【正文】 20__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額 。我們也不能忘記 (客戶關系管理 )的推動，有效 地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們 ! 東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題 。另外，我 們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己 某某 品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光 。 20__年我將在原有推廣基礎上，進一步嘗試其他的推廣方法，從而進一步提高網(wǎng)絡營銷的工作效率和效益，進一步提高自身的經(jīng)驗水平，同時進一步提升華譽品牌和實現(xiàn)一名華譽員工的自身價值。 20__年： 一、做好本職 工作，拓展網(wǎng)銷渠道。 網(wǎng)絡營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。我會給領導來提這個事情，有消息再聯(lián)系您。但是有些產(chǎn)品參數(shù)表達不清，客戶詢價時報價時間過長，客戶跟進不夠都影響了交易成功。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力 決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。 從 10 月份開始公司調(diào)整我到營銷部，負責網(wǎng)絡營銷工作。 第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務來贏得客戶的認同和信賴。 根據(jù)幾年來的感悟、我認為網(wǎng)絡上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了 3 倍多、 __年比 __年增加了將近 5 倍。不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。也不知道為什么眼淚就流下來了，太多的感慨，因為時間是由不得人的。所以我們要把握的是現(xiàn)在，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進，想想我們的五年大計，我們要的是不斷加油，要的是離目標更近。 7 月份的幸福新娘大賽，讓我整個神經(jīng)都是蹦緊的，這是我第一次帶隊，說實話，我太怕 失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因為我也沒有經(jīng)過太多的經(jīng)歷，在家里，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時，有李姐，遇到問題第一個想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績就可以了，而七月份，在帶隊的情況下，知道這不是個人的事情，我的每一舉一動，我的心態(tài)變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。 在網(wǎng)上我們做了百度競價，通過關鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量。 2020網(wǎng)絡銷售個人工作總結(jié)范文四 轉(zhuǎn)眼間， __年就已經(jīng)過去了，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了，時間真是過的很快。 中東市場： 20__年有貿(mào)易來往的中東客戶 (阿聯(lián)酋、伊朗、以色列 )共計 11 個客戶 。目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶 。但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近 7 萬美金 ?；诖?，我認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客 戶成了首要任務，比如說意大利的 lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升 。東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然 20__年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場 前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展 。如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?。再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳 。 20__年機遇與挑戰(zhàn)并存，我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能，保持積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)。這段時間網(wǎng)銷中自己學到了不少經(jīng)驗知識，在以后的工作中要加強對產(chǎn)品的深入學習，為更好的與客戶溝通打好基礎。網(wǎng)絡營銷，毫無疑問網(wǎng)絡就是我們和其他廠家角逐的戰(zhàn)場，我們除了有過硬的產(chǎn)品外，還要有專業(yè)的營銷能力，作為網(wǎng)絡營銷人員必須要在工作中不斷完善，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，一定努力打開一個工作新局面。也有客戶講，好的，今后有機會我會考慮的，今天先這樣吧 。 在從事網(wǎng)絡營銷的三個月里，通過百度、阿里巴巴、中國食品機械設備網(wǎng)、企業(yè)黃頁、生意通等平臺進行了公司形象和產(chǎn)品的宣傳推廣， 通過各種專業(yè)的供求平臺主動尋找客戶源，并在網(wǎng)上鋪設公司的產(chǎn)品信息，提高搜索引擎的曝光率。 其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。對于工作，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。我們繼續(xù)努力 ! 2020網(wǎng)絡銷售個人工作總結(jié) 范文二 加入山東 __有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了，在這段時間里我很快的融入到華譽集體中，能很好的團結(jié)同事，溝通協(xié)作。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩 ! 所以，我們在做了為客戶提供高效率服務、高性價比產(chǎn)品的同時、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心?？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很高興 ! 即便是這樣，心里仍然堅定了一個信念、堅持用網(wǎng)絡推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使 20__年網(wǎng)絡銷售的成績再上一個新臺階。 雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬、幾百萬。20XX 網(wǎng)絡銷售個人工作總結(jié) [范文模版 ] 第一篇： 2020 網(wǎng)絡銷售個人工作總結(jié) [范文模版 ] 網(wǎng)絡營銷是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。上個星期六、星期天花時間整理了一下 20__年、 20__年、 20__年網(wǎng)絡客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。__年寄樣次數(shù)比 09 年增加了 233%。異地客戶對于 成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡化的發(fā)展、網(wǎng)絡信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機，受到網(wǎng)絡詐騙的客戶也不在少數(shù)。 華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎。 有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。我想一個在工作上成功的人，必須是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。有客戶講目前沒有需求，現(xiàn)在還沒有用到 。 作為一名網(wǎng)絡營銷人員，前期任務 是一個學習積累的過程，不斷的學習產(chǎn)品知識，與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力，這樣才能厚積薄發(fā)。在網(wǎng)絡營銷中，要想脫穎而出，除了傳統(tǒng)的網(wǎng)銷方式外還要開發(fā)創(chuàng)意的推廣方案。 三、學習網(wǎng)銷技巧，了解產(chǎn)品知識。其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的 產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法將 某某 品牌進入產(chǎn)品中 。 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題 。東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是 20__年的銷售額有望達到 18 萬美元 (卡瑪斯外協(xié)為主 )。此外經(jīng)過 20__年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高 。目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關系的有 3 家， 20__年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約 30 萬美元的訂單 。 南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計 5 家，由代理某某 _公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān) 督 。初步預計 20__年銷售額達到 28 萬美金，并向 30萬發(fā)出挑戰(zhàn) 。 對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。 對于 __品牌年，我們企劃部訂的目標是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課后，我們又對自己的部門充滿了信心，在年度目標上又加了五十萬，其實這個目標不是很高，但對于我們這個剛成立不久的部門，還有大家都對網(wǎng)絡銷售不熟悉的情況下，還是有點擔憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標就一定要努力完成 . 1 月份我們業(yè)績做的很不理想，二月份因為有活動，所以業(yè)績相對可觀，做了二十來萬，對于企劃來說算是可以的，但那是結(jié)合線下活動做的，我自己也不是很滿意，因為我們要的是開拓網(wǎng)上的市場，所以我們還沒有成功，還要 不斷努力才行。 __年，我真的不想去做過多的形容，因為這一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。姜總說過，寫總結(jié)的時候不想誰都是在后悔，因為都已經(jīng)過去了，到總結(jié)的時候再去后悔，我們已經(jīng)沒有資格了，任何事的結(jié)果都發(fā)生了，已經(jīng)成為事實了，所以就算自己在 __年還有什么沒有做好的，有什么成功的都已經(jīng)過去了。 __年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。加油 !!! 第二篇： 2020 網(wǎng)絡銷售個人工作總結(jié) [范文模版 ] 網(wǎng)絡營銷是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。 雖然成效額總的數(shù)量