【正文】 各具特色的營銷市場，但規(guī)模較小，茶葉批發(fā)市場年交易總量不足 2020 t，相對周邊產(chǎn)茶省市顯得十分薄弱 。二是小規(guī)模生產(chǎn)、加工設(shè)備陳舊，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)滯后，勞動效率低下，影響了產(chǎn)品整體質(zhì)量的提升。 技術(shù)路線 本項目圍繞項目研究主題，分別從兩個方面，七個步驟進(jìn)行研究 14 本課題研究的主要內(nèi)容 一、江西省內(nèi)綠茶行業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)查（研究綠茶行業(yè)發(fā)展環(huán)境和問題） （一） 茶園單產(chǎn)水平較低，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱 全省大部分茶園年久老化，基礎(chǔ)設(shè)施不配套，低產(chǎn)茶園比例仍有 25%～ 30% 。 (4)將現(xiàn)有理論應(yīng)用于實踐。通過品牌的擴(kuò)張整合，來保全各個綠茶企業(yè)的優(yōu)勢，這樣就可以形成一個集中地產(chǎn)茶整體，還可以消除不同企業(yè)的弊端。同時，進(jìn)行歷史數(shù)據(jù)對比的縱向比較以及國內(nèi)外對比的橫向比較，可以更為清晰地辨析江西綠茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的本質(zhì) ，進(jìn)而研究出相應(yīng)的解決方案 。利用檢索工具查找方式查找文獻(xiàn)資料。 （二） 文獻(xiàn)研究法 12 我們小組成員將會充分利用圖書館，書店以及網(wǎng)絡(luò)等資源來進(jìn)行文獻(xiàn)查閱檢索。在以上基礎(chǔ)之上提出使當(dāng)前江西綠茶產(chǎn)業(yè)擺脫困境的策略。通過對江西綠茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究并與國內(nèi)外其他地區(qū)的綠茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析研究，分析當(dāng)前江西綠茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題，并找出其制約因素。通過品牌的擴(kuò)張整合，不僅可以保全各個茶企業(yè)的優(yōu)勢，這樣就能形成一個集中地產(chǎn)茶整體，還可以消除不同企業(yè)的弊端。 10 研究意義 對于江西省茶葉具有優(yōu)良的品質(zhì)卻無法走出去的局面，本次研究的意義就在于如何將江西省茶葉優(yōu)良品質(zhì)的優(yōu)勢宣傳保持，又要將江西省打造成為產(chǎn)茶強(qiáng)省。 [16] KUMAR N. Kill a brand， keep a customer［ J］ . Harvard BusinessReview. 2020，82： 86 95.。 [11] 吳曉求，《公司并購原理》 [M]．北京：中國人民出版社， 2020。 [8] 胡旺盛，高曉燕 .企業(yè)并購品牌整合對品牌資產(chǎn)的影響［ J］ .商業(yè)研究， 2020（ 7）： 59 62. [9] 小艾爾費雷德 [4] 戴維 .品牌組合戰(zhàn)略［ M］ .北京：中國勞動社會保障出版社， 2020： 100 102。但一個茶企業(yè)要想在諸侯林立的市場爭得一席之地，并擴(kuò)展地盤，需要很長時間去打造知名度和美譽(yù)度，短期內(nèi)功效不會明顯，并且就江西茶界現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)實力看，單純某一家企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)，很難達(dá)到英國聯(lián)合利華“立頓”的境界。例如修水 的雙井綠茶在宋朝就是“草茶第一”，有很高的知名度，但每年春茶上市時就有很多不法茶商從福建、湖南購進(jìn)大批的假雙井綠投放市場。目前江西的茶葉品牌狀況不外乎是以地域品牌和企業(yè)品牌為主導(dǎo)的現(xiàn)狀。有名茶卻缺少統(tǒng)一的強(qiáng)勢品牌，削弱了贛茶 在國內(nèi)外市場的競爭力。這是江西茶產(chǎn)業(yè)不能成為產(chǎn)茶強(qiáng)省的主要制約因素。對品牌資源整合不當(dāng)，不僅導(dǎo)致沒有利用好被收購方的品牌資源，難以產(chǎn)生品牌協(xié)同效益，還會影響到自有品牌的國際化成長和并購目標(biāo)的實現(xiàn)。指在明確“以品牌為核心” 3 層含義的基礎(chǔ)上，通過營銷資源的重新配置實現(xiàn)整合目標(biāo)。 在進(jìn)行了案例分析，數(shù)據(jù)分析等結(jié)果下，中國學(xué)者對于品牌整合的本質(zhì)得出了深刻的結(jié)論：以 品牌為核心重新配置營銷資源”。 受改革開放和資本市場建設(shè)的影響，我國在并購后品牌整合戰(zhàn)略方面的研究起步相對較晚，但是近年 來隨著學(xué)者們對我國企業(yè)并購實踐的密切關(guān)注，也迅速出現(xiàn)了不少有價值的研 7 究成果?？鐕①彽钠放普夏Ｊ街竵碜圆煌瑖业钠髽I(yè)在并購后為解決品牌沖突而采用的方式。其優(yōu)點在于企業(yè)對目標(biāo)市場及產(chǎn) 品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了全新定義，一旦取得成功，將在一定時間內(nèi)處于被模仿期，而企業(yè)則可在這段時間內(nèi)繼續(xù)改進(jìn)以保持領(lǐng)先地位。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是能夠最大程度保留被并購企業(yè)的原有客戶，并與原來的渠道保持持續(xù)的和諧關(guān)系。是精簡戰(zhàn)略的深化，即為了追求管理和營銷上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，在 20/80 法則的基礎(chǔ)上，最大幅度地精簡品牌組合，將企業(yè)資源集中在少數(shù)成功品牌上。 6 Basu( 2020) 認(rèn)為，成功的并購取決于成功的品牌整合 ，在對并購后品牌組合管理實踐定性分析的基礎(chǔ)上，他總結(jié)提煉出了四種品牌整合戰(zhàn)略 : ( 1) 精簡。 （ 5） 課題組核心成員 —— 劉少京擔(dān)任學(xué)院黨支部副書記，班長，組織能力強(qiáng)，語言思維表達(dá)能力強(qiáng)，善于溝通與交流，同時，曾擔(dān)任國家課題《小微企業(yè)融資困境分析》的負(fù)責(zé)人，對科研有興 趣，有經(jīng)驗。 （ 4）課題組核心成員 —— 文雅 有較強(qiáng)的搜集外文資料的能力和較強(qiáng)的數(shù)據(jù)應(yīng)用分析能力。大一所做的校級課題《江西遂川縣狗牯腦茶產(chǎn)品品牌建設(shè)研究》已結(jié)題，作為該課題負(fù)責(zé)人，從中也學(xué)習(xí)到許多，由于家長在江西省地方工作，對江西縣域比較了解，有充足的資源可以進(jìn) 行調(diào)研，同時，項目申請人對整合江西綠茶及如何解決這一難題有著濃厚的興趣。 5 最后， 知識優(yōu)勢 也是我們申請該項目的理由之一，首先，我們的 指導(dǎo)老師陳明老師 作為江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院副院長、工商管理學(xué)院教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、企業(yè)管理和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士生導(dǎo)師，先后主持及參加國家級研究課題和省級研究課題若干項，在學(xué)術(shù)研究等方面有著非常深的造詣。該項目研究的過程需要花費一定的精力和腦力，在此期間，復(fù)雜系統(tǒng)的研究工作可能是單調(diào)乏味的，我們?nèi)绻麤]有滿懷激情去探索研究，就難以達(dá)到我們所期望的研究結(jié)果。因此認(rèn)證落實中央領(lǐng)導(dǎo)和省里領(lǐng)導(dǎo)的指示，加強(qiáng)茶葉產(chǎn)品提升，培育自主茶葉品牌。黨的“十八大”報告明確提出，到 2020 年，國民生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比 2020 年要翻一番，要全面建成小康社會。 江西綠茶作為江西農(nóng)產(chǎn)業(yè)中重要組成部分之一，近年來國家出臺了一系列政策，支持鼓勵各類茶葉的發(fā)展。一個好的品牌能將茶葉的價格提高 20%40%，甚至更高。 1 項目編號 20201042108 大學(xué)生創(chuàng) 新訓(xùn)練 項目 立項 申請表 項目名稱： 基于品牌整合視角 下 的江西綠茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研究 項目負(fù)責(zé)人： 鐘貞 學(xué)院 專業(yè)： 工商管理學(xué)院國際市場營銷專業(yè) 學(xué) 號 ： 0100468 指導(dǎo)教師： 陳明 職稱 ： 教授 電 話： 13870891025 單位： 工商管理學(xué)院 江西財經(jīng)大學(xué) 填表日期： 2020 年 5 月 20 日 2 申請者承諾 我保證 填報內(nèi)容的真實性。對茶葉生產(chǎn)企業(yè)而言，品牌是提高產(chǎn)品競爭力的重要手段 。借鑒浙江模式， 打造 統(tǒng)一品牌 ，將分散的小生產(chǎn)經(jīng)營納入到規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)合作組織中，集茶葉生產(chǎn)、加工、銷售為一體，實行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一宣傳的企業(yè)運作，定能極大地提升江西綠茶在市場競爭中的實力。省政協(xié)主席傅克誠也強(qiáng)調(diào)指出“ 茶葉發(fā)展需要品牌，江西要創(chuàng)建統(tǒng)一的茶葉品牌” 。因為茶出高山，茶居偏遠(yuǎn)，凡涉及到茶區(qū)，過去都與偏遠(yuǎn)、貧窮密切聯(lián)系著。 首先是 興趣優(yōu)勢 ，我們團(tuán)隊對 整合江西綠茶品牌研究有著濃厚的興趣，眾所周知興趣是最好的老師，它能夠激發(fā)我們無盡的求知欲望。這種地域分布有利于我們集中對江西吉安遂川狗牯腦茶葉 、上饒婺源茗眉茶和九江廬山云霧茶的研究，我們都對地大物博的江西有著深深的眷戀之情，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，熟悉特有的自然地理環(huán)境，豐富的文化背景知識，這一切都是我們開展研究調(diào)研的前提和基礎(chǔ)。 以下項目是申請人及主要成員所取得的與本項目有關(guān)的研究表現(xiàn)情況如下： （ 1）項目申請人 —— 鐘貞 擔(dān)任校蛟橋區(qū)副主席、學(xué)院社管委主席，組織能力強(qiáng)，語言思維表達(dá)能力強(qiáng)，善于溝通與交流，對品牌及市場營銷等專業(yè)知識方面涉及較多。并且學(xué)完了統(tǒng)計學(xué)，宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)對課題的研究的方向把握有一定的能力，且在大二期間跟隨經(jīng)濟(jì)學(xué)院肖璐老師在靖安縣進(jìn)行 實地調(diào)研，對調(diào)研方法方式有一定的了解，并對此課題有著濃厚