【正文】 原本的我既陌生又熟悉。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。 實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次 卻又是那么的與眾不同。 雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你?；端?。護(hù)膚品 。注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)， 以加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。 首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。 三、實習(xí)總結(jié)或體會 2021 年 6 月 7 日到 6 月 19 日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實習(xí)。 實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社 會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。 化妝品銷售實習(xí)心得體會 一、實習(xí)目的或研究目的 本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一 步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力 ，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。 ⑵銷售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手 。 10 月我們店的預(yù)估是 24 分，達(dá)成 25 分，超 1 分。 XX 年 9 月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時，我們懷著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市。 ⑵保守商業(yè)秘密，服從實習(xí)單位工作人員的安排 ?，F(xiàn)店大概一個月能做 10 萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做 20 萬左右。下面，為大家整理了銷售暑假實習(xí)心得體會范文，希望你能喜歡 !歡 迎參考借鑒。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往 喜歡得理不饒人。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性。于是我又在尋找別的思路 網(wǎng)絡(luò)。一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機(jī)會?？浯蟪煽儯瑘笙膊粓髴n，違反作總結(jié)的目的，是應(yīng)該摒棄的。寫總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù)，如果對業(yè)務(wù)不熟悉，就難免言不及義。不應(yīng)撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點。上述兩種情況都是應(yīng)該避免的。這應(yīng)該是寫總結(jié)的經(jīng)驗之談。它讓我明白，努力就不會有錯的，還要及時抓住機(jī)會。從來都是實踐中出真知，只有往里面深入行動，方知具體情況。很多的事情都不是自己想象中那樣的，還是 要自己深入了解客戶要求，以及自己這方的籌碼。要真正的把房子賣出去，首次就要滿足客戶的要求，客戶需要什么樣的，把符合客戶要求的房子賣出去，再以合適的價格，才能談穩(wěn)合同，從而銷售房子出去。這三個月里，從事銷售工作，我收到不少的益處。并且在工作中，我開始逐漸對銷售的工作有了更清楚的認(rèn)識，明白了工作不是那么簡單的事情。 在工作前， 我們進(jìn)行了長達(dá)半個月的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中嗎，我通過老師的教導(dǎo)，學(xué)習(xí)到了很多實用的銷售手段，過去一直比較模糊的銷售思路，也漸漸的清晰了。在工作中的基礎(chǔ)任務(wù)就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶。作為一名最基礎(chǔ)的銷售來說，自己的實力尚且不夠，又怎么去奢求其他的工作呢 ? 在這三個月來，在領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的教導(dǎo)下，我在學(xué)習(xí)上有了很大的進(jìn)步。 銷售實習(xí)心得體會 4 在經(jīng)過多次的挑選和嘗試之后，我最終來到了一家 ___公司的銷售崗位。 銷售的壓力是非常大的，這個我之前是明白，但是真的到了實習(xí)的工作中才發(fā)現(xiàn)和我想到的是不一樣的，以前只是感覺，而沒有切身的體會，而在實習(xí)中，開始有師傅帶著，告訴我怎么找客戶，怎么去和客戶溝通，了解客戶的一個需求，然后去幫他解決，最后達(dá)成合作成交的意向，學(xué)的時候，我覺得還很簡單的，告訴我公司的產(chǎn)品，要我記，我也覺得就那么一回事，但是真的分配了一些任務(wù)給我，讓我找客戶，真的去談的時候，我卻發(fā)現(xiàn)，我很茫然，對于產(chǎn)品不夠熟悉，對于客戶，不知道該如何的去溝通，之前學(xué)到了，真的用的時候，發(fā)現(xiàn)真的挺難的。很多時候客戶來看房子卻沒有買房子，除了價錢上不符合他的心意外，就是樓房的問題，所以我在跟客戶接觸的時候，就會仔細(xì)聆聽客戶的要 求，綜合根據(jù)客戶的要求給他推薦房屋，然后就是靠自己的語言能力了，介紹這套房子的優(yōu)點，再就是嘴甜一點，客戶滿意了，基本上這場交易就差不多了。我這才知道工作時間就是工作時間，再沒有事情做也不能玩手機(jī)，這是一個員工基本的，要學(xué)會自己找事情做。因此我之前都是沒有工作經(jīng)驗的，而這次的實習(xí)，則是讓我收獲到了很多的工作經(jīng)驗，同時也讓我知道了工作真的是非常艱辛，不像我在讀書時想什么時候起什么時候起，工作的時候即使再累也得起床，再加上我是做房地產(chǎn)銷售的，這個工作是看業(yè)績的，所以可以說是沒有周末的，要想有好的業(yè)績達(dá)到公司的要求，必須是每一天都去公司上班，抓住每一個來我們這看房的客戶。 隨著實習(xí)時間的遞進(jìn)也讓我懂得了銷售工作的不易以及重要性，雖然銷售工作很累卻早已成為不可缺少的重要職業(yè)之一，再加上化妝品市場有著巨大的競爭潛力從而需要不斷從中挖掘相應(yīng)的價值，作為銷售員的自己既要做好宣傳工作又要在與同行競爭的過程中建立優(yōu)勢，即便是些許的疏忽都有可能導(dǎo)致銷售工作的完成狀況沒有想象中 好，所以我能夠注重化妝品銷售工作中的細(xì)節(jié)并盡力帶個每個客戶良好的服務(wù)體驗。這對以后的工作會有所幫助。 這次實習(xí)經(jīng)歷，我在其中收獲很多，很感謝房地產(chǎn)給我這樣的機(jī)會，做與自己專業(yè)相關(guān)的工作，也感受到這個社會從來都不是輕松簡單就能夠生存的，一定是自己去努力才能得到回報的。在學(xué)校的時候也只 知道銷售很難，卻不知道真正到這個“戰(zhàn)場”時會更難，稍一放松，機(jī)會就被別人拿走了，所以做這一行無時無刻都要幾倍的精神去應(yīng)對。在實習(xí)的這期間里，這是我主管交給我的道理，不再是我在書上學(xué)到那樣淺顯。銷售房子也不是把人拉過來介紹就行的，還要自己去把要售賣的房子了解清楚，給客戶一個最起碼的印象才行，不能只是口頭上說說就行的，還是要實際的行動才可以。在體會了這次的實習(xí)后，我相信在今后的工作中，我一定能做到更好 ! 銷售實習(xí)心得體會 5 回首在房地產(chǎn)實習(xí)的三月，時間過得是如此快，實習(xí)時 間就要結(jié)束了。 在工作當(dāng)中，我漸漸的在實踐中記牢了自己在培訓(xùn)中學(xué)到的東西。在顧客購買前，我們的工作都算不得成功。 二、工作心得 在這次的實習(xí)中，我作為一名基礎(chǔ)的銷售人員。但是從這次的實習(xí)中，我真正的認(rèn)識了自己的實力。 經(jīng)過我的努力，后續(xù)我也是完成了任務(wù)，明白只有不斷的去努力，不放棄，那么就是能成功的，同時這次的實習(xí)也是讓我知道自己還有很多的方面是需要繼續(xù)努力提高的，而且自己工作的效率也是不夠高，也是自己是一個新人，沒有什么銷售的經(jīng)驗有關(guān)系，但只要我更努力一些，汲取獲得更多的方法和技巧，我相信我以 后的銷售工作一定是可以做的更好，拿到更多客戶的訂單的。對于這次的實習(xí)我也是有一些心得感悟。其實我自己心里也清楚，能來我們公司來看樓房的，肯定是有買房的傾向的，所以我知道我一定要抓住這個機(jī)會。再就是工作的時候，沒有客戶過來看房子我就習(xí)慣坐在大堂玩手機(jī)，這也被領(lǐng)導(dǎo)給批評了。其實家庭還算不錯，我之前都沒有參加過 什么兼職、工作之類的，所以這一次的畢業(yè)實習(xí)可以說是我到目前為止的第一次參加工作。 雖然培訓(xùn)的時間不長卻著實令我加深了對化妝品知識的了解，后來在領(lǐng)導(dǎo)的安排下我便參與到銷售工作之中并為之而努力，雖然理論知識學(xué)得不錯卻還是在實際工作中出現(xiàn)了不少問題，看似客戶數(shù)量較多卻大多數(shù)只是詢問價格或者進(jìn)行試用，偶 爾有交流時間比較長的客戶也很少會有進(jìn)行購買的狀況，這讓我在沮喪的同時也積極向老員工進(jìn)行請教從而明白自身的不足，通過交流讓我明白了實習(xí)生容易在銷售工作中出現(xiàn)的錯誤并學(xué)到了不少重要的注意事項。2021銷售實習(xí)心得體會五篇 第一篇： 2021 銷售實習(xí)心得體會 銷售實習(xí)結(jié)束之后，在這些天的回憶里，我們應(yīng)該整理好了這次實習(xí)的收獲和心得體會。 初期雖然并不了解銷售類工作卻在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，主要還是為了防止實習(xí)生在什么都不懂的情況下難以做好銷售工作，再加上化妝品銷售的確比較考驗員工的專業(yè)度以及銷售能力自然不能夠輕易忽視，我在培訓(xùn)期間能夠認(rèn)真做好化妝品 知識的筆記并加強(qiáng)了對這方面的學(xué)習(xí)，在我看來若是連主營產(chǎn)品都不了解的話其實是沒有資格成為銷售員的，再加上指導(dǎo)老師也給予了自己這方面不少幫助從而能夠得到較好的成長，但是我也明白面對實習(xí)工作應(yīng)該要更加積極地表現(xiàn)自己才能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，任何消極怠工或者混日子的做法只會導(dǎo)致實習(xí)結(jié)束以后一無所獲。 銷售實習(xí)心得體會 2 五個月的房地產(chǎn)銷售實習(xí)馬上就要到尾了，我在這段時間時間的工作學(xué)習(xí)里面，有了許許多多的工作感悟，讓我感觸良多。但即使是這樣，我進(jìn)入房地產(chǎn)銷售崗位的時候，卻還是遇到了不小的問題，或許是好運用完了吧，在工作上面我真的是什么都不懂，第一天上班的時候我就因為穿的特別隨意就被領(lǐng)導(dǎo)給批評了，原來我們銷售員是必須要穿正裝，就算不是正裝也不能穿一條破洞風(fēng)格的牛仔褲，要給客戶留一個好的形象才行。 雖然我沒有什么工作經(jīng)驗，但好在我的性格是比較外向的那種，平時都是交了很多的朋友，所以在人際方面和溝通方面還是可以的，所以我的賣房業(yè)績還是不錯的。我還是很感謝這次實習(xí)的，讓我知道了工作