銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 交 。在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手， 一定要多學(xué) ,多看，多做事 ! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教 。信心來自了解 ,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品 。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。 下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于 xxxx 年亞運(yùn)會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于 xxxx 年 2 月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、 xxxx 省審計廳、 xxxx 省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司 的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此 12月份會將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會前必建的項目上。目前跟進(jìn)項目數(shù)量，風(fēng)管面積 20210 平方米，具體分析等方面 ) 本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源。 第三，好好維護(hù)自己的客戶，多聯(lián)系上個月的有意客戶，早日跟客戶達(dá)成共識，順利簽單。 二，工作上出現(xiàn)的問題 ，對產(chǎn)品了解不夠透徹導(dǎo)致經(jīng)常跟客戶交流時，客戶誤解沒有理解清楚幸好有歐陽欣及時過來幫我解圍。進(jìn)一步發(fā)掘客戶需求，篩選有意客戶維護(hù)客戶為以后合作做鋪墊 2..美食探店 通過 網(wǎng)站各個渠道尋找餐飲商家地址電話資料。很感謝廖哥和同事歐艷欣和李蓮香傳授他們的經(jīng)驗給我，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間 。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解 。 三、下月工作目標(biāo)和開展思路 受 xxxx客戶邀請，去 xxxx拜訪 xxxx年亞運(yùn)場管的一些工程 (預(yù)定時間為一周 )，重新審視 xxxx 周邊市場。 二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進(jìn)和提高。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工， (例如： xxxx豐田汽車廠房擴(kuò)能工程 )，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié) 第一篇：銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié) 一、 xx 年 XX月工作情況： 主要工作內(nèi)容 (重點(diǎn)說明跟進(jìn)項目的總數(shù) 12 個，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、 xxxx 市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團(tuán)小劇場工程、 xxxx 區(qū)少年宮工程、 xxxx 省審計廳、 xxxx 省質(zhì)量技
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