shè)備是從德國進(jìn)口的最先進(jìn)的木門制作設(shè)備，全國只有五臺(tái)，戴勝就占三臺(tái)。第二，木材的纖維長度越小越不易變形。選擇厚密度板的一般說對木門的主芯材能起到較好的保護(hù)作用，且密度板和主芯材得密度和纖 維空隙間區(qū)差異大，能更好的起到隔音效果。 ㈠選材①主材一般都是杉木、松木、橡木。對 企業(yè)來說，解決消費(fèi)者對產(chǎn)品售后維修服務(wù)的擔(dān)憂是一個(gè)難點(diǎn)，但如果做得好，勢必能為一個(gè)品牌在市場競爭中取得決定性的優(yōu)勢。無論產(chǎn)品是否是以團(tuán)購形式購買，消費(fèi)者都有權(quán)要求商家開具發(fā)票及質(zhì)?？?，其中，一定要注明產(chǎn)品的材質(zhì)、產(chǎn)地、等級。對于商品出現(xiàn)的問題，商家都會(huì)找各種托詞來推卸責(zé)任。對此，消費(fèi)者首先應(yīng)盡量回避無法看到實(shí)物的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動(dòng) 。雖然團(tuán)購帶動(dòng) 了業(yè)績飆升，但是與之相關(guān)的投訴也與日俱增。在出現(xiàn)的糾紛中，大多是因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ、消費(fèi)者對材料缺乏認(rèn)知所導(dǎo)致。消費(fèi)者在簽訂合同時(shí)，對于一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，比如價(jià)格、付款方式、方案要求等一定要約定清楚，并保留證據(jù)。有些產(chǎn)品如瓷磚、窗簾鋪裝、裁剪后再退貨，確實(shí)對商家不公平。大多數(shù)商場表示，如果消費(fèi)者執(zhí)意要退定制產(chǎn)品，所產(chǎn)生的費(fèi)用要由消費(fèi)者負(fù)責(zé)。至于運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，客服人員稱，五環(huán)以內(nèi)運(yùn)費(fèi)一般為 200 元。 售 后條款藏漏洞 北京多家大型家居商場，例如居然之家、萬家燈火都打出了“無條件退貨”的招牌，以提高服務(wù)質(zhì)量，但在實(shí)際操作中，并非所有商家都會(huì)無償退貨。有些商家談價(jià)格時(shí)會(huì)先將門的價(jià)格讓利幾百元，讓消費(fèi)者感到實(shí)惠，殊不知可能背后偷偷將門套、踢腳 線的單價(jià)提了幾塊錢，算下來則多了好幾百、甚至上千。通常特價(jià)的復(fù)合實(shí)木門包含三部分價(jià)格，消費(fèi)者只需在原價(jià)上加上門鎖價(jià)格即可。門扇是門的主體，按平方米計(jì)價(jià) 。 價(jià)格標(biāo)簽不清不楚 市場上各類門的價(jià)格 200 至 5000 元的都有，不少消費(fèi)者看到標(biāo)簽價(jià)格，以為是整套門的售價(jià) 。對于這種商家定義的實(shí)木門，有的銷售人員表示是實(shí)木復(fù)合門的簡稱，有的銷售人員則表示是全木門的另一種稱呼，在銷售過程中，其具體含義可根據(jù)消費(fèi) 者的需求而改變。夾板模壓空心門是以膠合板 、鋸材為骨架材料，面層為人造板或高分子材料等經(jīng)壓制膠合或模壓成型的中空門稱為夾板模壓空心門，簡稱模壓門。 XX 年，工商部門處理家居類投訴 209 起，其中質(zhì)量、服務(wù)類下降，合同違約類上升，涉及商品主要包括地板、木門、瓷磚、櫥柜、熱水器五大類。 。 。細(xì)節(jié)決定成敗，絕對沒錯(cuò)。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我體會(huì)到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這 2 個(gè)月我們沒有白來，如果有時(shí)間，希望能還有一次這樣的 第 1 頁共 31 頁實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。 這 2 個(gè)月在同事的協(xié)助下，順利的完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作任務(wù)，體會(huì)頗多?，F(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。 四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳 ,更是對店主的潛移默 化的影響 ,選擇貼底圍的位置很重要。 三、選擇好工具 ,事情就做好了一半。對同意貼的不用太費(fèi)力解釋 ,對不同意的可選擇折衷的方法 ,少貼或貼在店主指定住置 ,對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處?；厩闆r：生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。 約客戶的準(zhǔn)備工作 要約客戶時(shí)，盡量做到 不在自己當(dāng)班時(shí)，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時(shí)無刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。 目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘 目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。溝通可以使關(guān)系更加和諧 ,因 此 ,我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁 ,讓我們能夠更加清晰的知道 ,顧客到底需要什么 ,又或者在言語中 ,我們可以推論出什么衣服才更加適合他 ,讓他們能夠買到稱心如意的貨物 ,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行 . 其實(shí) ,溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利 ,但對于我這為學(xué)生而言 ,這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) ,另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍 ,真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次”雙贏” 第三點(diǎn)激情與耐心 激情與耐心 ,就像火與冰 ,看似兩種完全不同的東西 ,卻能碰撞出最美麗的火花 .的確 ,每一個(gè)顧客的思想 ,喜好都是不一樣的 ,面對各式各樣的衣服 ,便會(huì)不由自主的挑剔起來 ,這便會(huì)令你既是煩躁不安又是一份無奈 ,面對如此煩瑣的活兒 ,我們是否可以堅(jiān)持下去 ,靠的便是那份來自心靈最深處的激情 . 面對那樣的工作 ,務(wù)必會(huì)讓人感到身心的疲憊 ,但感覺是快樂的 ,因?yàn)槲乙呀?jīng)把它當(dāng)成了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) ,而我更是要緊緊地抓住這次難得的機(jī)會(huì) ,所以心里很是滿足 ,我明白 ,其實(shí)不管在哪個(gè)行業(yè) ,激情與耐心都是不可以缺少的 ,激情讓我們對工作充滿 熱情 ,充滿動(dòng)力 ,愿意為共同的目標(biāo)而奮斗 . 耐心則讓我們細(xì)致地對待工作 ,力求做好每個(gè)細(xì)節(jié) ,精益求精 .激情與耐心互補(bǔ)足進(jìn) ,才能碰撞出最美麗的火花 ,工作才能作到更好 . 第四點(diǎn)主動(dòng) 事故無貴無賤 ,無長無少 ,道之所存 ,師之所存也 ,周圍所接觸到的人 ,只要他們有值得我們學(xué)習(xí)的地方 ,我們便要虛心認(rèn)真的向他們學(xué)習(xí) ,正所謂 :”事事洞明皆學(xué)問 ,人情練達(dá)既文章 .”當(dāng)我們可以選擇的時(shí)候 ,一定謹(jǐn)記把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中 ,或許我們的學(xué)習(xí)對象是會(huì)比我們的學(xué)歷低一點(diǎn)點(diǎn) ,但作為工人或是顧客的他們 ,有時(shí)候至少回字經(jīng)驗(yàn)上要 比我們多得多 ,自然也就有他們的可取之處 . 所以當(dāng)我們用該的主動(dòng)去請纓 ,能為自己贏得更多的機(jī)會(huì) ,只要是勤問 ,勤學(xué) ,勤做 ,就會(huì)有意想不到的收獲 .在此期間 ,自己接觸其他人 ,和他們的交流機(jī)會(huì)也增多了 ,而正因?yàn)檫@樣 ,我在工作中也逐漸變得勇敢 ,雖然開始也會(huì)有所顧顧忌 ,怕主動(dòng)請纓會(huì)招來不必要的亂子 ,更怕那種另類的眼神會(huì)圍繞著自己打轉(zhuǎn) ,但事實(shí)告訴我應(yīng)該對自己有信心 ,應(yīng)該有勇氣去嘗試 ,即便在嘗試中失敗 ,也能讓自己成長 ,沒有鍛煉機(jī)會(huì) ,談何積累和成長 ?而這一切 ,只能靠自己去爭取 ,等待只能讓你在沉默中滅亡 .只有主動(dòng) ,才能為 自己創(chuàng)造良機(jī) . 第五點(diǎn)講究條理 條理性在我們的工作中或許并不能輕易地審察出他的重要性 ,但在工作上 ,我們除了要具備良好的邏輯思維外 ,更重要的便是要養(yǎng)成條理性的好習(xí)慣 .例如 ,當(dāng)我們記帳簿時(shí) ,因?yàn)樯獗容^火暴 ,交易的人數(shù)又相對較多 ,如果記帳時(shí)不注意講究條理的話 ,不僅不能準(zhǔn)確的的記錄相應(yīng)的銷售情況 ,而且將會(huì)導(dǎo)致日后翻查工作的不便 .因此 ,條理性便站在了一個(gè)相當(dāng)重要的位置了。所以我們要搞好人際關(guān)系，在工作中和同事和睦相處，有困難的時(shí)候大家才會(huì)幫你。所以，我們一定要擺脫依賴，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立， 對自己負(fù)責(zé)。今年暑假，我選擇了在一家汽車銷售公司實(shí)習(xí)。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個(gè)購買的理由 ,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。所以產(chǎn)品知識在銷 售中是很關(guān)鍵的。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié) [全文 5 篇 ] 第一篇：銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié) 銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到 客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。這段時(shí)間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以 我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。 在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親 切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。通過實(shí)習(xí)，鞏固所學(xué)的 專業(yè)知識，把理論知識充分的運(yùn)用到實(shí)踐中去，慢慢褪去學(xué)生的稚嫩，真正走向社會(huì)，是成長的一大步。 二、學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要指望依賴任何人 作為一個(gè)實(shí)習(xí)大學(xué)生，我們不能因?yàn)檫@個(gè)借口而對別人產(chǎn)生依賴，就連指導(dǎo)老師都不行，我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主，要學(xué)會(huì)選擇，社會(huì)競爭激烈，沒有誰會(huì)讓你依靠一輩子，不能獨(dú)立自主，一定會(huì)被社會(huì)淘汰。 四、學(xué)會(huì)為人處事的道理，和他人友好相處 做銷售這行最主要的就是人脈了，要能說會(huì)道，先把自己推銷出去，才好更好的銷售出產(chǎn)品。敬人者 ,人恒敬之 :愛人者 ,人恒愛之之 .我們真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任 ,更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視 . 凡事總要用發(fā)展的眼光看問題 ,金碑銀碑 ,不如顧客的口碑 ,更不如有口皆碑 .顧客對我們的許可 ,那才稱得上是一筆巨大的 ,無以比擰的巨大的精神財(cái)富 . 第二點(diǎn)溝通 溝通可以使很多事情變得順利 。 銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。 印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。 銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié) 5 在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。貼底圍時(shí) ,有的店主同意貼在店內(nèi) ,隨便貼 ,有的店主絕不讓貼 ,而多數(shù)店主態(tài)度不明 ,猶豫不決 ,對這些情況 ,談判時(shí)說話的側(cè)重點(diǎn)不同。比如 ,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼 ,但“梯子作業(yè)”有諸 多弊端 :扛梯子太費(fèi)力氣 ,店內(nèi)空間狹小 ,用梯子很不方便 ......而我們采用“竹竿作業(yè)” ,不但節(jié)省了力氣 ,也不再受空間的限制 ,實(shí)際操作中也簡便易行 ,而且貼出的效果很好。如果工具選擇的好 ,操作規(guī)范 ,那么貼底圍的效果一定很好。 第二篇：木材銷售實(shí)習(xí)工作總