銷售建材的工作總結(jié)范文范例[范文模版]-全文預(yù)覽
【正文】 對(duì)客戶的保障。歲月無(wú)聲，步履永恒?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí) 現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題 1)加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固 ,形成自已的一個(gè)客戶圈 .2)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜 的客戶作出一定有效的對(duì)策 3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破 .4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。 綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。 27 家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。我們邁過(guò)一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好！ 第二篇：建材銷售工作總結(jié) 篇一：建材銷售工作總結(jié) 建材銷售工作總結(jié) 很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京 ***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己 。 我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。 心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。 1）加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈。 2）通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)（貨美價(jià)廉），但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。這是我感到每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必須具備的。第二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。 說(shuō)起來(lái)也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了 xx 市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕ぁ?xx 世紀(jì)財(cái)富廣場(chǎng)、 xx 樣板間、 xx 幼兒園、 xx家園，共 5 個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴?，總?jì)回款額： xxx。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。 同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。 五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 截止到 20XX年 XX月 XX日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。 a 類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為 xx 余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。銷售建材的工作總結(jié)范文范例 [范文模版 ] 第一篇：銷售建材的工作總結(jié)范文范例 [范文模版 ] 銷售建材的工作總結(jié)范文范例 【導(dǎo)語(yǔ)】工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。 【篇一】銷售建材的工作總結(jié)范文 很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入 XXXX，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為 XX 添磚加瓦！至此，心里充滿無(wú)限感激與期盼！自 20XX年 x 月 x 日加入 XX 至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面： 一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累 由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到沃菲 爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！ 二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè) 我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)檫w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶 27 家，其中 a 類店面 8 家，其余為 b 類客戶。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們 ***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！ 四、客戶永遠(yuǎn)是上帝 在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子，彌足珍貴！無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站 在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。 【篇二】銷售建材的工作總結(jié)范文 自 xx 年 x 月 x 日進(jìn)入公司以來(lái)，面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒有從事過(guò)真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，及時(shí) 的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問(wèn)題的辦法和針對(duì)性的策略。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留 在一個(gè)前期的銷售上面，對(duì)后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。比如說(shuō)在營(yíng)銷中哪些知識(shí)是
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