如何做好渠道銷售主管-全文預(yù)覽
【正文】 售預(yù)測 169。 ? 望：通過一些過程數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題； ? 聞：通過陪防被輔導(dǎo)者時發(fā)現(xiàn)問題； ? 問：跟被輔導(dǎo)者溝通時通過問問題發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn)； ? 切：找準(zhǔn)備切入點(diǎn)，進(jìn)行輔導(dǎo)。 19992020 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 是否存在下述困惑 ? 被輔導(dǎo)者不認(rèn)同輔導(dǎo)問題點(diǎn) ? ? 曾經(jīng)和他講了多次 ,但是他還不會 ? ? 輔導(dǎo)目的不明確 ? ? 輔導(dǎo)者沒有正確的心態(tài) ? ? 被輔導(dǎo)者抵制輔導(dǎo) ? ? ……. 169。于是，他整天躲在辦公室里面，收收郵件，發(fā)發(fā)貿(mào)易通，起草一下規(guī)章制度，晚上把組員關(guān)到小房間去訓(xùn)話，一段時間，他發(fā)現(xiàn)自己好像跟組員距離遠(yuǎn)了，整個小組業(yè)績低迷了 …… 什么原因？ 169。 19992020 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 下面我們討論二個案例 169。 19992020 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 如何做好銷售主管 渠道培訓(xùn)部 169。 19992020 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 案例 2 王業(yè)績優(yōu)秀，終于做了主管，小王覺得既然是管理就得有管理的樣子。 19992020 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴
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