【正文】 ，作風(fēng)正派。分別選派大學(xué)畢業(yè)生和新調(diào)入工人至徐礦電廠和秦皇島熱電廠進行了實習(xí)培訓(xùn)，通過仿真機培訓(xùn)，取得了《電廠集控運行全能值班員資格證》。 物資采購采取市場調(diào)研和公開招標方式 對項目建設(shè)需采購的主要物資，采用公開招標和競爭性談判等多種方式進行比價、擇優(yōu)選擇。 提前做好項目總體規(guī)劃 在一期工程的建設(shè)期間將二號機組范圍內(nèi)的主廠房區(qū)域樁基礎(chǔ)及部分循環(huán)水主管道與一期工程同步施工。 二、認真履職，勤勉工作 始終堅定崗位就是責(zé)任的思想意識，創(chuàng)新思維，開闊思路，按照菏澤能化統(tǒng)一布臵和責(zé)任分工抓好各項工作，積極做好電廠項目建設(shè)，推動菏澤能化公司可持續(xù)發(fā)展。 總之，三個月來，總結(jié)過去，在 xx 二位總經(jīng)理的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的辛勤工作，順利地完成了一季度各項任務(wù)，成績是可喜的。協(xié)助 xx 總經(jīng)理保證了建設(shè)方下達的三天完成舊空調(diào)改造和安裝任務(wù)。 作為公司分管領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常親臨施工現(xiàn)場巡查、指導(dǎo)。 “人是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理 和發(fā)展水平。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領(lǐng)頭羊的指引作用。 第三篇：公司副總經(jīng)理述職報告 公司副總經(jīng)理述職報告 尊敬的 x 總、 x 總二位領(lǐng)導(dǎo)： 2021 年 1 月 1 日我就任公司副總經(jīng)理到今天已經(jīng)三個多月了，這三個是公司極為重要的三個月，我作為公司副總經(jīng)理，積極配合 xx 二位總經(jīng)理工作，現(xiàn)就三個月來的履職情況報告如下： 一、及時調(diào)整思想，更新觀念，適應(yīng)市場新環(huán)境工程管理的需要； 樹立好角色意識，當好總經(jīng)理配角。 國債業(yè)務(wù)取得新進展。計劃制訂之后，為把工作落到實處，分公司又多次召集中層干部進行了充分討論，將目標分解到兩個營業(yè)部，而且對營業(yè)部的經(jīng)營成本也分別制定了控制指標。實現(xiàn)利潤 333 萬元，比上年增加 185 萬元 ,增長 125%。網(wǎng)上交易量為 億元，比上年增加 億元 ,增長 50%,網(wǎng)上交易量占全年證券交易總量的 %。截止十二月末，本溪分公司實現(xiàn)證券交易額 億元，比上年減少 億元，下降 %。 ①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn) (a 股， b 股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶 ) ②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn) (swot 分析教材 ,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護 ) ③從業(yè)資格考試培訓(xùn) (證券基礎(chǔ)知識，證券交易知識 ) (四 )網(wǎng)點開發(fā)及維護 目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。 (二 )人員招聘 銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。 ①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 。 努力完成銷售中的各項要求 。 (一 )營銷管理制度： 日常管理： ①分組管理制度：工作中，將團隊分成 3 個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。 (三 )充分認識招聘成員的重要性。對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。 去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的 問題。 遼證本溪分公司 證券公司述職報告 5 昔年已過，新年伊始，回顧去 年一年的工作內(nèi)容，團隊管理工作有很多的不足。文秘 114 網(wǎng) 降低費用，節(jié)約開支，動員全體員工開展增收節(jié)支工作。 針對以上問題和總公司整改方案的要求，明年我們主要采取以下整改措施： 處理好歷史遺留問題。在防火方面，堅持了消防控制中心的值班制度，防患于未然，杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生。分公司今年制訂了《遼證本溪分公司車輛管理暫行辦法》、《年度餐費管理報表》等，加強了費用管理 工作。分公司大力開展廣告宣傳，化解了可能出現(xiàn)的兌付風(fēng)險。?？诮鸷０洞缶频?150 萬元 。 20__年的債權(quán)清理工作是在債權(quán)質(zhì)量不斷下降、清收難度不斷增大的情況下取得的，可以說來之不易。網(wǎng)上交易額占分公司證券交易總量的 ，超額完成了總公司下達的網(wǎng)上交易額占總交易額 5 的總體目標。截止十二月末，分公司完成國債交易量 6605 萬元，使國債業(yè)務(wù)邁上了新臺階。北地營業(yè)部完成證券交易額 億元 ,股票基金交易額 億元 ,傭金收入 571 萬元。年初，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子為更好地落實總公司提出的 20__年工作目標，召開了員工大會，認真?zhèn)鬟_了總公司計劃工作會議精神，并結(jié)合自身的具體情況，確定了相應(yīng)的經(jīng)營目標。全年營業(yè)支出為 1683萬元，比上年減少 1073 萬元，下降 。網(wǎng)上投資者開戶數(shù)為 2748 戶 ,比上年增加 693 戶 ,增長 。截止十二月末，本溪分公司實現(xiàn)證券交易額 億元，比上年減少 億元，下降 。因此，六月份我將工作的重點放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。 應(yīng)全營業(yè)部號召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進行網(wǎng)上交易。除了每天下午對她進行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢，我想，我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對工作的態(tài)度。盡量將客戶對自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機會，讓他樂意接受我們的產(chǎn)品。其中，獎勵的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。另一方面，我一直在有條不紊的進行著營銷團隊的管理工作。 證券公司述職報告 3 四月的稅改給五月的行情帶來了無限的期望，畢竟，大盤這幾個月的走勢有些太熊了。同時開通了 qq 群、青年文明號博客，營業(yè)部的宣傳陣地得以初步建立。如 西街氣排球賽、職工運動會等。我們以“水城無水” 、“大愛無疆”、“關(guān)愛社會福利院兒童”等主題發(fā)動了青年員工捐獻愛心與實物活動，前后籌集的金額總數(shù)達數(shù)萬元。每周三下午營業(yè)部活動日，員工們馳騁于西峴峰、羽毛球館、籃球場。 積極開展形式多樣的素質(zhì)拓展活動。以提高員工業(yè)務(wù)水平為重點的青年崗位業(yè)務(wù)能手競賽活動也取得較好成果，各條業(yè)務(wù)線涌現(xiàn)出一批業(yè)務(wù)骨干與專業(yè)人才，較好的帶動營業(yè)部專業(yè)知識的全面開花。 注重素質(zhì)教育，培養(yǎng)一流人才 以“民主生活會”形式，傾聽員工的心聲，了解員工的思想動向，以培訓(xùn)交流形式，并結(jié)合具有重要意義的日子，加 強員工的思想政治教育，強化青年員工的思想作風(fēng)建設(shè)?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下： 打造服務(wù)品牌，提供一流服務(wù) 2021 年度，我營業(yè)部以金翼至尊金融服務(wù)終端、金翼“投資堂”版手機證、金翼求金等一系列金翼品牌服務(wù)產(chǎn)品為工具，以大型投資報告會、股民學(xué)校、理財沙龍等形式為載體，有效的樹立了中信金通證券服務(wù)品牌，提高了投資者對公司的認知度、認可度以及忠誠度。 三、加快經(jīng)紀人隊伍建設(shè)。 第三、成本控制方面，營業(yè)面積還需要進一步壓縮，費用支出業(yè)將會得到 一定控制。其他產(chǎn)品銷售增長迅速，國債保有量達到了個億，國債客戶開戶 數(shù)達到了 5000 戶。全年實現(xiàn)交易量億，同比增長 。激勵機制也是多層次的，讓大家快樂工作，是我們的共同目標，為員工購買的“游泳卡”僅僅多層次激勵機制的一個部分。 第四，探索建立有效的激勵機制，積極推動轉(zhuǎn)型。交易方法培訓(xùn)和反復(fù)學(xué)習(xí)，使廣大員工掌握了一套簡單實用的營銷手段，為股票客戶的服務(wù)及開發(fā)，奠定了基礎(chǔ)。如何引導(dǎo)客戶獲利了結(jié)，轉(zhuǎn)向貨幣基金和中短期債券基金投資，針對這個問題，我多次組織前臺人員，進行比較和研究，拿出可行方案，上半年重點放在了短期國債客戶的轉(zhuǎn)化上，通過投資理財報告會、報紙宣傳和電話營銷等多種方式，對國債的客戶進行了積極的游說，其中大部分轉(zhuǎn)化為了貨幣基金客戶，下半年重點轉(zhuǎn)化貨幣基金和國債客戶投資中短期債券基金客戶。在這里，我所做的就是鼓勵和引導(dǎo)大家，向著既定的目標邁進。證券公司副總經(jīng)理述職報告范文（五篇范例） 第一篇：證券公司副總經(jīng)理述職報告范文 證券公司副總經(jīng)理述職報告范文 無論采取哪種方式 ,述職都有一個文字底本 ,這就是述職報告。在國債客戶的轉(zhuǎn)化和各類基金的營銷活動中，在新業(yè)務(wù)的共同學(xué)習(xí)和培訓(xùn)中，兩家營業(yè)部的全體員工達到了步調(diào)一致，齊心協(xié)力，形成了既相互合作，又相互競爭的良好勢頭，尤其是在新業(yè)務(wù)上出現(xiàn)的攀比競賽現(xiàn)象，說明管理部前臺隊伍的活力正在逐步激發(fā)。 20__年國債的旺銷，使我部沉淀了大量的國債客戶，國債存量達到了近 500 億元， 20__年交易所國債市場的大幅上揚，讓國債客戶獲利頗豐。每個周三，是我們管理部的學(xué)習(xí)日，貨幣基金、短期債券基金、權(quán)證等等各種新業(yè)務(wù)都是在這些學(xué)習(xí)日里，從陌生走向熟悉。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，看到員工們不斷地進步，我感到非常的欣慰。同時，為建立經(jīng)紀人隊伍的建設(shè)做了一系列準備工作。與去年相比，管理部領(lǐng)導(dǎo)班子在工作方面配合更加默契，下轄 5 家營業(yè)部的工作也在穩(wěn)步推進之中。股票客戶穩(wěn)中有增，新開 (股票、基金、國債 )1 萬戶，核心客戶基本穩(wěn)定。 第二、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型抓的不夠，基金銷售雖然取得了很大進步，但是仍有很多地方做的不到位，員工的思想轉(zhuǎn)型需要加強，向真正的理財顧問轉(zhuǎn)變還需一定時間。 二、續(xù)完善激勵機制，充分調(diào)動員工的積極性。 謝謝大家 ! 證券公司述職報告 2 以創(chuàng)“一流服務(wù)質(zhì)量、一流管理水平、一流人才隊伍、一流工作業(yè)績”為總體目標，以“樹金融服務(wù)文明形象，展金融服務(wù)專業(yè)風(fēng)采”為創(chuàng)建主題，我營業(yè)部積極開展東陽市級“青年文明號”創(chuàng)建活動。 以創(chuàng)建活動為契機，繼續(xù)健全完善團支部的工作機制，團支部工作的基礎(chǔ)得以有效夯實，團組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力也實現(xiàn)較好的提升。每天晨會、每周例會、每周培訓(xùn)等形式的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動得以堅持與良性發(fā)展。 首先通過組織參與專業(yè)知識、合規(guī)知識競賽、崗位練兵、“讀一本好書，寫一篇心得體會”的讀書月、“積極思考，超越自我”演講比賽等豐富多彩的文化活動，教育青年員工繼承和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，活躍了青年員工的文化生活，營造了濃厚的文化氛圍。強身健體的理念與行動在營業(yè)部得到很好的結(jié)合，每天清晨，營業(yè)部定時組織早操活動，并舉辦了廣播操比賽。 2021 年是多災(zāi)多難的年份，西南旱災(zāi)，玉樹地震牽動著國人同樣牽動著營業(yè)部員工們的心。 交流陣地建設(shè)：以各種學(xué)習(xí)活動、文體活動和公益活動為載體，有效的加強員工之間、營業(yè)部與員工之間以及營業(yè)部與兄弟單位之間的聯(lián)系。做到文字留痕，圖片留痕。但是一切還都只是開始，在今后工作中，我們將繼續(xù)深入開展創(chuàng)建工作，不斷提高青年職工的思想道 德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升窗口單位形象，做到愛崗敬業(yè)、忠于職守，深化服務(wù)、奉獻社會。我了解大家的心情，雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著 07 年持股才能掙錢的心態(tài)堅守到了現(xiàn)在，換來的卻是市值 攔腰斬半的慘痛代價。在這次活動中，截止到 5月 1 日，所有營銷代表 8 名開戶數(shù)共計 199 戶，其中有效戶 100 戶，入金量 472， 7829 元，在統(tǒng)計完每一個營銷代表所開發(fā)客戶的情況后，與經(jīng)理核對，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來，按戶進行現(xiàn) 金獎勵。其實營銷就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時宜都需要自己去把握。 服務(wù)部新入一名營銷代表，培訓(xùn)工作開始了。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘，什么樣的年齡層客戶我們需要等等，在這些時間里，除了傳授，我也通過了實踐掌握了很多更深更實際的方法。目前，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。 證券公司述職報告 4 去年，我國證券市場運行環(huán)境發(fā)生了根本性變化，二級市場大幅下挫，成交清淡，給券商經(jīng)營和生存帶來了嚴重的困難。股民開戶數(shù)為 28403 戶，新增465 戶 ,增長 。其中：傭金收入為 1082 萬元，占全部收入的 ，比上年減少 262 萬元，下降 。 二 0__年， 我公司主要開展了以下幾方面工作： 確立切實可