【正文】 去年的 6 月，我跳入了服裝行業(yè)。 （七）店中店 相信一說起店中店模式，很多人會想到商場中開放的服裝柜臺，其實，這里的店中店模式其經(jīng)營思路是與常規(guī)的截然相反的。 中國現(xiàn)在有上億的網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)普及速度越來越快，普及速度也加快了奢華產(chǎn)品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現(xiàn)在通過這樣的渠道達到 400500 元已經(jīng)是比較平常的事情。 （六）網(wǎng)上購物 /電視購物 新技術(shù)與生活習慣或生活方式的變化，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購物或者電視購物的快速增加。 （五）展會成為服裝銷售的又一渠道 隨著服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，不少服裝品牌把展會作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。 （四）服裝超市與折扣店 目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場上一道新的風景線。 （二）大型百貨商場 百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。 ，以此求得銷售量的提升。 （一）服裝批發(fā)市場 目前服裝批發(fā)市場的發(fā)展有四個特征： ，這部分消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務(wù)工人員和流動人口，是處于消費階層的中低部分。 目前在中國的服裝行業(yè)，產(chǎn)業(yè)空間還是很大的，關(guān)鍵問題是怎么充分的認識 自己的資源現(xiàn)實，找到很好的企業(yè)價值提升路徑，從圖中看到，品牌道路空間沒有規(guī)模道路空間大，也說明了中國服裝市場發(fā)展階段的規(guī)模特性，發(fā)達國家的服裝發(fā)展空間態(tài)勢與我國現(xiàn)階段的相反，他們是品牌的空間要大于規(guī)模的空間。 一個服裝企業(yè)如果沒有對自己的企業(yè)資源 、市場營運資源、消費趨勢有足夠了解的話，那么很可能制定的是與強敵直接競爭性的戰(zhàn)略規(guī)劃。 因此，對于服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)來說，了解國內(nèi)服裝市場的主要銷售渠道，有利于企業(yè)營銷工作的順利推進。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力 求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。 我今后的努力方向： 一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計的漂亮陳列和貨品。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。這些都將影響銷售。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相信團隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。 現(xiàn)就這半年的工作作心得體會與大家一起分享。 二、明確任務(wù)，主動積極 積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善 三、努力 經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報 。但其已具備相對品牌信任的顧客群。 ，對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢 。價格區(qū)間：[299399]u[399459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品 。吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等 6 大項。XX 年完成工業(yè)總產(chǎn)值 億元 。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。當時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。這一天。最后便是正式上班了。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。 最后希望在新的半年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟 同事們共同努力加油 !齊心協(xié)力，努力把工作做得更好。對新來的員工，我會先做 好學習計劃以及實踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學習計劃和目的。在來到七色紡后，經(jīng)過外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理 還有其他同事等的學習，我學會了簡單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格選，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點和時間。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒有補貨的原因是什么，然后我們該怎么來做。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進步，是闖四關(guān)。無論你是新手還是資深管理人，對你而言，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。它向你提供了達成計劃所需的技巧、建立團隊成員間的信任、激發(fā)團隊最大的潛能等方 面團隊管理經(jīng)驗知識，為你能專業(yè)化地管理好你的團隊創(chuàng)造了有利條件。優(yōu)良的合作也是銷售必不可少的，所以與同 事的相處也很重要，大家相互尊重，和睦相處，共同進步才能使我們這個團隊合作愉快，共同進步，達到雙贏的目的。同事注意觀察顧客的反映，以便合適地促成銷售。 平時我認為在我們推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時我們本身有信心了顧客對服裝才有信任感。 在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著重要的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己，從而做得更好。在賣服裝的時候要把話題引導(dǎo)在服裝上。 此外，我們整個銷售人員都是一個團隊，我們需要有團隊精神。對于每一位參與團隊管理工作的人而言，《團隊管理》是一本不可或缺的重要讀物。了解團隊運作團隊合作是所有成功管理的根基。今天回首半年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。當時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。 我是一個北方人，在以前說話比較直接，常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受，沒有達到預(yù)期的效果。反思后，我想我應(yīng)該要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔起一些責任，而不是像以前一樣庇護著。在推動一項工作的時候，我總會去想一下，如何來做，什么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會達到什么預(yù)期的效果，如果錯誤，該怎么來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學習各種基本技能。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的 尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。 微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵 —— 迎來成功的銷售 雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣